12. Общее представление о ситуативных трансформациях и ситуативном развитии мотивации. Функциональная автономия мотивов.

Любая ситуация для человека – это тот смысл, который он ей приписывает. Ситуация в большей степени определяет действия человека, чем внутренние убеждения. Ситуация намного больше влияет на наше поведение, чем нам кажется. Для разных видов мотивации и поведения проведено множество экспериментов, направленных на изучение доли влияния ситуации. Они утверждают, что ситуация влияет на поведения больше всего, хотя и в разной мере для разных видов поведения.

Функции ситуативной трансформации мотивации:

1) применительно только к человеку, так как согласование побуждений.

2) когнитивная проработка побуждений – определяются на основе познавательных процессов возможности и целесообразности удовлетворения побуждений.

3) либо удовлетворение потребности, либо не удовлетворение, либо отсрочка.

Связь ситуативной мотивации и развитие мотивации в онтогенезе:

Когда ребенок рождается, его окружают предметы, созданные человеком – они пока для него нейтральны; он не понимает пока, что они значат – ему нужно раскрыть их значения. В конкретной ситуации происходит раскрытие мотивационной значимости предметов.

Ситуационная мотивация – первая ступень на пути онтогенетического развития мотивации (бутылочка для ребенка – кормление).

Ситуационное значение закрепляется и превращается в устойчивое.

Формы влияния ситуации:

1) давление – как стимул (структурирование поведения)

2) валентность (соблазн)

3) возможности

4) конкурирующие мотивы

Что определяет формирование мотива?

Ситуации:

1) диспозиционный компонент (интенсивность мотивации агрессии)

2) сама ситуация – провоцирует на агрессию, не провоцирует

3) внутренние психологические механизмы (торможение, блокирование агрессивных реакций)

Внутренние медиаторы: блокирование, отсрочка удовлетворения потребности, внутренние барьеры (преграды).

Функциональная автономия мотивов

Цель, ранее побужденная к осуществлению каким-то мотивом, со временем приобретает самостоятельную побудительную силу, т.е. сама становится мотивом. Процесс сдвига мотива подчиняется следующему общему правилу: тот предмет, идея, цель, который длительно и стойко насыщался положительными эмоциями, превращается в самостоятельный мотив. Так происходит сдвиг мотива на цель, иначе говоря, цель приобретает статус мотива. Впервые этот механизм описал американский психолог Гордон Оллпорт в 1937 г.

«Пример Оллпорта: молодой человек отправляется в море, чтобы накопить денег на дом. Однако море постепенно вытесняет мечту о доме. Море становится ему необходимым, он тоскует без него и только в море чувствует себя счастливым. Современный пример: начальнику отдела продаж предложили пройти психологический тренинг для того, чтобы научиться мотивировать своих подчиненных. Он настолько увлекся психологией, что перешел на работу в психологический центр, в котором проходил тренинг. Или: торговому представителю предложили освоить работу в Интернете, и Интернет стал для него важнее работы торгового представителя».

Уровни автономии.

1. Персеверативная автономия. Вступает в действие вследствие того, что один мотив продолжает «подпитывать» себя. Участие нервных механизмов.

А) Опыты на крысах, которые ходили по лабиринту «ради развлечения», а не еды.

Б) Напр., алкоголик, курильщик и т.д. не относятся к этому типу, т.к. тут действует не физиологический голод, а психологический (причина – жизненная фрустрация).

В) Эффект Зейгарник.

Г) Динамизм рутины (роль привычки). Напр., спать удобнее в знакомой постели, т.к. она – «вторичный подкрепитель» отдыха.

2. Проприативная (собственная) автономия.

А) Способность часто превращается в интерес. Люди любят делать то, что они хорошо умеют. Сначала навык, потом интерес.

Б) Приобретенные интересы и ценности обладают избирательной силой.

В) Образ Я и стиль жизни – организующие факторы.