Срс №5. Сегментирование рынка

Цель задания: Закрепление учебного материала через решение практических задач

Форма задания: Решение практических заданий

Задачи выполняются в тетради для СРС.

Задание 1. Заполните в нужном порядке представленную блок-схему сегментационного подхода (рис. 1).

1. Выбор потребительского сегмента.

2. Создание соответствующего плана маркетинга.

3. Определение характеристик и требование потребителей в отношении товаров и услуг, предлагаемых компанией.

4. Разработка профилей групп потребителя.

5. Анализ сходства и различия потребителей.

6. Определение места предложения компании на рынке относительно конкуренции.

?



?



?



?



?

Рис. 1. Блок-схема сегментационного подхода

Задание 2. Заполните схему сегментации рынка, используя приведенные ниже составляющие схемы (рис. 2):

1. Возраст.

2. Стиль жизни.

3. Регион.

4. Пол.

5. Личные качества (индивидуализм или групповая мотивация).

6. Уровень дохода.

7. Город или сельская местность.

8. Размер семьи.

9. Степень нуждаемости в продукте.

10. Плотность населения.

11. Профессия.

12. Численность населения.

13. Климат.

14. Поиск выгод при покупке изделия.

Демографическая				Психографическая
?		Потенциальные рынки		?
Географическая				Сегментация по отношению к изделию
?				?

Рис. 2. Схема сегментации рынка

Литература:

1. Котлер Филлип Основы маркетинга. Краткий курс: Москва.: Издательский дом «Вильямс», 2007г.- 656.

2. Костина Г. С. Поведение потребителей на рынке товаров и услуг: учебное пособие/ Г. С. Костина, Н. К. Моисеева. - М.: Омега-Л, 2008. - 175

3. Федько В. П. Основы маркетинга: учебное пособие/ В. П. Федько, Н. Г. Федько - 3-е изд.. - Ростов н/Д: Феникс, 2004. - 480 с

4. Дюсенбекова Ж.М. Маркетинговые исследования, Учебник, Алматы.,2005

5. Амблер Т.. Практический маркетинг Москва.,2001

Срс №6. «Товар в системе маркетинга»

Цель задания: Закрепление учебного материала через решение практических задач

Форма задания: Презентация и выполнение практических заданий.

«Презентация», от лат. Praesentatio. Презентация темы. Цель этого вида задания – информирование аудиторию о теме которую выбрал студент, определение обратной реакции к теме, поиск заинтересованных в поддержке обсуждения темы.

Презентация наиболее требовательна к форме подачи, содержанию и подготовке, т. к. предполагает убеждение аудитории в необходимости изучения темы.

Цель - ознакомить, предоставить аудитории результаты исследовательских работ с использованием необходимых для этого фактических данных, содержащихся в полном порядке.

Шаги по подготовке презентации следующие: 1. Постановка проблемы, ее цели. 2. Планирование и развитие вступления, основной части и заключения 3. Выбор, разработка вариантов использования демонстрационно-наглядных материалов. 4. Непосредственно подготовка к речи: написание текста, плана, подготовка наглядных материалов. 5. Подготовка к ответам на вопросы из аудитории, разработка плана для презентации своих точек зрения.

В презентации темы используется активный раздаточный материал, которыми являются: схемы, диаграммы, сравнительные таблицы, статистические данные и.т.д. Раздаточный материал может быть оформлен так, как этого считает необходимым студент для успешной презентации темы на которую отводится 7-8 минут.

маркетинговый анализ — изучение, прогноз рынка товаров и услуг, спроса и предложения, поведения потребителей, рыночной конъюнктуры, динамики цен с целью лучшего продвижения своих товаров на рынок, увеличения их сбыта, продаж.

Презентация выполняется в программе Power Point и сдается в электронном виде.

Изучить оссобености рынка бытовой техники и проследить жизненный цикл товаров фирм - производителей:

1. Samsung

2. LG

3. Sony

4. Сandy

5. ZET LTD

Задачи выполняются в тетради для СРС.

Задание 1. По статистическим данным, из 10 введенных на рынок товаров 8 снимается. Известно, что из 100% случаев снятия товара с рынка в 45% случаев он снимается по первой причине, в 25% - по второй, в 20% - по третьей, в 17% - по четвертой, в 14% - по пятой, в 12% случаев – по шестой причине:

а) ошибочное определение спроса;

б) недостаточная реклама и спрос;

в) завышенная цена;

г) ответные действия конкурентов;

д) неправильно выбранное время;

е) есть переменные производственные проблемы.

Определите, какая же из приведенных причин является первой и составляет 45% влияния, какая из них является второй и т.д.

Ответ дайте в виде: «Первая причина 45%: (формулировка) и т.д.

Задание 2. Заполните таблицу сравнения организационных форм управления продуктом.

1. Руководитель среднего уровня концентрируется на отдельном товаре или группе товаров.

2. Комитет заседает нерегулярно.

3. Независимая группа специалистов направляет все фазы разработки новой продукции.

4. Комитет планирования продукта.

5. Компания производит набор аналогичных товаров или имеет одну доминирующую ассортиментную группу.

6. Система является постоянно действующей.

7. Система управляющего маркетингом.

8. Отдельные руководители управляют новыми и предшествующими товарами.

9. Компания заинтересована в создании товаров, отличных от тех, которые они сейчас производят, требуется образование автономной структуры для содействия их разработке.

10. Система управляющего товаром (маркой).

11. Комитет должен дополнять систему управляющего товаром.

12. Группа распускается после внедрения нового товара, ответственность передается управляющему товаром.

13. Компания производит большое число товаров, каждый из которых требует управленческого опыта.

14. Система управляющего новой продукцией.

15. Система является постоянно действующей.

16. Участвуют руководители из различных функциональных подразделений.

17. Венчурная (рисковая) группа.

18. Все функциональные области маркетинга подчиняются одному руководителю.

19. Компания производит ряд товаров, требуются большие затраты времени и опыта руководителей для решений о новой продукции.

20. Система является постоянно действующей, однако новые товары передаются управляющим товарами после их производства.

Таблица Сравнение организационных форм управления продуктом

Организационная форма	Состав персонала	Характеристики (идеальное использование)	Степень стабильности
?	?	?	?

Задание 3. Укажите, что учитывается при:

а) прогнозировании спроса;

б) прогнозировании издержек;

в) конкуренции;

Варианты для выбора:

1. Соотношение сбыта и цен.

2. Общие и относительные издержки.

3. Сильные и слабые стороны конкурентов.

4. Вероятные стратегии конкурентов.

5. Показатели повторных покупок,

6. Темпы роста сбыта.

7. Экономия массового производства.

8. Уровень достижения окупаемости.

9. Использование соответствующих мощностей и ресурсов.

10. Сезонность.

11. Соотношение начальных и текущих расходов.

Литература:

1. Котлер Филлип Основы маркетинга. Краткий курс: Москва.: Издательский дом «Вильямс», 2007г.- 656.

2. Костина Г. С. Поведение потребителей на рынке товаров и услуг: учебное пособие/ Г. С. Костина, Н. К. Моисеева. - М.: Омега-Л, 2008. - 175

3. Федько В. П. Основы маркетинга: учебное пособие/ В. П. Федько, Н. Г. Федько - 3-е изд.. - Ростов н/Д: Феникс, 2004. - 480 с

4. Дюсенбекова Ж.М. Маркетинговые исследования, Учебник, Алматы.,2005

5. Амблер Т.. Практический маркетинг Москва.,2001