54. Финансовый риск банкротства предприятий.

Основным проявлением фин. рисков для предпр-ий-произв-ей является угроза банкротства. К этому виду рисков относят фин. риски неполучения дохода и риски по операциям с цен. бум. Риск банкр-тва - опасность в результате неправильного выбора способа вложения капитала, полной потери предпринимателем собств. Кап-ла и неспособности его рассчитываться по взятым на себя обязательствам. В рез-те предпр-ль стан-ся банкротом. Банкр-во - признанная арбитражным судом или объявленная должником неспособность должника в полном объеме удовлетворить требования кредиторов по денежным обяз-вам и (или) исполнить обязанность по уплате обязательных платежей (далее - банкротство);( ФЗ№ 127 от 26.10.2002) Банкротство корпорации может наступать в результате целого ряда взаимосвязанных между собой причин. Все эти причины можно сгруппировать в несколько больших классов: 1)Внешние факторы: политические, внешнеэкономические, технологические и социальные причины. Все перечисленное подлежит специальному PETS-анализу (P-political, E-economical, T-technological, S-social); 2) рыночные причины: - слабая позиция корпорации на рынке сбыта продукции, -высокий уровень конкуренции, -неустойчивость и узость занятой рыночной ниши. 3)внутриэкономические причины: -затратность, -ресурсоемкость, -неэкологичность производства, -морально устаревшие технологии, -изношенность основных фондов, -неоптимизированное налогообложение, -низкая производительность труда и другие; 4)фин. причины: неудовл-ный уровень дебит-й (кред-й) зад-ти и низкое качество ее обслуживания, дефицит оборотных средств, неудовлетворительный уровень ликвидности, недостаточная автономия - и другие причины, приводящие к нарастанию убытков, штрафных санкций и других отрицательных финансовых результатов; 5)управленческие причины:- низкий уровень управл-ой культуры топ-менеджмента и финансистов корпорации, -отсутствие эфф-ого управленч-ого учета фин-х операций, -ненадлежащее управление финансами, -неэфф-ая рекламная и маркетинговая деят-ть. Прогноз-ие банкр-ва: Коэфф-т Альтмана (индекс кредитоспособности). Этот метод предложен в 1968 г. экономистом Альтманом. Индекс Альтмана представляет собой функцию от некоторых показателей, хар-х эк-ий потенциал предпр-ия и рез-ты его работы за истекший период. В общем виде индекс кредитоспособности (Z-счет) имеет вид: Z=6,56*X1+3,26*X2+6,72*X3+1,5*X4+6,89X5 Где Х1 – чистый оборотный капитал/ВБ; Х2 - нераспределенная прибыль/ВБ; Х3 – прибыль до налогообл./ВБ; Х4 – капитал и резервы/ВБ; Х5 - выручка/ВБ. В рез-те подсчета Z – показателя для конкретного предпр-я делается заключение: если Z < 1,1 - высокая вероятность банкр-ва; если 1,1 ≤ Z ≤ 2,6 – угроза банкр-ва не велика; если 2,6 ≤ Z–низкая угроза; Модель Альтмана дает достаточно точный прогноз вер-ти банкр-ва с временным интервалом 1-2 года.

55. Ценовая политика и политика ценообр-ия на предпр-ии: понятие, сущность, содержание и порядок формирования.

Ценовая политика - механизм принятия решений о ценах на основных рынках для достижения поставл-х целей хозяйственной деят-ти. Ценовая политика охватывает решения предпр-я по следующим вопросам: в каких случаях необходимо использовать при разработке ценовую политику; когда необходимо отреагировать с помощью цены на рыночную политику конкурентов; какими мерами ценовой политики должно сопровождаться введение на рынок нового продукта; по каким товарам изменить цены; на каких рынках надо проводить активную ценовую политику; какими ценовыми мерами можно усилить эфф-ть сбыта. Сущность ЦП в обеспечении сбыта(когда предприятие ставит задачу добиться максимального роста объема сбыта и увеличения массы прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара), максимизация прибыли(предприятие стремиться максимизировать текущую прибыль, для чего производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает цену, обеспечивающую макс-ое возмещение затрат),удержание рынка(в целях сохранения предпр-ем сущ-его положения на рынке могут быть использованы разные уровни цен на продукцию). Разработка ЦП осуществляется в следующей последовательности: 1)постановка целей ЦП (максимизация прибыли, доли на рынке, и т. д.);2)определение спроса на продукцию (размер, эластичность); 3)Анализ собственных возможностей (структуры затрат, каналов сбыта и т. д.);4)анализ цен и товаров конкурентов;5)выработка ценовой стратегии (критерий - получение максимальной прибыли);6)выбор метода ценообразования :-нормативный, где себестоимость и прибыль рассчитываются по нормам и нормативам;- параметрические методы: метод удельных показателей ;метод балльных оценок ;экономико-математические методы ;- затратный метод, где себестоимость определяется исходя из затрат предприятия;- агрегатный метод. ;-метод экспертных оценок( используется для прогнозирования уровня цен);- комбинированные методы;7)установление окончательной цены.ЦП должна разрабатываться с учетом долгосрочных целей. Однако часто предприятия ставят краткосрочные цели, такие, как: снижения влияния изменения цены на спрос; повышение имиджа предприятия или продукта; стимулирование тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке и т.д.

56. Разработка ценовой стратегии и тактики предпр-ия. Упр-ие ценами на предпр-ии.

    Ц еновая политика формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает ценовую стратегию и тактику. ЦС – это долго- и среднеср решения по устан-ию и изменению цен, это выбор фирмой возможной динамики изменения базовой цены в рыноч условиях. Структура ЦС состоит из стратегии ценооб-ния и стратегии управления ценами.Стр. ценооб-ния позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообр-ние всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, ее полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. Стр. упр-ия ценами есть комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регул-нии в соот-вии с разнообразием и особ-ями спроса, конкуренции на рынке. Осн шаги разработки цен. стратегии: 1. Анализ цен: хар-ка потребителя; возможная тенденция изменения цен; участие цен в конкурентной борьбе; реакция конкурентов на цену данного вида продукции;соответствие цены имиджу пр-ции; 2. Установление целей и направлений ценообразования: цели ценообр-ия — прибыль, выручка, поддержание цен, противодействие конкуренции; напр-ния ценооб-ия — по уровню цен, регул-нию цен, системе скидок. 3. Окончательное принятие решения по ЦС Ценообр-ием м.б. решены след-щие задачи: -обесп-ие плановой нормы прибыли, гарантирующей конкурентос-ть и быструю реал-ию продукции предп-ия;-создание денежного запаса;-обесп-ие заданного V продаж. Отсутствие четко опред-ной ЦС рождает неопр-ность в принятии решений в этой области. Виды ЦС: 1. Страт. высоких цен. – установление цены выше ценности товара в расчете на опред-ый сегмент покупателей. Разновидность – ст-гия "снятия сливок" - на начальных этапах появления нового товара на рынке устан-тся максимально высокая цена, в расчете на потребителя, кот готов купить товар по такой цене. Затем осущ-тся снижение цены по мере снижения спроса. 2. Страт. низких цен - установление цены ниже ценности товара, кач-во кот. обычно ниже сред-го, на длит. время. Разновидность – стр. постепенного проникновения на рынок.Сначала устан-тся значительно более низкая цена, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Чтобы привлечь максим-ное число покупателей и завоевать рынок. В дальнейшем по мере роста рынка цены на продукцию поднимаются. 3. Стр-гия «целевых» цен (целевой прибыли) – могут изменяться объем сбыта и цены, но запланированный размер прибыли д. б. достигнут. 4. Стр-гия неизменных цен – как можно дольше не менять цены. В случае роста затрат, нап-ер уменьшить вес упаковки, изменить состав и т. д. (скрытое повышение цен). 5. С психологической цены (дробных цен). Цена опред-тся в размере чуть ниже круглой суммы. У покупателя создается впечатление очень точного определения затрат на произв-во и невозм-сти обмана. 8. С следования за лидером. Предполагает установление цены, исходя из цены главного конкурента. 9. С. установления престижной цены (репутации фирмы) предполагает установление высоких цен на изделия очень высоко качества, обладающие уник-ми свойствами.и др. ЦТактика – мероприятия краткоср-го и разового хар-ра. К ним отн. обычно всякого рода временные скидки и надбавки к ценам. 1. Функцион-ные скидки за выполнение специфич-х торговых функ-ций (содержание складов, реклама и т д). Огранич-тся традиционно принятой в торговле общей величиной. 2. Скидки за платеж наличными – за оплату в короткий срок. 3. Скидкии за большой объем закупок - % с цены или кол-во товара, кот м. б. представлен бесплатно или по сниженной цене. 4. Внесезонные ск-ки – приобретение товара сезонного произв-ва вне сезона. 5. Скидки конечным покупателям –при наличных расчетах. 7. Бонусные ск-ки – постоянным пок-лям за обусл-ный объем оборота. 8. Распродажа – избавиться от товара, кот. не пользуется спросом. И т. д., н-р, скидки по поводу праздника или юбилея.