- •Міністерство освіти і науки України
- •1. Мета та завдання навчальної дисципліни
- •2. Інформаційний обсяг навчальної дисципліни Зміст дисципліни:
- •Рекомендована література основна література
- •Додаткова література
- •Форма підсумкового контролю успішності навчання – залік
- •Засоби діагностики успішності навчання - тести
- •Робоча програма навчальної дисципліни
- •Опис навчальної дисципліни
- •Мета та завдання навчальної дисципліни
- •Програма навчальної дисципліни
- •Програма дисципліни Змістовий модуль 1. Організація закупівельної діяльності в системі маркетингу підприємства.
- •Тема 2. Програма закупівлі матеріально-технічних ресурсів.
- •Тема 3. Доставка та зберігання матеріально-технічних ресурсів.
- •Тема 4. Закупівля продукції для державних потреб.
- •Тема 5. Планування продажу на підприємстві.
- •Тема 6. Канали розподілу та організація продажу на підприємстві.
- •Тема 7. Стимулювання продажу
- •Тема 8. Управління продажем у сфері послуг.
- •Тема 9. Управління запасами товарно-матеріальних ресурсів.
- •Тема 10. Оцінювання ефективності закупівлі та продажу.
- •4. Структура навчальної дисципліни
- •План Лекційних занять з дисципліни
- •Тема 1. Закупівля в системі маркетингу підприємства 5 год.
- •Тема 2. Програма закупівлі матеріально-технічних ресурсів – 6 год. План
- •Тема 3. Доставка та зберігання матеріально-технічних ресурсів – 5 год. План
- •Тема 4. Закупівля продукції для державних потреб – 6 год. План
- •Тема 5. Планування продажу на підприємстві – 5 год. План
- •1. Отримання й аналіз контрольних показників продажу.
- •Тема 6. Канали розподілу та організація продажу на підприємстві – 5 год. План
- •Тема 7. Стимулювання продажу – 6 год. План
- •Тема 8. Управління продажем у сфері послуг – 5 год. План
- •Тема 9. Управління запасами товарно-матеріальних ресурсів – 5 год. План
- •Тема 10. Оцінювання ефективності закупівлі та продажу – 6 год. План
- •Основна література
- •Додаткова література
- •5. Теми практичних занять (денна/заочна)
- •Тема 1. Розуміння закупівлі та підходи до структуризації попиту підприємства на матеріально-технічні ресурси
- •Тема 2. Розуміння торговельної сутності закупівлі та її місце в системі маркетингу підприємства. Формування програми закупівлі матеріально-технічних ресурсів План
- •Література
- •Тема 3. Як визначитись з умовами закупівлі та постачання матеріально-технічних ресурсів План
- •Література
- •Тема 4. Розуміння ринку закупівлі та методів вибору і оцінювання постачальника План
- •Література
- •Тема 5. Розуміння особливостей комунікацій в маркетингу закупівлі та як формувати відносини покупця і постачальника План
- •Література
- •Тема 6. Як спланувати доставку та зберігання закуплених матеріально-технічних ресурсів План
- •Література
- •Тема 7. Закупівля продукції для державних потреб План
- •Література
- •Тема 8. Планування продажу на підприємстві План
- •Література
- •Тема 9. Канали розподілу на підприємстві План
- •Література
- •Тема 10. Організація продажу на підприємстві План
- •Література
- •Тема 11. Стимулювання продажу План
- •Література
- •Тема 12. Управління продажем у сфері послуг План
- •Література
- •Тема 13. Управління запасами товарно-матеріальних ресурсів План
- •Література
- •Тема 14. Оцінювання ефективності закупівлі та продажу План
- •Література
- •6. Самостійна робота
- •7. Індивідуальні завдання Індивідуальне науково-дослідне завдання (індз)
- •Теми та варіанти індз з дисципліни “ Організація закупівель і продажу товарів ,і послуг ”
- •Основна література
- •Міністерсво освіти і науки україни
- •Пакет комплексної контрольної роботи з дисципліни
- •Рецензія На пакет завдань комплексної контрольної роботи (ккр) з дисципліни «Організація закупівель і продаж товарів і послуг»
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •З дисципліни “ Організація закупівель і продажу товарів і послуг ”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •З дисципліни “ Організація закупівель і продажу товарів і послуг ”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •З дисципліни “ Організація закупівель і продажу товарів і послуг ”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •З дисципліни “ Організація закупівель і продажу товарів і послуг ”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •З дисципліни “ Організація закупівель і продажу товарів і послуг ”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •З дисципліни “ Організація закупівель і продажу товарів і послуг ”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •З дисципліни “ Організація закупівель і продажу товарів і послуг ”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •З дисципліни “ Організація закупівель і продажу товарів і послуг ”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •З дисципліни “ Організація закупівель і продажу товарів і послуг ”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Пвнз “Тернопільський комерційний інститут”
- •Ключі правильних відповідей ккр:
- •Рекомендована література основна література
- •Додаткова література
Тема 7. Стимулювання продажу
Сутність стимулювання продажу товарів. Класифікація заходів стимулювання продукції. Суб’єкти процесу стимулювання. Планування заходів стимулювання продажу товарів. Комунікативність стимулювання продажу товарів. Особливості державного стимулювання продажу товарів. Досвід акцій зі стимулювання продажу товарів в Україні.
Тема 8. Управління продажем у сфері послуг.
Визначення цільових клієнтів на яких направлена система продажу у сфері послуг. Управління каналами розподілу у сфері послуг. Організація і стратегія відділу продаж у сфері послуг. Управління взаємовідносинами у сфері послуг.
Тема 9. Управління запасами товарно-матеріальних ресурсів.
Вітчизняні та закордонні методи управління запасами товарно-матеріальних ресурсів. Системи управління запасами на підприємстві. Аналіз системи управління матеріальними ресурсами та виробничими запасами підприємства . Політика оперативного управління запасами товарно-матеріальних ресурсів на підприємстві. Оперативне управління запасами підприємства на основі альтернативних методів оцінки запасів. Вплив методу оцінки запасів на фінансові результати роботи підприємства.
Тема 10. Оцінювання ефективності закупівлі та продажу.
Оцінювання витрат від надлишку запасів. Страхування запасів. Складування запасів. Старіння та знецінення запасів. Оцінювання витрат від дефіциту запасів. Коефіцієнти оцінювання ефективності закупівель. Фактори які впливають на оцінку ефективності закупівель. Показники ефективності продажу.
Аналіз ефективності продажу.
4. Структура навчальної дисципліни
Назви змістових модулів і тем |
Кількість годин |
|||||||||||
денна форма |
Заочна форма |
|||||||||||
усього |
у тому числі |
усього |
у тому числі |
|||||||||
л |
п |
лаб |
інд |
с.р. |
л |
п |
лаб |
інд |
с.р. |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
Модуль 1 |
||||||||||||
Змістовий модуль 1. «Основи діяльності підприємства в умовах ринку» |
||||||||||||
Тема 1. |
18 |
5 |
3 |
|
|
9 |
|
3 |
- |
|
|
18 |
Тема 2. |
18 |
6 |
4 |
|
|
9 |
|
- |
- |
|
|
18 |
Тема 3. |
18 |
5 |
3 |
|
|
9 |
|
3 |
2 |
|
|
18 |
Змістовий модуль 2. «Управління ресурсами підприємства» |
||||||||||||
Тема 4. |
18 |
6 |
4 |
|
|
9 |
|
3 |
3 |
|
|
15 |
Тема 5. |
18 |
5 |
3 |
|
|
9 |
|
- |
- |
|
|
15 |
Тема 6. |
18 |
5 |
4 |
|
|
9 |
|
-3 |
- |
|
|
15 |
Змістовий модуль 3. «Організація, регулювання та прогнозування діяльності підприємства»
|
||||||||||||
Тема 7. |
18 |
6 |
4 |
|
|
9 |
|
2 |
- |
|
|
15 |
Тема 8. |
18 |
5 |
4 |
|
|
9 |
|
- |
- |
|
|
15 |
Тема 9. |
18 |
5 |
4 |
|
|
9 |
|
2 |
3 |
|
|
15 |
Тема 10. |
18 |
6 |
3 |
|
|
9 |
|
- |
- |
|
|
15 |
Усього годин |
180 |
54 |
36 |
|
|
90 |
|
16 |
8 |
|
|
156 |
ІНДЗ |
|
|
- |
- |
|
- |
|
|
- |
- |
- |
|