Тема 10. Оцінювання ефективності закупівлі та продажу – 6 год. План

1. Оцінювання витрат від надлишку запасів. Страхування запасів. Складування запасів. Старіння та знецінення запасів.

2. Оцінювання витрат від дефіциту запасів.

3. Коефіцієнти оцінювання ефективності закупівель.

4. Фактори які впливають на оцінку ефективності закупівель.

5. Показники ефективності продажу.

6. Аналіз ефективності продажу.

Основна література

1. Пономарьова Ю.В. Логістика: Навчальний посібник: Вид. 2-ге., перероб. та доп. – К.: Центр навчальної літератури, 2010. – 328 с.

2. Старостіна А.О., Длігач А.О., Кравченко В.А. Промисловий маркетинг: Теорія, світовий досвід, українська практика: Підручник / За ред. А.О. Бузукова Е. Закупки и поставщики. Питер, 2009, – 432 с.

3. Бурдаева Е. С. Коммерческие закупки. Взгляд изнутри. Питер, 2008 – 336 с.

4. Ковалев К., Уваров C., Щеглов П. Логистика в розничной торговле. Как построить эффективную сеть. Питер, 2007. – 272 с.

5. Комкова Е. Товарный портфель и управление закупками в рознице. Питер, 2008, – 352 с.

6. Кузнецов К. Конкурентные закупки: торги, тендеры, конкурсы. – СПб.: Питер, 2010. – 368 с.

7. Кузнєцов К.В. Настольная книга поставщика и закупщика: торги, тендеры, конкурсы. – М.: Альбина Паблишер, 2009. – 339 с.

8. Лайсонс К., Джиллингем М. Управление закупочной деятельностью и цепью поставок: Пер. с 6-го англ. изд. – М.: ИНФРА-М, 2011. – ХVІІІ, 798 с.

9. Линдерс М.Р. Управление снабжением и запасами. Логистика. Пер. с англ. / М.Р. Линдерс, Х.Е. Хирон. – СПб. «Виктория плюс», 2012 – 758 с.

10. Линдерс, Флинн, Фирон, Джонсон, Управление закупками и поставками. Юнити, 2009, – 751с.

11. Манн И. Б. Маркетинг на 100%. Изд.7 Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу. 2010, – 256 с.

12. Старостіної. К.: Знання, 2005. – 746 с. – (Європейський маркетинг).

13. Сысоева С., Бузукова Е. Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице. Питер, 2008, – 272 с.

14. Сысоева С., Бузукова Е. Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент. Питер, 2010, – 288 с.

15. Шевцова С., Климин А. Кредит в розничной торговле. Путь к увеличению продаж. Питер, 2011, – 352 с.

16. Шпитонков С. Эффективное управление продажами FMCG. Проверено опытом. Питер, 2009, – 224 с.

Додаткова література

1. Законодавство України про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти: Зб. нормат. актів. – К.: Юрінком Інтер, 2009. – 384 с.

2. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление. Уч. пособие. / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др. Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2010. – 322 с.

3. Старостіна А.О. Промисловий маркетинг: теорія та господарські ситуації. Підручник. – К. 2011. – 475 с.

4. Ткаченко Н.Б. Управління державними закупівлями: Монографія. – К.: Вид-во “Книга”, 2008. – 296 с.

5. Теми практичних занять (денна/заочна)

№ з/п	Назва теми	Кількість годин
1	Розуміння закупівлі та підходи до структуризації попиту підприємства на матеріально-технічні ресурси	3/2
2	Розуміння торговельної сутності закупівлі та її місце в системі маркетингу підприємства. Формування програми закупівлі матеріально-технічних ресурсів	4/-
3	Як визначитись з умовами закупівлі та постачання матеріально-технічних ресурсів	3/2
4	Розуміння ринку закупівлі та методів вибору і оцінювання постачальника	4/-
5	Розуміння особливостей комунікацій в маркетингу закупівлі та як формувати відносини покупця і постачальника	3/2
6	Як спланувати доставку та зберігання закуплених матеріально-технічних ресурсів	4/-
7	Закупівля продукції для державних потреб	4/-
8	Планування продажу на підприємстві	4-
9	організація продажу на підприємстві. Канали розподілу на підприємстві	4/2
10	Оцінювання ефективності закупівлі та продажу Управління продажем у сфері послуг	3/-
	Всього	36/8

ПЛАН

Практичних занять з дисципліни