Visos sąnaudos per metus sudaro 141 843 Lt.

Skaičiuojant pirmuoju metodu paslaugos savikaina būtų 113 875 Lt. per metus. Antrasis variantas yra tikslesnis, kadangi visa įmonės veikla yra nukreipta paslaugos teikimui. Kaip ir kiekviena kita verslo įmonė, mūsų įmonė taip pat siekia pelno, todėl paskaičiavus savikainą galima užsidėti tam tikrą pelno procentą. Mūsų įmonėje jis sudaro 46 (20 910 46:100=9649). Tokį procentą pasirinkome todėl, kad siekiame išlaikyti rinkoje nusistovėjusias kainas. Kas būtų, jei rinkoje nusistovėtų kaina žemesnė už mūsų savikainą? To negali atsitikti, nes beveik visose konkurentinėse firmose šios paslaugos savikaina yra panaši kaip ir pas mus. Ir nei viena iš jų šios savikainos negalės tiek sumažinti, kad galėtų parduoti dar žemesne kaina, nei tai darome mes. Nustatant kainas taikysime įsiskverbimo įrinką metodą, kadangi įmonė nauja ir jei reikia užimti tam tikrą vietą rinkoje. Skatindami pardavimus naudosime reklamą ir rėmimo sistemą, kurią sudaro nuolaidos pensininkams ir invalidams, paslaugos teikimas išsimokėtinai, nuolaidos prieš šventes . Manome, kad tai padidins pardavimų apimtis kokiais 5, nes to nedaro mūsų konkurentai, o žmonės pageidautų tokio tipo lengvatų.

Reklama ir rėmimas

Be reklamos pradedanti įmonė vargu ar pasieks pageidaujamus rezultatus, todėl būtina paruošti reklamos planą, pasiskaičiuoti kiek reikėtų ir kiek galima skirti jai lėšų. Paskaičiuota, kiek lėšų reklamai bus skiriama sezono ir ne sezono metu. Reklamos tikslas - atkreipti potencialių klientų dėmesį į tai, kad atsirado nauja firma ir kokie yra jos privalumai prieš kitas tokio tipo firmas. Tai mūsų reklamos pagrindinė užduotis. Akcentuosime kokybišką darbą klientui patogiu laiku ir už jam priimtiną kainą, taip pat pabrėšime, kad taikomos įvairios nuolaidos.

Kaip atkreipsime klientų dėmesį? Visų pirmabuvo panagrinėta, kaip tai daro mūsų konkurentai. Pastebėta, kad nė vienas iš jų nesireklamuoja per radiją ir tuo labiau per televiziją. Populiariausia reklamos skleidimo priemonė yra spauda. Ko gero televizija ir radijas tokiam smulkiam verslui ypač pastebimos naudos ir neduotų, o be to yra ir per brangus būdas reklamuotis. Jo nebūtina naudoti, nes paslaugos nereikia pristatyti nei vizualiai, nei garsiškai. Visiškai pakanka jei potencialus klientas reklaminį pranešimą perskaito spaudoje. Todėl dėmesį reikia sukoncentruoti kuriant patį reklaminį pranešimą, kad jis kuo daugiau būtų įsimintinas ir patraukiantis dėmesį.Pastebėta, kad žmonės yra jau įpratę tokio tipo reklaminių pranešimų ieškoti laikraščių paskutiniame puslapyjje. Mūsų reklama stengsis nukonkuruoti konkurentų reklamą. Tam naudosime mėlynos spalvos arkinį langą- gražaus sandaraus būsto elementą, kuris tikrai atkreips skaitytojų dėmesį, nes tokio vaizdinio ir apskritai vaizdinio elemento mūsų konkurentai nenaudoja. Be to tai bus naujas, nematytas paveikslėlis su nauju tekstu, kuris greičiausiai sudomins žmones, kurie dar neskaitė šio reklaminio pranešimo.Taip pat reklamuosimės kabindami reklaminius pranešimus daugiabučių namų laiptinėse. Taip pat naudosime reklamą ant firmos transporto priemonių.

Mūsų reklaminis pranešimas atrodys taip:

Pveikslas Nr.1 Reklaminis pranešimas

Reklamos išlaidos didžiausios turėtų būti gruodžio -balandžio mėnesiais, kai paklausa atslūgsta.

Reklamos išlaidos sezono metu svyruoja nuo 60Iki 100 Lt. ir sudaro apie 660 Lt., o ne sezono metu jos svyruoja nuo 100 iki 150Lt. ir sudaro apie 500 Lt. Taigi viso per metus reklamai numatoma skirti apie 1 160Lt.