Правила и способы аргументации

Общие правила аргументации

• Определите тему своего выступления и сформулируйте её.

Например: Я хочу поговорить о...; Меня сегодня интересует воп­рос о...; Тема моего сегодняшнего выступления — ...и т.д.

• Сформулируйте основной тезис своего выступления. Выра­зите его словами. Например: Я думаю, что... и вот почему.

• Подберите аргументы в поддержку своего тезиса.

Подбирая аргументы, помните следующие советы.

а) Сочетайте в выступлении оба вида аргументов (и логичес­кие, и психологические).

6) Иногда люди полагают, что чем больше аргументов в выс­туплении, тем лучше. Это не совсем так. Латинская пословица гла­сит: «Доказательства следует не считать, а взвешивать». Есть и такая пословица: «Кто много доказывает, тот ничего не доказыва­ет». Самое главное — продумывать каждое доказательство. Опти­мальным при доказательстве тезиса считается наличие трех аргу­ментов. Один аргумент — это просто факт, на два аргумента можно возразить, а на три это сделать сложнее. Начиная же с четвёртого, аудитория часто воспринимает аргументы уже не как некоторую систему, а как «много» аргументов. При этом нередко возникает впечатление, что оратор пытается давить на аудиторию, уговарива­ет её.

• Приведите аргументы в систему — расположите их в опреде­лённом порядке: во-первых, во-вторых, в-третьих, и т.д.

• Если вы используете приём «доказательство от противного», опровергните противоположный тезис, приведя аргументы против пего.

• Сделайте вывод.

Способы аргументации

В разных аудиториях эффективными оказываются различные способы аргументации. В риторике выделяют следующие способы.

а) Нисходящая и восходящая аргументация.

Нисходящая аргументация заключается в том, что вначале ора­тор приводит наиболее сильные аргументы, затем менее сильные, а завершает выступление эмоциональной просьбой, побуждением или выводом. Эта аргументация эффективна в неблагожелатель­ной и мало подготовленной аудитории.

Восходящая аргументация предполагает, что аргументы и на­кал чувств усиливаются к концу выступления. Эта аргументация эффективна в благожелательной и хорошо подготовленной ауди­тории.

Если вы не знаете аудиторию, перед которой предстоит высту­пать, воспользуйтесь оптимальным способом расположения аргументов, предложенным М.В. Ломоносовым: «Из доводов сильные и важные должно положить наперед; те, которые других послабее, в середине, а самые сильные — в конце утверждения, ибо слушатель и читатель больше началу и концу внимают и больше оные помнят».

б) Односторонняя и двусторонняя аргументация.

Односторонняя аргументация предполагает, что излагаются

только аргументы «за» либо только аргументы «против». Она эф­фективна в благожелательной и мало подготовленной аудитории.

Двусторонняя аргументация предполагает, что оратор излагает противоположные точки зрения и даёт возможность слушателям сопоставить, выбрать одну из нескольких точек зрения. Её разно­видностью является контраргументация, когда оратор приводит свои доводы как опровержение доводов оппонента, предваритель­но их изложив. (Говорят, мы не умеем работать, отстаём.... Что ж, давайте посмотрим на факты).

Двусторонняя аргументация и контраргументация эффектив­ны в неблагожелательной и хорошо подготовленной аудитории.

в) Опровергающая и поддерживающая аргументация.

Опровергающая аргументация предполагает, что оратор разру­шает реальные или возможные контраргументы реального или вы­мышленного оппонента. При этом позитивные аргументы либо не приводятся совсем, либо им уделяется немного внимания в про­цессе выступления.

Поддерживающая аргументация предполагает, что оратор выд­вигает только позитивные аргументы, а контраргументы игнори­рует.

г) Дедуктивная и индуктивная аргументация.

Дедуктивная аргументация — от вывода к аргументам, т.е. сна­чала приводится тезис, а потом он поясняется аргументами.

Она используется в благожелательной аудитории.

Индуктивная аргументация — от аргументов к выводу, т.е. сна­чала приводятся аргументы, а потом на основании их делается вы­вод.

Она используется в неблагожелательной аудитории или если отношение аудитории к оратору (или его мнению) неизвестно.