Тема 3. Доставка та зберігання матеріально-технічних ресурсів – 5 год. План

1. Планування доставки матеріальних ресурсів. Формування взаємовідносин між постачальником і споживачем по доставці та зберіганню матеріальних ресурсів.

2. Засоби та шляхи транспортування та зберігання матеріально-технічних ресурсів. Вид та місце розташування зберігання матеріально-технічних ресурсів. Приймання та перевірка матеріальних ресурсів за кількістю. Приймання та перевірка матеріальних ресурсів за якістю. Складське зберігання та переміщення матеріальних ресурсів.

Тема 4. Закупівля продукції для державних потреб – 6 год. План

1. Формування попиту на закупівлю продукції для державних потреб. Державні закупівлі. Державне замовлення. Державний контракт. Процедурний порядок проведення торгів (тендерів).

2. Види державних закупівель. Аукціонні торги. Торги з обмеженою участю. Довгострокові торги. Запит цінових пропозицій (котирування). Закупівля в одного постачальника (виконавця).

Тема 5. Планування продажу на підприємстві – 5 год. План

1. Отримання й аналіз контрольних показників продажу.

2. Дослідження поточної маркетингової ситуації на ринку. Перелік імовірних небезпек та можливостей, перелік завдань та проблем.

3. Розробка маркетингової стратегії та складання кошторису. Джерела інформації (споживачі, точки гуртової та роздрібної реалізації, коментарі маркетологів і персоналу, котрий продає продукцію, Internet).

Тема 6. Канали розподілу та організація продажу на підприємстві – 5 год. План

1. Виявлення альтернативних систем розподілу. Традиційна система. Вертикальна маркетингова система. Горизонтальна маркетингова система. Багатоканальна (комбінована) маркетингова система.

2. Визначення цілей і завдань розподілу.

3. Вибір структури каналу розподілу. Стратегія охоплення ринку, інтенсивний розподіл, вибірковий (селективний) розподіл, ексклюзивний розподіл на правах винятковості.

4. Розробка стратегії комунікацій в каналі розподілу. Проштовхування, притягання, комбінована комунікаційна стратегія.

5. Прогнозування попиту на товари. Методи прогнозування.

6. Формування відносин з виробничими підприємствами щодо поставки товарів. Оцінка та вибір конкретних постачальників. Порівняльний аналіз постачальників. Аналіз ефективності комерційних угод.

Тема 7. Стимулювання продажу – 6 год. План

1. Сутність стимулювання продажу товарів. Класифікація заходів стимулювання продукції. Суб’єкти процесу стимулювання.

2. Планування заходів стимулювання продажу товарів. Комунікативність стимулювання продажу товарів.

3. Особливості державного стимулювання продажу товарів.

5. Досвід акцій зі стимулювання продажу товарів в Україні.

Тема 8. Управління продажем у сфері послуг – 5 год. План

1. Визначення цільових клієнтів на яких направлена система продажу у сфері послуг.

2. Управління каналами розподілу у сфері послуг.

3. Організація і стратегія відділу продаж у сфері послуг.

4. Управління взаємовідносинами у сфері послуг.

Тема 9. Управління запасами товарно-матеріальних ресурсів – 5 год. План

1. Вітчизняні та закордонні методи управління запасами товарно-матеріальних ресурсів.

2. Системи управління запасами на підприємстві. Аналіз системи управління матеріальними ресурсами та виробничими запасами підприємства .

3. Політика оперативного управління запасами товарно-матеріальних ресурсів на підприємстві. Оперативне управління запасами підприємства на основі альтернативних методів оцінки запасів.

4. Вплив методу оцінки запасів на фінансові результати роботи підприємства.