4. Организация товародвижения. Каналы товародвижения. Типы каналов. Виды распределения.

Товародвижение ¾ деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.

Основные издержки товародвижения складываются из расходов по транспортировке, последующему складированию товаров, поддержанию товарно-материальных запасов, получению, отгрузке и упаковке товаров, административных расходов и расходов по обработке заказов. Каналы распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

1. Исследовательская работа ¾ сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.2.Стимулирование сбыта-создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.3. Установление контактов ¾ налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.4. Приспособление товара ¾ подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.5. Проведение переговоров ¾ попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.6. Организация товародвижения ¾ транспортировка и складирование товара.7. Финансирование ¾ изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала 8. Принятие риска ¾ принятие на себя ответственности за функционирование канала.

Ступени, которые проходит продукт от производителя, называются цепочкой сбыта. Это может быть прямой сбыт (без посредников) или опосредованный (через промежуточные звенья каналов сбыта). Производитель сам может выбрать один из вариантов канала сбыта: Производительàпотребитель,Производительàоптовикàпотребитель,

Производительàоптовикàрозничный продавецàпотребитель,Производительàброкер, агентàоптовикàрозничный продавецàпотребитель,Производительàброкер, агентàрозничный продавецàпотребитель.

Маркетинговое распределение невозможно без посредников.

Фирме предстоит решить, какое число посредников будет использовано на каждом уровне канала.

Выделяют три вида каналов распределения: прямые; косвенные; смешанные.

Прямые каналы распределения: обеспечивают доведение производителем своих товаров и услуг до потребителей без участия посредников. Сравнительно небольшой объем сбыта; тесный контакт изготовителя с потребителем; гибкая ценовая политика; отличное знание продавцом свойств продаваемого товара; устойчивое финансовое положение производителя; широкие возможности технического обслуживания продаваемых изделий; высокая прибыль; высокое качество и информативность обратной связи с потребителями.

Косвенные каналы распределения: сначала перемещение товаров от производителя к посреднику, а потом от посредника к потребителю (непосредственно или через более мелких посредников). Относительно высокий объем сбыта; сравнительно низкий уровень контактов производителя с потребителями; несколько менее гибкая, чем в прямых каналах распределения ценовая политика (обычно требует согласования действий посредников с производителем); наличие недостатков в знании продавцом свойств продаваемого товара; в некоторых случаях относительно слабое финансовое состояние производителя или недостаточное знание им рынка сбыта своей продукции; низкие или средние возможности технического обслуживания продаваемых изделий; сравнительно низкая прибыль производителя (на единицу проданного товара).

Смешанные каналы распределения. Такие каналы объединяют свойства прямых и косвенных каналов.