- •Филипп Котлер. Основы маркетинга. Глава 12. Методы распространения товаров: каналы распределения и товародвижение
- •Цветочная промышленность в поисках «розовых» прибылей
- •Природа каналов распределения
- •Зачем нужны посредники?
- •Функции канала распределения
- •Число уровней канала
- •Канал нулевого уровня:
- •Трехуровневый канал:
- •Каналы в сфере услуг
- •Одноуровневый канал:
- •Двухуровневый канал:
- •Распространение вертикальных маркетинговых систем
- •Корпоративные вмс
- •Договорные вмс
- •1. Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков:
- •2. Кооперативы розничных торговцев:
- •3. Организации держателей привилегий:
- •Управляемая вмс
- •Распространение горизонтальных маркетинговых систем
- •Распространение многоканальных маркетинговых систем
- •Сотрудничество, конфликты и конкуренция каналов распределения
- •Сотрудничество
- •Конкуренция
- •Решения о структуре канала
- •Выявление основных вариантов каналов
- •Типы посредников
- •Число посредников
- •Интенсивное распределение:
- •Распределение на правах исключительности:
- •Селективное распределение:
- •Решения об управлении каналом
- •Отбор участников канала
- •Мотивирование участников канала
- •Оценка деятельности участников канала
- •Решения по проблемам товародвижения
- •Природа товародвижения
- •Цели товародвижения
- •Обработка заказов
- •Складирование
- •Поддержание товарно-материальных запасов
- •Транспортировка
- •Железнодорожный транспорт:
- •Водный транспорт:
- •Автомобильный транспорт:
- •Трубопроводный транспорт:
- •Воздушный транспорт:
- •Выбор вида транспорта
- •Структура управления товародвижением фирмы
- •Вопросы для обсуждения
- •Основные понятия, встречающиеся в главе 12
- •Филипп Котлер. Основы маркетинга. Глава 13. Методы распространения товаров: розничная и оптовая торговля
- •Розничная торговля по сниженным ценам набирает силу
- •Розничная торговля Природа и значение розничной торговли
- •Виды розничных торговых предприятий
- •Розничные торговые предприятия самообслуживания:
- •Розничные торговые предприятия со свободным отбором товаром:
- •Розничные торговые предприятия с ограниченным обслуживанием:
- •Розничные торговые предприятия с полным обслуживанием:
- •Предлагаемый товарный ассортимент
- •Специализированные магазины
- •Универсальные магазины
- •Универсальные магазины самообслуживания
- •Магазины товаров повседневного спроса
- •Комбинированные универсальные магазины самообслуживания, универсальные магазины широкого профиля и торговые комплексы
- •Розничные предприятия услуг
- •Относительное внимание к ценам
- •Магазины сниженных цен
- •Склады-магазины
- •Магазины-демзалы, торгующие по каталогам
- •Характер торгового помещения
- •Розничная торговля с заказом товара по почте или по телефону
- •Торговые автоматы
- •Служба заказов со скидкой
- •Торговля вразнос
- •Принадлежность магазина
- •Корпоративная сеть
- •Потребительские кооперативы
- •Организации держателей привилегий
- •Розничные конгломераты
- •Разновидность концентрации магазинов
- •Центральный деловой район
- •Региональные торговые центры
- •Районные торговые центры
- •Торговые центры микрорайонов
- •Маркетинговые решения розничного торговца
- •Решение о целевом рынке
- •Решение о товарном ассортименте и комплексов услуг
- •Решение о ценах
- •Решение о методах стимулирования
- •Решение о месте размещения предприятия
- •Оптовая торговля Природа и значение оптовой торговли
- •Виды предприятий оптовой торговли
- •Оптовики-купцы
- •Оптовики с полным циклом обслуживания:
- •Оптовики смешанного ассортимента:
- •Оптовики неширокого насыщенного ассортимента:
- •Узкоспециализированные оптовики:
- •Оптовики с ограниченным циклом обслуживания:
- •Брокеры:
- •Агенты:
- •Агенты производителей:
- •Полномочные агенты по сбыту:
- •Агенты по закупкам:
- •Брокеры и агенты
- •Оптовики-комиссионеры:
- •Маркетинговые решения оптовика
- •Решение о целевом рынке
- •Решение о товарном ассортименте и комплексе услуг
- •Решение о ценах
- •Решение о методах стимулирования
- •Решение о месте размещения предприятия
- •Вопросы для обсуждения
- •Основные понятия, встречающиеся в главе 13
Виды предприятий оптовой торговли
В 1977 году в Соединенных Штатах насчитывалось 383 тысяч предприятий оптовой торговли с общим годовым оборотом 1258 миллиардов долларов Всех оптовиков можно разбить на четыре группы (см. таблицу 18).
Таблица № 18. Классификация оптовых торговцев |
|||
Оптовики-купцы |
Брокеры и агенты |
Оптовые отделения и конторы производителей |
Разные специализированные оптовики |
Оптовики с полным циклом обслуживания |
Брокеры и агенты |
Сбытовые отделения и конторы |
Оптовики-скупщики сельхозпродуктов |
Торговцы оптом |
|
Закупочные конторы |
Оптовые нефтебазы |
Дистрибьюторы товаров промышленного назначения |
|
|
Оптовики-аукционисты |
Оптовики с ограниченным циклом обслуживания |
|
|
|
Оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара |
|
|
|
Оптовики-коммивояжеры |
|
|
|
Оптовики-организаторы |
|
|
|
Оптовики-консигнанты |
|
|
|
Сельскохозяйственные производственные кооперативы |
|
|
|
Оптовики-торговцы |
|
|
|
Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар. В 1977 году на их долю пришлось 676 миллиардов долларов, то есть более половины из 1258 миллиардов долларов общего оптового оборота 30.
Брокеры и агенты не берут на себя права собственности на товар. На их долю пришлось 130 миллиардов долларов, то есть около 10 процентов общего оптового оборота. Оптовые отделения и конторы производителей являются подразделениями производителей, занимающимися оптовой торговлей. На их долю в 1977 году пришлось 452 миллиарда долларов, то есть около 36 процентов общего оптового оборота. Остальной объем пришелся на долю разных специализированных оптовиков.
Оптовики-купцы
Оптовики-купцы — это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по-разному: оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы, снабженческие дома. Это самая большая группа оптовых торговцев, на долю которой приходится примерно 50 процентов всей оптовой торговли (как по объему товарооборота, так и по численности предприятий). Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.
Оптовики с полным циклом обслуживания:
Оптовик с полным циклом обслуживания предоставляет такие услуги, как хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления. По своему характеру это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения. Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора товаров.