Vietos analizė

Prieš parenkant konkrečią vietą įmonei steigti, taip pat buvo vykdomi tam tikri tyrimai. Visų pirma dar kartą buvo peržvelgta, kaip vyks įmonės veikla. Todėl buvo stengtasi atsakyti į dar keletą klausimų, kuriais siekta išsiaiškinti, kokia vieta labiausiai tinka kurti įmonei:

1.Kokiu būdu dažniausiai priimami užsakymai - ar tiesiogiai klientams atvykus į ofisą, ar daugiausia telefoninių skambučių metu.

2.Kokiame mikrorajone šiuo metu galima tikėtis daugiausia užsakymų.

3.Kokioje vietoje yra įsikūrę konkurentai ir kodėl

4.Ar apskritai mums yra būtina, kad ofisas būtų centre - gal pakanka turėti patalpas nuošalesnėje vietoje.

5. Ar labiau apsimokėtų patalpas pirkti, ar nuomoti.

Atlikus visus šiuos tyrimus, vis dėlto nuspręsta įmonę įkurti Panevėžyje.Visų pirma todėl, kad šis miestas yra gerai žnoma ir yra lengviau ištirti rinką. Taip pat todėl, kad tai didelis miestas, kuriame daugiausia žmonių gyvena daugiabučiuose namuose. Tai potenciali mūsų rinka. Aišku pretenduoti į ją visą nėra realu, nes, kaip minėta, jau yra konkurentų, tačiau jų nėra tiek daug, kad negalėtume užkariauti nors trečdalio visos šio miesto rinkos, ko visiškai pakanka, kad išsilaikytume ir gautume pelną. Be to dideliame mieste yra lengviau konkuruoti, nes užsakymų yra daug, o darbų pasiūla daugiau ar mažiau panaši kaip ir mažuose miesteliuose, kur pilnai pakanka nuo 1 iki 2 tokio tipo firmų, kad patenkintų visus užsakymus. Be to aplink Panevėžio miestą yra gausu kaimų ir gyvenviečių, kuriuose taip pat yra daugiabučių. Iš jų taip pat galime tikėtis užsakymų ( jie neturėtų sudaryti daugiau kaip 10 visų mūsų užsakymų ). Šie kaimai mums parankūs yra tuo, kad yra netoli nuo miesto, nes važiuoti į kaimus, kurie yra nutolę per 13km. ir toliau nuo miesto mums nebeapsimoka.Taigi mūsų veikla bus sukoncentruota Panevėžio mieste - konkrečiai mikrorajonuose ir 10 km. spinduliu aplink miestą. Ofisą nutarta įkurti Beržų gatvėje. Taip pasielgta, nes ši gatvė yra visiškai priešingoje miesto dalyje nei yra įsikūrę mūsų konkurentai. Kaip paaiškėjo atlikus tyrimus , konkurentai didelio dėmesio įmonės vietai neskyrė, nes to nereikalauja veikla.Tačiau ko gero klaidinga būtų manyti, kad dvi vienodo tipo, konkuruojančios įmonės vienoje vietoje yra geras sprendimas. Tikėtina, kad įsikurdami toliau nuo konkurentų, apskritai gatvėje, kur nėra gausu firmų, iškabindami geras reklamas, iš karto atkreiptume žmonių dėmesį. Konkurentai, deja, gera reklama pasigirti negali, todėl manoma, kad jos dėka galėtume papildyti savo potencialių klientų skaičių.Taip pat atsižvelgta į tai, kad ši gatvė yra viena iš pagrindinių ir geriausiai žinomų gatvių mieste, todėl mus lengvai rasti galės net ir tie, kurie neturi galimybės mūsų pasiekti telefonu. Taip pat su ofisu bus geras susisiekimas iš bet kurios miesto dalies.Išnagrinėjus užsakymų struktūrą paaiškėjo, kad net 96 užsakymai iš 100 buvo priimti telefonu ir tik 4 klientui apsilankius ofise. Taigi daugiausia užsakymų gaunami telefonu, todėl visai nebūtinos patalpos miesto centre dėl tų 4 žmonių, kuriuos net ir praradę kaip klientus nepatirtume jokio nuostolio. Taip pat nuspręsta patalpas ne pirkti, o nuomotis. Jei jas pirktume, nebeišsitektume lėšomis, kurios paskirtos įmonei kurti ir įrankiams bei medžiagoms pirkti. Kadangi patalpų nuoma miesto centre yra brangesnė nei miesto pakraščiuose, o kaip minėta, mums ir nereikia patalpų centre, todėl jas nuomosimės nuošalesnėje, bet pakankamai judrioje ir žinomoje gatvėje, kuri yra Žemaičių mikrorajone, be to visai šalia Staniūnų mikrorajono.Ofisas nebus didelis, nes reikia tik dviejų patalpų - ofiso ( maždaug 30kv.m. ) ir sandėlių ( maždaug 15kv.m. ). Taigi viso reikės 45kv. m. patalpų. Miesto centre tokios patalpos kainuotų apie 585 Lt. (po 13 Lt. Už 1kv.m. ) Kai tuo tarpu mūsų nuoma tekainuotų 450Lt. per mėnesį t.y. po 10Lt. už 1kv.m. Taip pat išanalizuota iš kurių mikrorajonų šiuo metu galima tikėtis daugiausia užsakymų. Ir vėlgi buvo parankus Žemaičių mikrorajonas. Tai senas mikrorajonas, o tokiuose dažniausiai gyvena pagyvenę žmonės, kurie šiuose butuose gyvena nuo tada, kai juos gavo. Dažniausiai tie žmonės gyvena vieni, nes jau išaugino vaikus ir dabar galvoja, kad gali pasitvarkyti ir savo namus. Kaip taisyklė, tokie žmonės planuoja daryti kapitalinį remontą, kokio butas galbūt nematė apie 10 metų. Toks remontas paprastai prasideda nuo langų, kurie dažniausiai nėra reguliuoti ir tvarkyti nuo pat jų įdėjimo (kadangi ši pasalauga dar neseniai atsiradusi ir visi gerai prisimena, kaip kasmet klijuodavome langus popierinėmis juostelėmis ir kamšydavome vata ar dar kuo nors, o naudos iš to ne tiek jau ir daug ).O kuris gi žmogus ypač senyvas ar turintis mažamečių vaikų nenori šilto buto. Senyvas žmogus gal ir sveikatos nebeturi kasmet kamšyti langus, o jauni žmonės, turintys šeimas, amžinai neturi laiko - taigi paslauga tikrai daug ką išsprendžia.Be to, pastebėta, kad senyvo amžiaus žmonės užsakymus nori pateikti ofise, kadangi mėgsta, kad jiems visi šios paslaugos privalumai būtų detaliai išdėstyti, mėgsta aptarti kainą, taigi jiems geriau apsilankyti ofise. Todėl, Žemaičių mikrorajone gyvenantys žmonės, tikrai nesikreips į konkurentus, kai šalia yra mūsų ofisas, kuris be to pensininkams taikytų 10 nuolaidą, o prieš metines šventes po 10 nuolaidą visiems klientams.