Rizikos veiksniai Galimos problemos ir kliūtys

Kaip ir bet kurią kitą įmonę, įmonę taip pat veiks daugybė veiksnių ( tuo labiau, kad tai smulkaus verslo įmonė, kurioms išsilaikyti ko gero sunkiausia, nes dažnai neatlaiko konkurencijos ). Tie veiksniai bus tiek priklausantys, tiek nepriklausantys nuo vadovo. Todėl norint išvengti didelės rizikos ir rizikuoti kapitalu, ( nors kažkiek rizikos išliks ), pabandyta įsivaizduoti realias s firmos integravimo galimybes.

Šią veiklą veiks ekonominė padėtis šalyje. Sakykime išaugtų prekių kainos, automatiškai pabrangtų veikloje naudojamos žaliavos, o taip pat turėtume pabranginti teikiamas paslaugas tiek, kad padengtų sąnaudas ir duotų pelną. Bet ar sutiks tada vartotojai naudotis paslaugomis? Ar jų skaičius nesumažėtų? O jei sumažėtų, tai kiek? Šiuo atveju tikslinga manyti, kad veikla šiek tiek nukentėtų. Iš vienos pusės aišku, kad jei keliamos kainos, tai keliami ir atlyginimai, bet reikia įvertinti ir psichologinį momentą, kad keliant kainas žmonės piktinasi vyriausybės poelgiu ir ignoruoja atlyginimų pakėlimą, jaučiasi nuskriausti ir dalis jų atsisako teikiamų paslaugų. Taigi dėl šios priežasties manoma, kad būtų prarasta ne daugiau10 klientų. Kur kas daugiau klientų prarastume jei mieste bankrutuotų bent keletas stambių gamyklų ir atsirastų daugiau bedarbių, kurie aišku tikrai atsisakys šios paslaugos. Bet šių ekonominių veiksnių numatyti negalima ir tenka pasikliauti prognozėmis, kurias tenka daryti vertinant dabartinę ekonominę padėtį šalyje. Derėtų įvertinti pasiūlą ir paklausą. Kol kas tiek paklausa, tiek pasiūla yra stabilios ir priklauso tik nuo sezono. Pasiūla didėjant bedarbių skaičiui ( kas dabar pastebima) turėtų padidėti. Taigi numatoma didesnė konkurencija, tačiau neįmanoma numatyti, kokia dalis konkurentų išsilaikys rinkoje. Paklausa, kaip minėta, didžiausia gegužės- spalio mėn. Paklausa galėtų pasikeisti tik tuomet, jei žmonės pradėtų ieškoti ir naudotis alternatyviais sprendimais. Tačiau aišku, kad juos domina ir alternatyvi kaina. Iš 100 apklaustų žmonių net 88  pasisakė, kad rinktųsi būtent šią paslaugą, nes juos tenkina kaina( nors jie norėtų, jei turėtų pinigų, susidėti naujus langus). 8 mano, kad visai geri yra turimi langai ir tereikia juos kokybiškai užsandarinti ir nebūtina pirkti naujus langus. Ir 4 mano, kad geriau vis dėl to yra visai nauji langai. Taigi tik 4 rinktųsi alternatyvius sprendimus ir užuot pasinaudoję mūsų siūloma paslauga pirktų naujus langus. Mes ištyrėme dabar egzistuojančių ir kokybiškų langų bei durų gamyba užsiimančių firmų produkcijos kainas ir padarėme išvadas, kad jos gana didelės ir tikrai tiems 88 , kurių pasirinkimą lemia kaina tikrai nėra priimtinos. Padėtis pasikeistų tik tuo atveju, jei atsirastų vietinis gamintojas, kuris gamintų gerus langus ir duris už žymiai mažesnę kainą, bet tai, mano nuomone, kol kas neįmanoma, nes kas yra kokybiška, tas turi ir aukštą kainą. Nebent būtų sukurta nauja butų apšiltinimo sistema, o tai irgi kol kas tik prielaida. Bet net ir tuo atveju daugelis ko gero rinktųsi tai, kas yra jiems gerai žinoma ir patikrinta, nei rizikuotų savo pinigais bandydami kažką nauja.

Prieš tai atliktu tyrimu nustatyta, kad ši paslauga bus skirta vidutinio sluoksnio gyventojams, kurie turi vidutines pajamas, nes turtingieji, kurių socialiniai poreikiai patenkinti, vargu ar bus suinteresuoti žemesne paslaugos kaina- jiems geriau bus garantuotos kokybės ir puikaus dizaino nauji langai. Taigi tai įtakos ir reklamą tai yra ką joje bus būtina pabrėžti, atkreipiant potencialių klientų dėmesį. Kaip apskaičiuota potenciali rinka? Apytikslai rastas mikrorajonuose gyvenančių žmonių skaičius( nes iš čia gaunama aspie 65 visų užsakymų). Mieste gyvena daugiau nei 130 000 gyventojų. Baziniu vienetu imama 4 asmenų šeima. Tokių šeimų mieste gyvena apie 33 000 vnt. Mikrorajonuose gyvena apie 65(21 450 šeimų). Privačiuose namuose gyvena 35 ( 11 550 šeimų ). Iš 21 450 šeimų 75 gali tapti potencialiais klientais per 5 metus. Tai būtų apie 16 087 šeimų. Iš 35 (11 550 šeimų) langus galėtų sandarinti apie 80 gyventojų. Tai būtų apie 9240 šeimų. Taigi potenciali rinka būtų 9240+ 16 087= 25 337 šeimos. Šis skaičius yra apytikslis ir gali keistis pasikeitus ekonominėm sąlygoms mieste ir šalyje. Taigi reali potenciali rinka būtų 25 337 : 3=8 445 šeimos iš kurių kiekviena galėtų duoti vidutiniškai po 3 langus. Taigi viso galėtų būti (8 445x3=25 335 langai). Yra 6 darbuotojai tai kiekvienam iš jų teks po 4222 langus (25 335 : 6). Kadangi per vieną dieną jis gali užsandarinti po du langus, tai darbo jis turės 2 111 dienų (4 222 : 2).Paskaičiuosime kokiam laikotarpiui šis darbininkas turės darbo:

2 langai -1 diena

4 222 langai -x dienų

2 111 dienų dirbs vienas darbininkas

2 111 dienų -x metų

260 dienų - 1 metai

Tai išeina, kad 1 darbininkas turės darbo 8 metams.

Aišku visos potencialios rinkos aprėpti neįmanoma, tiek dėl konkurencijos, tiek dėl firmos pajėgumo. Kaip minėta pretenduodami bent į 1/3 šios rinkos jau galėtume išsilaikyti ir gauti pakankamą pelną.

Tai pat įvertintas ir geografinis kriterijus. Manoma, kad dėl šios paslaugos tikrai niekas nevažiuos iš kitų miestų, nes kiekviename iš jų, be abejo, kas nors teikia tokią paslaugą.

Demografinis kriterijus padėjo sugrupuoti gyventojus pagal žmonių pajamas, išsilavinimą, amžių. Yra tikrai žinoma , kad vaikai nesisandarins langų. Be to tai darys daugiausia vidutinių pajamų žmonės. Be to žinoma ir tai, kad ši paslauga nedomina ir jokio išsilavinimo neturinčių žmonių, arba tų, kurių išsilavinimas žemas- jie net nesuvokia, ką duoda ši paslauga ir jiems tai net neaktualu, nes tai dažniausia asocialūs žmonės.

Įvertinant konkurentus , remtasi iš konkurentų darbuotojų, klientų, tiekėjų apklausos metu gautais duomenimis. Savo dydžiu konkurentai yra lygiaverčiai. Kol kas jų atliekamų paslaugų kokybė yra sąlyginai panaši, nes jie naudoja panašias medžiagas ir technologiją. Tačiau mūsų turimais duomenimis nepakankamai dėmesio skiria kokybei. Skirtingai nei konkurentai, mes taiksime ilgesnį garantinį aptarnavimą.(Konkurentai-0.5 metų, mūsų firma-1 metams).Konkurentai teikia nuolaidas tik pensininkams, o mes tai taikysime visiems gyventojams prieš metines šventes, taip pat nuolaidomis galės naudotis ir invalidai bei pensininkai. Kai minėjome, mūsų firma bus įkurta gerai žinomoje gatvėje, kur nėra gausu firmų, todėl galėsime pasidaryti gerai dėmesį atkreipiančią iškabos tipo reklamą ir taip atkreipti didesnį praeinančių ar pravažiuojančių žmonių dėmesį.( To neturi mūsų konkurentai ).Taip pat jie neturi susikūrę ir firmos ženklo, kuo mes ir planuojame pasinaudoti dėdami reklaminius skelbimus į laikraštį.