Розв’язування задач за допомогою матриць
БКГ ТА МАК-КІНСІ
Мета: набути практичних навиків у застосуванні матриць БКГ та Мак-Кінсі для оцінювання ринкових позицій та визначення стратегій для господарських підрозділів підприємства з метою зміцнення конкурентної позиції на ринку
Задача 1
Компанія “Сонячний берег” володіє господарським портфелем з чотирьох секторів бізнесу, що належать до різних галузей:
підрозділ “М” (машинобудування);
підрозділ “Е” (електротехнічне обладнання);
підрозділ “К” (комплектуючі до комп’ютерів);
підрозділ “З” (послуги зв’язку).
Показники, що характеризують темпи зростання ринків у відповідних галузях і частки окремих підрозділів компанії, наведені у табл. 7.
Таблиця 7
Вихідні дані для розв'язування задачі
Сектор бізнесу |
Обсяг продажу, тис. грн. |
Річні темпи зростання ринку, % |
Найбільші конкуренти |
Обсяг продажу лідера галузі, тис. грн. |
Відносна частка на відповідно-му ринку |
Підрозділ “М” |
400 |
4 |
АТ “Тяжмаш” |
800 |
? |
Підрозділ “Е” |
50 |
18 |
АТ “Прилад” |
550 |
? |
Підрозділ “К” |
600 |
6 |
СП “Інфотек” |
400 |
? |
Підрозділ “З” |
200 |
12 |
АТ “МТФ” |
180 |
? |
Необхідно з допомогою матриці Бостонської консультативної групи охарактеризувати позиції секторів бізнесу компанії “Сонячний берег” і визначити маркетингові стратегії стосовно кожного стратегічного господарського підрозділу компанії.
Задача 2
До складу портфеля бізнесу фірми "Х" входять п’ять стратегічних господарських підрозділів – А, Б, В, Г, Д. Використовуючи дані табл. 8, виконайте такі завдання:
побудуйте матрицю Бостонської консультативної групи;
охарактеризуйте ринкові позиції СГП А, Б, В, Г, Д та фірми "Х" загалом;
визначте маркетингові стратегії стосовно кожного з СГП фірми "Х".
Таблиця 8
Вихідні дані для розв'язування задачі
СГП |
Обсяг продажу СГП, тис. грн. |
Реальна місткість ринку, тис. грн. |
Обсяги продажу найбільших конкурентів, тис. грн. |
Темпи росту ринку, % |
|
конкурент №1 |
конкурент №2 |
||||
А |
7 |
80 |
5 |
8 |
20 |
Б |
3 |
50 |
4 |
5 |
-5 |
В |
9 |
100 |
30 |
35 |
10 |
Г |
10 |
70 |
10 |
9 |
15 |
Д |
2 |
80 |
15 |
10 |
3 |
Задача 3
Порівняйте стратегічні ринкові позиції фірми "X" та фірми "У". Сформулюйте маркетингові стратегії для кожного стратегічного підрозділу фірми "У".
Задача 4
Які стратегії за матрицею "Мак Кінсі – Дженерал Електрик" необхідно застосувати для стратегічного господарського підрозділу компанії “Марка”, виходячи з аналізу конкурентної позиції даного стратегічного господарського підрозділу (табл. 9)?
Таблиця 9
Вихідні дані для розв'язування задачі
Конкуренто-спроможність |
Максималь-ний бал |
Оцінка |
Привабливість ринку |
Максимальний бал |
Оцінка |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Відносна частка ринку |
15 |
5 |
Темпи зростання ринку |
20 |
14 |
Зростання частки ринку |
10 |
7 |
Диференціація продукції |
15 |
10 |
Дистрибуторська мережа |
15 |
10 |
Особливості конкуренції |
10 |
6 |
Ефективність мережі дистрибуції |
15 |
7 |
Норма прибутку у галузі |
20 |
10 |
Продовження таблиці 9
Кваліфікація персоналу |
10 |
6 |
Цінності споживачів |
20 |
10 |
Відданість споживачів |
10 |
6 |
Відданість споживачів торговельній марці |
15 |
10 |
Технологічні переваги |
5 |
4 |
- |
- |
- |
Маркетингові переваги |
10 |
5 |
- |
- |
- |
Гнучкість |
10 |
5 |
- |
- |
- |
Разом: |
? |
? |
Разом: |
? |
? |
Задача 5
У складі фірми "Х" є три СГП – А, Б, В. За даними табл. 10 виконайте наступні завдання:
- побудуйте матрицю Мак Кінсі;
- охарактеризуйте ринкові позиції всіх СГП та фірми "Х" в цілому;
- сформулюйте стратегії для кожного СГП.
Таблиця 10
Вихідні дані для розв'язування задачі
Показники |
Коефіцієнт вагомості |
||||||||||
А |
Б |
В |
|||||||||
варіанти |
варіанти |
варіанти |
|||||||||
1 |
2 |
3 |
1 |
2 |
3 |
1 |
2 |
3 |
|||
1. Привабливість ринку |
|||||||||||
місткість ринку |
0,2 |
0,3 |
0,3 |
0,2 |
0,3 |
0,3 |
0,2 |
0,3 |
0,3 |
||
темпи зростання ринку |
0,05 |
0,1 |
0,1 |
0,3 |
0,15 |
0,05 |
0,3 |
0,2 |
0,2 |
||
рівень конкуренції |
0,5 |
0,5 |
0,4 |
0,3 |
0,3 |
0,2 |
0,2 |
0,4 |
0,5 |
||
технологічна укомплектованість |
0,2 |
0,2 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,2 |
0,15 |
0,3 |
0,3 |
||
схильність до інфляції |
0,05 |
0,1 |
0,05 |
0,1 |
0,05 |
0,15 |
0,05 |
0,2 |
0,15 |
||
2. Конкурентоспроможність СГП |
|||||||||||
ринкова частка |
0,2 |
0,05 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,05 |
0,6 |
0,1 |
0,1 |
||
якість товару |
0,05 |
0,3 |
0,4 |
0,6 |
0,4 |
0,3 |
0,1 |
0,2 |
0,2 |
||
темпи зростання ринкової частки |
0,1 |
0,05 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,05 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
||
імідж |
0,6 |
0,4 |
0,3 |
0,05 |
0,1 |
0,3 |
0,1 |
0,4 |
0,5 |
||
сукупні витрати |
0,03 |
0,05 |
0,05 |
0,05 |
0,01 |
0,05 |
0,05 |
0,01 |
0,04 |
||
ефективність реклами |
0,02 |
0,1 |
0,2 |
0,1 |
0,1 |
0,3 |
0,05 |
0,2 |
0,1 |
||
Продовження таблиці 10
Показники |
Ранг |
||||||||||
А |
Б |
В |
|||||||||
варіанти |
варіанти |
варіанти |
|||||||||
1 |
2 |
3 |
1 |
2 |
3 |
1 |
2 |
3 |
|||
1. Привабливість ринку |
|||||||||||
місткість ринку |
4 |
3 |
4 |
5 |
5 |
5 |
4 |
4 |
5 |
||
темпи зростання ринку |
3 |
2 |
3 |
3 |
2 |
2 |
5 |
3 |
4 |
||
рівень конкуренції |
2 |
1 |
3 |
3 |
2 |
3 |
4 |
2 |
4 |
||
технологічна укомплектованість |
3 |
2 |
4 |
2 |
2 |
1 |
4 |
3 |
2 |
||
схильність до інфляції |
5 |
3 |
4 |
2 |
4 |
2 |
2 |
3 |
4 |
||
2. Конкурентоспроможність СГП |
|||||||||||
ринкова частка |
2 |
1 |
2 |
4 |
2 |
3 |
1 |
2 |
3 |
||
якість товару |
5 |
4 |
2 |
3 |
3 |
3 |
3 |
2 |
4 |
||
темпи зростання ринкової частки |
3 |
3 |
3 |
5 |
2 |
4 |
5 |
4 |
3 |
||
імідж |
5 |
4 |
4 |
2 |
1 |
3 |
2 |
2 |
2 |
||
сукупні витрати |
3 |
4 |
3 |
1 |
3 |
2 |
2 |
1 |
3 |
||
ефективність реклами |
3 |
5 |
4 |
1 |
3 |
2 |
2 |
2 |
1 |
||
Задача 6
Компанія володіє господарським портфелем з трьох секторів бізнесу, що належать до різних галузей (табл. 11 і табл. 12). Необхідно визначити позиції секторів бізнесу компанії за допомогою матриці Бостонської консультативної групи і матриці "Мак Кінсі – Дженерал Електрик". Проаналізуйте позиції і порівняйте висновки стратегічного аналізу.
Таблиця 11
Вихідні дані для розв'язування задачі
Сектор бізнесу |
Обсяг продажу, тис. грн. |
Річні темпи зростання ринку,% |
Обсяг продажу лідера галузі, тис. грн. |
Відносна частка |
А |
400 |
4 |
800 |
? |
В |
50 |
18 |
550 |
? |
С |
200 |
12 |
180 |
? |
Таблиця 12
Вихідні дані для розв'язування задачі
Показники |
Коефіцієнт вагомості |
Ранг |
||||
А |
В |
С |
А |
В |
С |
|
Привабливість ринку |
||||||
Місткість ринку |
0,2 |
0,2 |
0,3 |
4 |
5 |
4 |
Темп зростання ринку |
0,05 |
0,3 |
0,3 |
3 |
3 |
5 |
Продовження таблиці 12
Рівень конкуренції |
0,5 |
0,3 |
0,2 |
2 |
3 |
4 |
Технологічна Укомплектованість |
0,2 |
0,1 |
0,15 |
3 |
2 |
4 |
Схильність до інфляції |
0,05 |
0,1 |
0,05 |
5 |
2 |
2 |
|
Конкурентоспроможність |
|||||
Ринкова частка |
0,2 |
0,1 |
0,6 |
2 |
4 |
1 |
Якість товару |
0,05 |
0,6 |
0,1 |
5 |
3 |
3 |
Темп зростання ринкової частки |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
3 |
5 |
5 |
Імідж |
0,6 |
0,05 |
0,1 |
5 |
2 |
2 |
Сукупні витрати |
0,03 |
0,05 |
0,05 |
3 |
1 |
2 |
Ефективність реклами |
0,02 |
0,1 |
0,05 |
3 |
1 |
2 |
Задача 7
Конкурентні позиції стратегічних господарських підрозділів фірми "X" відтворенні на рис. .
а)охарактеризуйте ринкові позиції кожного стратегічного господарського підрозділу,
б) охарактеризуйте ринкові позиції фірми "X",
в) визначте маркетингову стратегію для кожного стратегічного господарського підрозділу фірми"X".
ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ №9