41.Роль і значення ціни.

Під загальною поширеною назвою «ціна» розуміють цілий комплекс економічних понять. В дійсності під одним найменуванням «ціна» існує безліч її видів, що різняться між собою призначенням, галуззю застосування, способом формування тощо, тому дати загальне, єдине визначення поняттю «ціна» складно. Найчастіше притримуються визначення, яке дає витратна концепція економічної теорії. Згідно з цим визначенням, ціна — це грошове вираження вартості товару.

Ціна є особливим елементом комплексу маркетингу, адже їй належить роль фактора, що врівноважує попит і пропозицію, визначає цінність товару, покриває витрати на виробництво і реалізацію продукції. Від ціни в кінцевому підсумку залежать досягнуті комерційні результати. Саме тому раціонально обгрунтована цінова політика підприємства сприяє підвищенню його конкурентоспроможності та ефективності виробничо-збутової діяльності.

Цінова політика у маркетингу — це комплекс заходів, до яких належить визначення ціни, знижок, умов оплати з метою задоволення потреб споживачів і отримання прибутку. Тобто суть цінової політики полягає у встановленні на товари фірми таких цін і вмінні так варіювати ними залежно від попиту на ринку, щоб оволодіти його певною часткою, забезпечити намічений обсяг прибутку і вирішувати інші стратегічні та оперативні завдання.

Ціна, як одна із складових елементів маркетингу-мікс, виконує низку важливих функцій. Вони полягають не лише в отриманні виторгу від реалізації продукції (послуг). Основними з таких функцій є: обліково-вимірювальна, стимулююча, розподільна, збалансованості попиту і пропозиції, раціонального розміщення виробництва.

□                   Обліково-вимірювальна функція. Ціна є грошовим вираженням вартості товару, тобто показує скільки коштує суспільству задоволення конкретної потреби в тому чи іншому товарі.

□                   Стимулююча функція. Її значення полягає у стимулюванні або стримуванні виробництва і споживання певних товарів. Ціна стимулює виробництво товарів через рівень закладеного у ній прибутку. Стимулювання споживання відбувається шляхом зниження цін, надання знижок з основної ціни.

□                   Розподільча функція. Пов´язана з тим, що ціни виступають інструментом розподілу й перерозподілу національного доходу між галузями економіки, її секторами, різними формами власності, регіонами, фондами нагромадження і споживання, різними соціальними групами населення.

□                   Функція збалансованості попиту та пропозиції. За допомогою цін здійснюється взаємозв´язок між виробництвом та споживанням, пропозицією та попитом. Суть цієї функції полягає в тому, шо зміна ціни спричинює, з одного боку, зміну споживання, а з іншого — зміну обсягів виробництва певного товару.

Попит виражає потребу в товарі з боку покупця за наявності у нього можливостей купити товар. Це виявляється у встановленні зворотної залежності між попитом і ціною. За інших незмінних умов кількість товарів, що купуються споживачами, залежить від рівня цін на них: при збільшенні ціни, кількість товарів, що їх купує споживач, знижується. Внаслідок цього зменшується і обсяг виробництва цих товарів. При зниженні ціни відбувається зворотний процес. І навпаки: при зміні попиту, наприклад при його підвищенні, коли виникає дефіцит товарів, зростають і ціни на них. Це, в свою чергу, стимулює збільшення виробництва даних товарів.

За умови такої взаємодії попиту та пропозиції на ринку встановлюється рівноважна ціна Р_и якій відповідає певний обсяг продажу Q[ (рис. 5.1). Вона фіксується у точці, в якій перетинаються попит D та пропозиція S. Ця точка називається точкою рівноваги Е і влаштовує одночасно і продавця, і покупця.

□ Функція ціни як засобу раціонального розміщення виробництва. Сутність даної функції полягає у перерозподілі капіталу між різними сферами економіки, різними видами виробництв, що зумовлюється можливістю отримання більш високої норми прибутку.

 Усі перераховані функції є взаємозалежними і можуть як доповнювати одна одну, так і вступати в протиріччя. Так, стимулююча функція підсилює дію функції збалансованості попиту та пропозиції, сприяючи збільшенню виробництва товарів, що користуються попитом.