68.Поняття про вертикальні інтерговані системи розподілу продукції,їх переваги.

Вертикальні маркетингові системи (ВМС)

На відміну від традиційних каналів розподілу, де жоден з учасників каналу не має повноважень

розподіляти функції й контролювати інших, вертикальні інтегровані системи розподілу таку можливість

надають.

Вертикальні маркетингові системи передбачають повну або часткову координацію функцій

учасників каналу розподілу з метою економії на операціях і посилення впливу на ринок. При цьому

один з учасників каналу (виробник, оптовий або роздрібний торговець) бере на себе ініціативу щодо

координації дій.

Існують три форми вертикальної координації:

• корпоративні вертикальні маркетингові системи;

• адміністративні вертикальні маркетингові системи;

• договірні вертикальні маркетингові системи.

Корпоративні (інтегровані) вертикальні маркетингові системи (системи, які належать компаніям)

передбачають контроль одним власником системи розподілу, якому належать роздрібні магазини, за

всіма стадіями виробництва й збуту. При цьому виробник – власник каналу може й контролювати

продаж своїх товарів, і координувати роботу підприємств роздрібної торгівлі.

Адміністративні (контрольовані) вертикальні маркетингові системи – форма інтеграції функцій

розподілу, яка не передбачає договірних зобов'язань та існує завдяки високій репутації одного з

учасників системи. Роль лідера при цьому належить одному з наймогутніших учасників системи. При

цьому лідер отримує підтримку продавців у вигляді виділення торговельної площі, організації експорту

товарів, заходів щодо стимулювання збуту.

Договірні (контрактні) вертикальні маркетингові системи – незалежні учасники каналу (виробники

або посередники) підписують контракти з іншими посередниками, в яких докладно визначаються

права та обов'язки учасників з метою координації функцій розподілу. Існують три типи договірнихВМС:

• добровільно створені системи роздрібних торговців під егідою оптовиків – оптовий продавець

організовує добровільне об'єднання незалежних роздрібних торговців, розробляє програму, в

якій передбачається забезпечення економічності закупівель, стандартизація торгової практики.

Основна мета таких об'єднань – створення можливостей для ефективної конкуренції з

розгалуженими мережами великих організацій.

• кооперативи роздрібних торговців – це об'єднання роздрібних торговців у кооперативи.

Учасники об'єднання закуповують продукцію через кооперативи, спільно організовують

рекламу. Отриманий прибуток розподіляється між членами кооперативу пропорційно.

• франчайзингові системи – передбачають передачу франшизером (виробником або

продавцем) франшизи (ліцензії) на право продажу своєї продукції під назвою компанії

учасникам каналу (франчайзі, наприклад, роздрібним магазинам), яким часто надаються

ексклюзивні права на певній території.

69.Горизонтальны маркетинговы системи розподілу продукції,їх переваги.

Паралельно з розвитком вертикальних розвиваються горизонтальні маркетингові системи. Горизонтальні маркетингові системи -передбачають об'єднання зусиль компаній одного рівня. Це має сенс, якщо об'єднанання капіталу, маркетингових ресурсів і виробничих потужностей підсилює позиції фірм. При цьому об'єднуватися можуть і фірми-конкуренти, і фірми, які між собою не конкурують.