Глава 9

ВНУШЕНИС

Внушение (вернее, восприятие внушения) является неразложимым профеноменом, основным фактором душевной жизни человека.

3. Фрейд

Выдающийся отечественный физиолог В.М. Бехтерев, исследуя феноменологию данного социально-психологического явления, писал: «Внушение есть один из способов влияния одних лиц на других, которое может происходить как намеренно, так и не намеренно со стороны влияющего лица... путем непосредственного привития психических состояний, т.е. идей, чувствований и ощущений, не требуя вообще никаких доказательств и не нуждаясь в логике» [17, 2].

В современных психологических словарях определение понятия «внушение» отличается акцентами на различных свойствах этого явления. Приведем несколько типичных определений.

Внушение — воздействие на психику человека, предполагающее некритическое восприятие им особенностей информации [56, 64[.

Внушение — это процесс воздействия на психическую сферу человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии и реализации внушаемого содержания, с отсутствием целенаправленного активного его понимания, развернутого логического анализа и оценки в соотношении с прошлым опытом и данным состоянием субъекта [133, 57].

Внушение (суггестия) — воздействие на личность, приводящее либо к появлению у человека помимо его воли и сознания определенного состояния, чувства, отношения, либо к совершению человеком поступка, не следующего из принимаемых им норм и принципов деятельности [130, 69].

В научной литературе принята следующая терминология: суггестия (внушение), суггестор (внушающий субъект), суггеренд (лицо, являющееся объектом внушения).

Слова — основной инструмент внушения. И потому далее внушению словом будет уделено основное внимание. Но слову обычно предшествует взгляд. И он, оказывается, тоже может обладать эффектом внушения. Поэтому начнем разговор о внушении с изучения особенностей этого невербального проявления.

1. НЕВЕРБАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА ВНУШЕНИЯ

У всякого чувства есть свойственные лишь ему одному жесты, интонация и мимика: впечатление о них, хорошее или дурное, приятное или неприятное, и служит причиной того, что люди располагают нас к себе или отталкивают.

Ф. Ларошфуко

Сила взгляда

Визуальные приемы внушения являются вспомогательными, облегчающими достижение цели. Однако и сами по себе они обладают значительной силой. Впечатляющей иллюстрацией этого могут служить следующие примеры. Американские туристы Джон Гельфрейх и Отто Бутесхуде путешествовали по джунглям бразильского штата Мату-Гросу. Заночевав как-то на берегу реки Шингу, утром стали готовить завтрак. Бутесхуде пошел за водой. Он долго не появлялся, и Гельфрейх пошел искать товарища. Он нашел его возле самой воды. Отто медленно шел к густому кустарнику, движения у нею были как у робота, голова неподвижно направлена в сторону кустарника. Проследив направление его взгляда, Гельфрейх увидел голову змеи, торчащую из куста. Реакция Джона была молниеносной: выстрелом из пистолета он сразил змею. Отго вдруг вздрогнул и нервно рассмеялся. Позже рассказал: у воды почувствовал на себе чей-то взгляд, а что было потом — не помнит.

Вспоминается одна картинка, виденная автором в детстве, как в зоопарке кормили удава. В террариум запустили мышь. Удав уставился на нее, не мигая. Мышь оцепенела, а потом медленно стала двигаться прямо в пасть удава. При этом задние лапы толкали ее вперед, а передние упирались. Незабываемое по своему драматизму зрелище!

Оба описанных случая показывают, что особым взглядом можно подчинить и человека, и животное, навязать ему определенные действия.

Пристальный взгляд

В деловом мире пристальный взгляд находит практическое применение. Президент сети закусочных быстрого обслуживания «Макдональдс» любит повторять: «Наши рестораны в Москве кормят ежедневно пятьдесят тысяч человек. И каждому посетителю мы уделяем индивидуальное внимание. Мы говорим ему, глядя в глаза: “Приходите к нам еще”».

Магический взгляд

Вокруг прямого пристального взгляда давно уже сложился мистический ореол. Его даже называют «магическим взглядом».

Э. Фромм, анализируя личность Гитлера, попытался раскрыть тайну его завораживающего взгляда. «Все свидетели сходятся в том, что глаза Гитлера были холодными и выражение его лица в целом — и что ему вообще были чужды какие-либо теплые чувства. Эта черта может отталкивать — и она действительно отталкивает многих, — но может быть и источником магнетической силы. Лицо, выражающее холодную жестокость, вызывает страх. Но некоторые страху предпочитают восхищение. Здесь лучше всего подойдет слово “трепет”: оно абсолютно точно передает возникающее в такой ситуации смешение чувств. Трепет соединяет в себе ужас и благоговение». Существуют способы выработать «магический взгляд». Об одном из них рассказывает Игорь Востоков в своей книге «Секреты целителей Востока»:

«Возьмите лист бумаги, и в центре его начертите и закрасьте тушью или черными чернилами круг диаметром 1,5 см.

Повесьте этот лист на расстоянии 2—2,5 м от себя и в течение 15 минут непрерывно и не мигая смотрите на этот черный круг.

Делая это ежедневно, вы выработаете в себе магический взгляд».

Другой способ — с помощью зеркала. Чуть расслабив мышцы лица, посмотрите на свое отражение. Взгляд направьте себе в глаза или на переносицу. Избегая частых миганий, смотрите в точку 20—25 секунд.

В быту пристальным взглядом не следует злоупотреблять, потому что люди под таким взглядом начинают нервничать. Обычно во время разговора принято периодически отводить взгляд, чтобы не смущать.

Если вы желаете вывести собеседника из равновесия, выберите на его теле или одежде уязвимое место (например, кривые ноги, плохие зубы, неухоженные ногти, нечищеную обувь, пятно на одежде и т.д.) и пристально смотрите туда. Ваш собеседник сразу же начнет нервничать. Ну а если вы вдобавок изобразите еле заметную язвительную улыбку и высокомерно откинете голову назад, то сохранить самообладание против такого приема удастся только уж очень выдержанному человеку. Рассеянный или направленный мимо глаз собеседника взгляд (на ухо, лоб, подбородок, губы) сделает то же самое, но в более деликатной и щадящей форме.

Взаимодействие невербальных и вербальных средств

Обычно в процессе внушения несловесные и словесные средства действуют совместно, причем неречевые факторы выступают как подсобные по отношению к речевым. Для выявления влияния неречевых факторов на силу словесных внушений были проведены, в частности, такие эксперименты, в которых участвовали 34 подростка (выборка произведена методом интервального отбора). Каждый испытуемый делал по одной попытке сжатия ручного динамометра в каждой из трех серий опытов (динамометр был переделан так, что стал показывать десятые доли килограмма). Условия проведения экспериментов варьировались. В первой серии опытов динамометрия проводилась при полном отсутствии каких-либо внушающих и иных посторонних воздействий на испытуемых, кроме инструкции: нажимать динамометр. Во второй серии опытов на испытуемых дополнительно действовали положительные внушения экспериментатора, мобилизующие потенциальные возможности испытуемых («Ты гораздо сильнее... Ты далеко не полностью использовал свои возможности... Ты можешь показать и покажешь более высокий результат»), В третьей серии экспериментов на испытуемых действовали не только словесные внушения, но и несловесные факторы: энергичное сжатие динамометра экспериментатором.

Результаты этих экспериментов показали, что вербальное внушение является значительным способом, активизирующим потенциальные силы и способности человека. Средний показатель динамометрии под влиянием словесного внушения возрос с 35,2 до 36,1кг, т.е. еще почти на 3 %. А в сочетании словесных внушений с неречевыми факторами результат динамометрии возрос до 36,8кг, т.е. почти на

2. % (прирост значим на однопроцентном уровне). Следовательно, неречевые факторы могут оказывать существенное влияние на силу словесных внушений. Они могут усилить вербальное внушение, а могут и ослабить его [85, 11 — 13].

2. ВНУШЕНИЕ СЛОВОМ

Слово — величайший владыка.

Горгий

Сокрушительная сила языка нашла своеобразное отражение в Евангелии от Иакова (3:5—6):

«Так и язык — небольшой член, но много делает...

Язык — огонь, прикраса неправды...

это неудержимое зло: он исполнен смертельного яда».

С древних времен известно, что лечение человека покоится на трех основаниях: нож, трава и слово. Нож используется в хирургии; применение трав привело к возникновению лекарств; слово же является основным «орудием труда» психолога и психотерапевта. Но не только их. Хороший врач тот, одно посещение которого уже облегчает состояние больного.

Пожилые люди жалуются, что врачам сейчас некогда даже выслушать пациента. Наибольшим уважением у этого контингента как раз и пользуются доктора, находящие возможность терпеливо выслушать их жалобы, ободрить, вселить надежду.

«Слово убивает», — совершенно справедливо утверждается в пословице. Именно так нередко и происходило, когда колдун накладывал на того или иного человека проклятие, пронзая при этом его изображение острым предметом, и к назначенному сроку человек действительно заболевал и умирал. Некоторые матери и теперь считают, что путем «сглаза» можно нанести вред их ребенку. В подобных случаях мы имеем дело с механизмами прямого или косвенного внушения.

Классификация видов внушения

Прямое и косвенное внушение

Прямое внушение связано непосредственно с речью воздействующего человека. В качестве примера прямого внушения приведем такой случай.

Молодой врач, чтобы успокоить пожилую мнительную пациентку, сказал: «Вы умрете после меня». Вскоре в результате несчастного случая врач скончался. Узнав об этом, пациентка «последовала за ним».

Проведен, в частности, такой эксперимент на прямое внушение [85]. По признаку высокой внушаемости были подобраны 2 группы (по 8 человек в каждой) солдат первого года службы. Сначала были проведены пробные стрельбы из винтовки, стоя, с руки, без каких-либо внушений. За четыре выстрела первая группа получила в среднем по 20,3 очка, вторая — по 21,2 очка. Перед основными стрельбами испытуемым первой группы было сделано прямое положительное внушение: «Вы спокойны... Ваши руки тверды и послушны, а глаз точен...При стрельбе вы покажете отличные результаты». Второй группе испытуемых делалось прямое отрицательное внушение: «Вы почему-то очень сильно волнуетесь... У вас даже руки дрожат... и глаза ваши какие-то утомленные... Боюсь, что вам будет очень трудно стрелять... Вряд ли вы покажете хорошие результаты...» Первая группа повысила результаты почти на 8 % (с 20,3 очка до 21,9 очка). Во второй группе, наоборот, произошло снижение результата стрельб более чем на 11 % (с 21,2 очка до 18,1 очка).

Условия пробных и основных стрельб были совершенно одинаковыми. Различие заключалось лишь в том, что перед основными стрельбами испытуемым делалось прямое внушение: в первой группе положительное, а во второй — отрицательное. Следовательно, можно заключить, что изменение результатов стрельб произошло под влиянием прямого внушения, а также того, что отрицательное прямое внушение обладает большей силой воздействия, чем положительное. Эти выводы получили убедительное подтверждение и в других экспериментах.

Косвенное внушение. Используется некое промежуточное действие или раздражитель с целью усиления эффекта (например, проткнуть гвоздем или сжечь изображение человека, на которого наложено проклятие). Нередко косвенное внушение бывает более эффективным, чем прямое, поскольку действует в обход сознания и не вызывает поэтому внутреннего сопротивления у адресата воздействия.

Сила косвенного внушения доказана многими экспериментами. В одном из них, проводившемся в психиатрической клинике, пациентов разделили на две группы: первая группа проходила психотерапию в течение полугода, вторая же группа в это время ожидала лечения. Когда сравнили результаты, то оказалось, что процент улучшения был одинаков в обеих группах. Надежда на излечение сравнялась по воздействию с самим лечением.

В другом опыте пациентам с неврозом вместо лекарств давали пилюли из сахара (совершенно бесполезные в плане лечения), уверяя, что они «помогут так же, как и другие лекарства». Группа из четырнадцати человек принимала сахарные пилюли три раза в день в течение недели, после чего у тринадцати пациентов наступило улучшение по всем показателям...

Подобный эффект широко известен в медицине под названием «эффект плацебо» (т.е. пустышки).

Малпасс и Девин провели следующий эксперимент. Свидетелями инсценированного акта вандализма давали понять, что хулиган точно находится среди пятерых человек, предъявленных для опознания (тенденциозная инструкция), либо то, что он «может быть среди них» (нетенденциозная инструкция). На самом деле хулигана среди них не было. Однако 78 % свидетелей происшедшего, получивших тенденциозные инструкции, «опознали» непричастного. Из свидетелей, получивших нетенденциозную инструкцию, ту же ошибку совершили 33 % [423, 345-351].

Непреднамеренное и преднамеренное внушение

По критерию наличия цели и усилий, применяемых суггестором, выделяется непреднамеренное и преднамеренное внушение. Последнее представляет собой целенаправленное и сознательно организуемое психологическое, воздействие. У суг- гестора есть конкретная цель, которой он старается достичь. Он знает, что и кому хочет внушить.

Второй существенной особенностью преднамеренного внушения является наличие усилий суггестора для достижения планируемых целей.

Непреднамеренное внушение характеризуется, во-первых, тем, что суггестор не ставит перед собой цели внушить данному суггеренду ту или иную мысль, действие, поступок и т.п. Можно полагать, что учитель не имеет намерения внушить воспитаннику неверие в свои силы, мысль о неисправимости недостатков, своеобразную покорность «судьбе*». Однако его замечания (например: «Ты как всегда упрям и говоришь только глупости»; «Ну, я вижу, ты просто неисправим») вопреки желаниям педагога могут внушить ученику многие отрицательные психические состояния. Когда родители чрезмерно переживают по поводу предстоящих экзаменов своих детей, усиленно готовят их к проверке знаний, то, сами того не желая, могут внушить детям страх перед экзаменами, неуверенность, которые парализуют их умственные силы и способности. Родители и воспитатели, осуждая проступок ребенка словами «ты плохой», внушают ему тем самым соответствующую установку. Нельзя переходить на личность, если не желаешь навредить.

Неверно, однако, считать, что непреднамеренное внушение воздействует только отрицательно. Оно может формировать и многие положительные качества личности: трудолюбие, честность, исполнительность. Но не нравоучениями, а личным примером.

Второй особенностью непреднамеренного внушения является то, что суггестор не прилагает никаких суггестивных усилий. Вообще при непреднамеренном внушении суггестор может и не знать, что на кого-то оказывает воздействие.

Наблюдения показывают, что существенной детерминантой непреднамеренного внушения является наличие у суггеренда предрасположенности к тому, что внушается. Тем самым сфера действия непреднамеренного внушения ограничивается теми случаями, когда направленность личности суггеренда и содержание внушений совпадают. Только при этих условиях слова и действия говорящего, помимо его намерения и усилий, могут приобрести внушающую силу, так как падают на подготовленную почву.

Виды ВНУШЕНИЙ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ИХ СОДЕРЖАНИЯ

По критерию содержания, характера того, что внушается, внушение можно делить на специфическое и неспецифическое. Первую разновидность составляют воздействия, которые внушают суггеренду конкретные идеи, мысли, действия и поступки. Вторую разновидность составляют воздействия, которые внушают личности или группе те или иные психические состояния: хорошее или плохое настроение, эмоциональный подъем или спад и т.д.

Внушение можно делить на положительное и отрицательное. Первое характеризуется положительной направленностью своего содержания. Оно прививает личности и социальной общности положительные психологические качества, свойства и состояния (привычки, интересы, взгляды, отношения и т.п.).

К отрицательным внушениям относятся такие, которые своим содержанием сознательно или несознательно, намеренно или ненамеренно прививают людям отрицательные (с точки зрения нашей морали) психологические качества, свойства и состояния (нечестность, леность и др.). Если, например, учитель постоянно говорит ученику о неудачах в учебе, то этим он может ненамеренно внушить школьнику неуверенность в своих силах, что приведет к спаду умственной активности.

Непосредственное и отсроченное внушение

Между воздействием суггестора и ответной деятельностью суггеренда могут быть различные временные соотношения. В зависимости от этого можно говорить о непосредственном и отсроченном внушении.

При непосредственном внушении суггестора действие выполняется суггерен- дом сразу же после внушения. Это определяется самой формулой внушения, побуждающей суггеренда выполнить внушенное действие или поступок тут же. Например, загипнотизированному испытуемому внушается: «Поднимите правую руку!» — и он тут же выполняет внушение — поднимает свою правую руку.

При отсроченном внушении между воздействием суггестора и ответной деятельностью суггеренда имеется тот или иной временной разрыв. У суггеренда создается установка на то, что внушение сработает в будущем. Иногда в формуле внушения прямо указывается, когда оно должно быть реализовано: на экзаменах, во время соревнований, через месяц и т.д. Например, тренер внушает спортсменам: «Вы отлично поработали на тренировках и потому отлично выступите на соревнованиях» [85, 28—31, 37].

Когда студент, готовясь к экзаменам, заучивает материал, то он фактически внушает себе срок, до какого нужно помнить — до окончания экзамена — и потому после него забывает выученное (в справедливости этого постоянно убеждаются и преподаватели, и студенты).

В эксперименте сформировали две группы студентов, имеющих психологические проблемы. С одной группой работали профессиональные психологи и психиатры, а с другой — преподаватели колледжа, пользовавшиеся уважением студентов. Эти преподаватели должны были в процессе работы говорить все, что придет в голову, с целью «помочь». Подобные сессии проводились в обеих группах 2—3раза в неделю в течение трех месяцев. Процент улучшений был одинаковым.

Внушаемость

Внушаемость — степень восприимчивости к внушению, определяемая субъективной готовностью подвергнуться и подчиниться внушающему воздействию.

Внушаемость индивида зависит от ситуативных и личностных факторов.

К числу свойств личности, благоприятствующих повышенной внушаемости, относятся: неуверенность в себе, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности, покорность, робость, стеснительность, доверчивость, тревожность, экстравертированность, повышенная эмоциональность, впечатлительность, слабость логического мышления, медленный темп психической деятельности.

Выделяются такие ситуативные факторы, влияющие на повышение индивидуальной внушаемости:

• психофизическое состояние суггеренда — при покое и релаксации внушаемость возрастает, так же как и при сильном эмоциональном возбуждении, утомлении, стрессе; максимальная внушаемость наблюдается в гипнозе;

• низкий уровень осведомленности суггеренда, компетентности в обсуждаемом вопросе или выполняемом виде деятельности, малая степень его значимости для суггеренда;

• дефицит времени для принятия решения [133, 56].

Внушаемость сугубо индивидуальна. Определить уровень внушаемости можно с помощью специальных тестов, их называют «пробами». Эти пробы обязательно проводят гипнотизеры, отбирая для себя подходящий «материал» для сеанса.

Но прежде чем дать описание этих проб, выскажем некие сведения о внушаемости как таковой. При внушении обращаются преимущественно к чувствам слушателя и рассчитывают на некритическое восприятие информации. Поэтому наиболее внушаемы дети. Поскольку женщины, как правило, значительно эмоциональнее мужчин, то женщины в целом более внушаемы, нежели мужчины.

Внушению легче поддаются малообразованные люди, не склонные к мыслительной работе, привыкшие на службе делать то, что велит начальник.

Одна малообразованная женщина внушила себе, что у нее в желудке поселилась живая жаба: будто бы выпив воды из пруда, проглотила ее зародыш, который вырос и теперь не дает бедной женщине дышать.

Никакими доводами не удавалось убедить ее в абсурдности этих утверждений. Иона направилась к известному врачу, практиковавшему частным образом, с просьбой «выгнать» жабу. Тот, поговорив с ней, понял в чем дело и не стал спорить, а назначил на следующий день «операцию по извлечению» проклятой твари. Женщине он велел все это время побольше есть. Сам же попросил соседских мальчишек поймать для него за приличное вознаграждение жабу. Вскоре пойманная тварь уже томилась в банке.

«Операция» состояла в том, что врач дал пациентке сильнейшее рвотное средство и усадил над большим тазом. Долгая изнурительная рвота притупила бдительность страдалицы, и в таз незаметно для нее подложили жабу.

Увидев ее, пациентка возликовала: «Вот!Я же говорила!Доктор, вы меня спасли. Я теперь испытываю такое облегчение!»

Деятельность, связанная с выполнением приказов и требований (солдаты, спортсмены, старательные исполнители), развивает внушаемость. Утомление и стресс также повышают ее.

Еще более внушаемы алкоголики и наркоманы. Легко внушаема толпа. У нее «много голов, но мало мозгов».

Чем массовее аудитория слушателей, тем более она безвольна и внушаема. Трудно сказать первому: «А король-то голый!» И поскольку все молчат, то создается иллюзия, что все «за». Идеологи тоталитарных политических систем использовали этот феномен для имитации «поддержки» своих решений. Вот и получалось: каждый в отдельности — «против», а все вместе — «за»...

Внушаемость природная и ситуативная

Мы видели, что внушаемость является индивидуальной чертой и варьируется в широких пределах. Каждому она дана природой, воспитанием, образованием, опытом жизни. Назовем ее для краткости природной внушаемостью.

Внушаемость не является постоянной величиной. На нее оказывают влияние окружающая обстановка и сиюминутное состояние человека.

В некоторых странах таблички «Нет выхода» заменили на «Выход в соседнюю дверь», поскольку было установлено, что внушаемых индивидов, оказавшихся в тяжелой жизненной ситуации, табличка «выхода нет» провоцировала на суицид.

В толпе человек более внушаем. То же самое — в состоянии стресса. Паника чаще вспыхивает именно в толпе. Во-первых, в силу эффекта психического заражения (о нем смотри соответствующую главу), во-вторых, под воздействием стресса, происходящего часто из-за незначительной опасности. Под давлением группового мнения члены группы также скорее соглашаются с внушаемым им суждением.

В большей степени на внушаемость суггеренда влияет то, насколько он действительно наблюдает или приписывает суггерестору психологическое превосходство над собой. Оно включает силу воли, твердость характера, но главное — это способность воздействовать. В опытах, где в одном случае в качестве экспериментатора выступало лицо, за которым испытуемые признавали такое превосходство, а в другом — отказывали, были получены статистически значимые различные результаты внушения.

Имеет место зависимость внушения от отношения суггеренда к суггестору. Последнее в большей степени опирается на авторитетность суггестора и выражается мерой «доверия-недоверия».

Экспериментально установлено, что и при положительном отношении к суггестору суггеренд принимает далеко не все его внушения, а при отрицательном отношении не все внушения отвергает. Здесь существенное значение имеет отношение суггеренда к содержанию внушения: установки, взгляды, мнения, значимость для суггеренда того, что ему внушается. Он положительно относится, а следовательно, более суггестивен к тому, что соответствует целям и мотивам его деятельности.

Многие исследователи связывают внушаемость с индивидуалъно-психологичес- кими особенностями суггеренда. Так, В.М. Бехтерев указывал на связь этого феномена с критическим мышлением. П. Дюбуа отмечал значение слабоволия, легковерия, доверчивости и некоторых других особенностей человека. Сотрудники А.В. Петровского установили корреляцию внушаемости с вниманием, темпом психической деятельности, тревожностью, ригидностью и др.

Зависимость суггестивности от временного психического состояния человека

Внушаемость загипнотизированного субъекта выше, чем бодрствующего. Исследование В.Н. Куликова, во-первых, констатировало разную суггестивность личности в бодрствующем состоянии, в гипнозе и в естественном сне. Далее было установлено, что и во время бодрствования личность может обнаружить разную внушаемость. По мере перехода человека из состояния бодрствования в состояние гипнотического и естественного сна сознательность и критичность его психики снижаются, а внушаемость повышается.

Были проведены две серии сравнительных экспериментов для выяснения значения состояния уверенности-неуверенности. В обеих сериях участвовали одни и те же 18 учащихся 9 классов. Использовалась модернизированная методика М. Шерифа с автокинетическим восприятием. На стене экспериментальной комнаты блестел очень слабый неподвижный свет. Испытуемые должны были определять направление «движения» этой светящейся точки. Им делалось такое косвенное внушение: «Пристально присмотритесь к светящейся точке... Постарайтесь определить, в каком направлении она перемещается». Опыты первой серии проводились в условиях полной темноты, и испытуемые не могли соотнести положение света с чем-то неподвижным, принимаемым за ориентир. Это ставило испытуемых в положение полной неопределенности и неуверенности. Опыты второй серии проводились при такой степени затемненности, когда испыту-

емые все же могли хоть чуть-чуть различать очертания крупных предметов в комнате. Это ставило испытуемых в положение некоторой определенности и уверенности. В первой серии опытов из 18 испытуемых приняли и выполнили внушение, т.е. пытались определить «движение» света, 16, т.е. более 88 %, а во второй — только 7 испытуемых, т.е. примерно 38 %. Это различие результатов внушения можно соотносить с состоянием уверенности-неуверенности испытуемых.

Следовательно, при прочих равных условиях суггеренд, находящийся в состоянии неуверенности, проявляет более высокую внушаемость, чем при состоянии уверенности. Продолжение этого и других экспериментов показало, что на внушаемость суггеренда может существенно повлиять его социальное окружение. Социальные общности, членом которых является суггеренд и чьи ценности он разделяет, могут как повышать, так и понижать его суггестивность.

Групповая внушаемость

В зависимости от типа суггеренда внушаемость подразделяется на индивидуальную и групповую. В первом случае имеется в виду внушаемость отдельной личности. А под групповой понимается внушаемость социальной общности. Конечно, реальными «носителями» групповой внушаемости являются конкретные люди, но действующие как единое целое. Социальная общность должна представлять собой единого группового суггеренда, испытывающего на себе в одно и то же время одно и то же суггестивное воздействие.

Отличие групповой внушаемости от индивидуальной разными авторами объясняется по-разному. Одни полагают, что в основе высокой внушаемости толпы лежит «полусознательное или бессознательное подражание» [161], другие объясняют такое превосходство законом «духовного единства» [159]. JI.H. Войтоловский [36] считает, что большая податливость толпы обусловлена «чувством симпатии».

Исследования показывают, что при объяснении отличия групповой внушаемости от индивидуальной (она может быть не только выше, но и ниже индивидуальной) следует учитывать факт взаимовнушения между членами группового суггеренда. Индивидуальный суггеренд тоже испытывает влияние присутствующих или воображаемых членов своих групп и коллективов, но, очевидно, в этом случае связи не обладают той силой, которая свойственна взаимовнушению между членами группового суггеренда.

На групповую внушаемость влияет численный состав групповой общности. Наметилась тенденция изменения ее по мере увеличения числа членов группового суггеренда. Е.С. Кузьмин при изучении различных групп пришел к выводу о том, что «...существенный сдвиг внушаемости в зависимости от увеличения числа людей в группе, очевидно, выражает закономерность» [83, 16].

Зависит групповая внушаемость от качественного состава группы, особенно от индивидуальной суггестивности ее членов. При прочих равных условиях на базе высокой индивидуальной внушаемости может сложиться высокая групповая внушаемость, а на базе низкой — низкая групповая внушаемость. Нельзя забывать, что групповой суггеренд связан с более широким социальным окружением и испытывает на себе его влияние. Оказывается, что это влияние захватывает и сферу групповой внушаемости. Социальное окружение может и повысить, и понизить групповую внушаемость [85, 68—72].

Таким образом, можно создать обстановку, в которой внушаемость как реакция на ситуацию (т.е. ситуативная внушаемость) резко возрастет.

Механизм внушения

При внушении воздействие на человека строится таким образом, что сначала вызывается сильное возбуждение в ограниченной области головного мозга при одновременном торможении в остальной ее части, а затем производится целенаправленная разрядка, закрепляющая в сознании внушаемую мысль. Приводимые ниже тесты (пробы) на внушаемость используют различными способами данный механизм.

Пробы на внушаемость

Прием Брейда. Испытуемый сосредоточивает взгляд на предъявленном ему блестящем предмете (металлический шар, наконечник медицинского молотка и так далее), зафиксированном напротив и несколько выше его переносицы (для более сильного напряжения глазных мышц). После долгой концентрации внимания могут наступить утомление зрительного анализатора и сон.

Приемы Куэ и Бодуэна. Прием первый: стоящему человеку предлагают держаться прямо, чтобы главной его опорой были пятки; можно также попросить закинуть назад голову. Это положение неустойчивого равновесия, в котором любой толчок приведет к падению. При этом спокойно, но твердо внушается: «Вы падаете назад, вас тянет назад, вы уже падаете, падаете...» Большинство людей действительно падает, поэтому гипнотизер должен стоять сзади человека, чтобы вовремя его поймать. Для усиления действия пробы ладонью, расположенной напротив лба, можно чуть подтолкнуть пациента или, коснувшись ладонью его затылка, постепенно отводить руку назад, что также вызывает нарушение равновесия тела. Если проба сработала, то человек начинает испытывать гораздо большее «уважение» и доверие по отношению к гипнотизеру, что впоследствии положительно скажется на результатах самого сеанса.

Прием второй: испытуемого ставят напротив гипнотизера; центр тяжести тела на этот раз смещен на носки. Оба смотрят друг другу в глаза (опытные специалисты, чтобы меньше утомлять зрение, смотрят на переносицу). Затем проводящий пробу вытягивает ладони вперед так, чтобы достать до висков подопечного, и говорит: «Вы уже падаете, падаете...» При выполнении данного приема можно касаться висков испытуемого (пальцы рук при этом должны быть холодными).

Проведение подобных приемов требует соблюдения некоторых правил, обеспечивающих физическую безопасность испытуемого: он должен быть без очков; нужно убрать находящиеся рядом предметы с острыми углами; гипнотизер. должен обладать силой, достаточной для удержания человека в случае падения.

Прием третий: испытуемому дают в руки нитку с грузом на конце, предлагают закрыть глаза и настойчиво думать о круге. Очень скоро маятник начинает описывать круговые движения. Если пациенту сказать, что он думал об овале, то маятник начинает вращаться по овальной траектории. Так что «прибор», с помощью которого шарлатаны определяют «отрицательную энергию», указывает на внушаемость и ни на что иное.

3. ДЕТЕРМИНАНТЫ ВНУШЕНИЯ

Сущность внушения — это те условия, при которых влияние возникает без достаточных логических объяснений.