Раздел 4. Бизнес – процессы

Тема 13. Анализ коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров. Портфельный анализ, использование матричных методов в формировании ассортиментной политики предприятия.

Тема 14. Маркетинг как основа формирования стратегий и тактики предприятия на рынке.

Раздел 5. Бизнес - проекты и бизнес – планирование

Тема 15. Оперативный бизнес-план как основной инструмент внутрифирменного

планирования коммерческой деятельности.

Тема 16. Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и

диверсификации политики предприятия.

Тема 17. Структура и содержание бизнес-плана торгового предприятия, их особенности.

Тема 18. Система государственного регулирования коммерческой деятельности и

стимулирования ее развития во внутренней торговле.

5. Методические указания по изучению курса

Раздел 1. Сущность бизнеса корпораций

В условиях меняющегося рынка и деловой среды одна из основных проблем компании - организация и поддержание высокоэффективного бизнеса. Это означает, что каждое направление деятельности компании должно обладать определенным потенциалом получения прибыли, соответственно которому и распределяются ресурсы предприятия, иметь эффективные показатели рыночного роста и устойчивые позиции на конкретном рынке. Характеристиками высокоэффективного бизнеса являются четыре ключевых фактора: заин­тересованные группы (клиенты, служащие, поставщики, дистрибьюторы, акционеры), бизнес-процессы, ресурсы (собственные и заемные), организация и организационная культура. Высокоэффективные компании стремятся соответствовать или превзойти ожидания заинтересованных групп, координируют бизнес-процессы, эффективно используют внутренние и внешние источники ресурсов; организационная культура таких компаний ориентирована на успех. Организацию высокоэффективного бизнеса торговых компаний следует изучать по статьям журналов Российская торговля - www. rtpress. ru, Современная торговля, Модный магазин, Мой бизнес, по сайтам Интернета: Новости и технологии торгового бизнеса - www. torgrus. com, РосЕизнес Консалтинг - www. rbc. ru. Литература [1,3,14].

Раздел 2. Стратегическое планирование в корпорации и подразделении

Стратегическое планирование- это управленческий процесс достижения и поддержания стабильного равновесия целей, возможностей и ресурсов организации и новых рыночных возможностей. Целью стратегического управления является создание высокоэффективного бизнеса и продукта компании, направленные на ее успешное развитие и достижение поставленных целей. Стратегическое планирование осуществляется на двух уровнях: корпорации и подразделений. Основную ответственность за приведение в действие процесса стратегического планирования несет штаб-квартира компании. Стратегический план корпорации устанавливает структуру стратегических планов подразделений.

Разработка корпоративной стратегии включает в себя четыре мероприятия: определение миссии, организацию стратегических бизнес - единиц (СБЕ), распределение ресурсов компании по направлениям ее деятельности, планирование нового бизнеса.

Заявление о миссии корпорации состоит из ограниченного количества целей, основных направлений политики и сфер конкуренции.

Под СБЕ понимается подразделение, специализирующееся на определенной сфере деятельности, планирование которой осуществляется независимо от всей компании, и имеющее свою стратегию бизнеса и менеджера, отвечающего за обеспечение продаж и получение прибыли.

Стратегическими методами распределения ресурсов как основы принятия стратегических решений о политике компании по отношению к СБЕ являются модель Бостонской консультационной группы (матрица Рост/ Доля рынка), модель General Electric (категорий рыночной привлекательности, конкурентных позиций и эффективности бизнеса), модели бизнес-портфеля.

Планирование нового бизнеса для устранения стратегического разрыва между контрольными и прогнозируемыми показателями деятельности компании возможно методами реализации возможностей интенсивного, интеграционного и диверсификационного роста. Литература [1,2,3,14].