36. Виды и классификация цен.

Цена – денежное выражение стоимости труда или услуг

Классификации цен.

Признаки классификации:

Степень свободы производителя при назначении цен.

- свободная рыночная цена (освобождены от непосредственного ценового вмешательства государственных органов, формируются под воздействием рынка, законов спроса и предложения ) - когда производитель сам назначает цену.

- договорная цена (это цены, величина которых определена предваряющий акт купли-продажи соглашением, документально зафиксированным контрактом между продавцами и покупателями.) - когда производители договариваются о цене.

- регулируемая гос-ом цена (фиксированная)

2. Стадия товародвижения.

- цена производителя (включает только затраты и прибыль производителя)

- отпускная цена (здесь учитывается НДС)

При установлении отпускной цены помимо уровня затрат и желаемого уровня прибыли учитываются:

- качество продукции, её конкурентоспособность;

- соотношение спроса и предложения на рынке данного продукта (если спрос в определенных регионах превышает предложение, то продукция при неизменной себестоимости будет продаваться по различным ценам; чем выше спрос, тем больше возможностей для увеличения цен);

- эластичность спроса (определяются возможные объемы реализации при разных уровнях цен);

- цели, которые преследует предприятие при выработке ценовой политики (максимизация рентабельности продаж; увеличение доли рынка, занимаемой предприятием; стабилизация показателей деятельности и т.д.)

- оптовая цена (Оптовыми называют цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли.) – учитывает издержки и прибыль промежуточных продавцов

- розничная цена (Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продаже индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объёме каждой продажи.) – включает издержки и прибыль магазинов, торговых организаций

3. Принцип формирования цены производителя.

- цена по затратам

- цена безразличия (цена, при которой потребителю безразлично купить предлагаемой данной фирмой изделие или купить изделие другой конкурентной фирмы) – учитывает качественные характеристики изделия.

4. Условия поставки.

- стоимость транспортировки, страхования, таможенных пошлин

- цена свободна от этих затрат

5. Цена контракта.

- твердая цена на стадии заключения контракта (не изменяющиеся в течении срока договора)

- цена на срок

- скользящие цены (используются в контрактах на длительный срок при существенных темпах роста инфляции; могут пересматриваться при изменении согласованных элементов цен или конъюнктуры рынка.)

37. Методы ценообразования.

Метод ценообразования - метод расчета цены товара с учетом издержек производства, средней прибыли, а также с учетом спроса и предложения., затратный (по издержкам), методы ценообразования.

Самым распространенным методом ценообразования многих производственных предприятий остается затратный метод “себестоимость плюс надбавка” Затратное ценообразование - метод ценообразования, в соответствии с которым цена продукта определяется только на основе затрат на производство и реализацию товара, не учитывает качество и конкурентоспособность товара.

существуют разновидности ценообразования, например метод прямых затрат, метод целевой цены, на основе открытых торгов и др. Затратный метод принимает в качестве отправной точки в той или иной мере затраты на производство и реализацию товара. Поэтому эти цены называют ценами, которые исходят из издержек. Ее основу составляли инфляционные ожидания участников рынка, которые и определяли параметры установления и темпы повышения цен. затратный метод. Разновидностью затратного метода является осуществление ценообразования по методу прямых (минимальных) затрат, а именно цена покрывает только переменные издержки, обеспечивается маржи-нальная прибыль (сумма прибыли и постоянных затрат). Калькуляция осуществляется по переменным издержкам. Такая цена называется предельной (или минимальной) ценой (Цш„) и рассчитывается следующим образом:

Здесь прибыль отсутствует, но убытки включают только постоянные затраты. Подобные цены применяются для отдельного вида продукции или в исключительных случаях, например при острой потребности в денежных средствах, необходимости любым путем сохранить доли рынка или его завоевать посредством проведения политики демпинговых цен.

Затратный метод может также осуществляться по методу полных издержек, т. е. цена покрывает переменные и постоянные издержки. Разновидностью затратного метода является метод целевой (или достаточной) цены. Целевая цена образуется как сумма полной себестоимости изделия и соответствующих определенному уровню рентабельности процентных начислений на нее. Метод целевой цены является базовым для сравнительного анализа различных ценовых решений. В частности, этим методом проверяется эффективность ценностных систем ценообразования и ценообразования на основе конкуренции.

При ценностном методе (ценообразование, ориентированное на спрос) цена выступает не как результирующая деятельности предприятия по производству и реализации продукции, а как уровень цены, который является ориентиром последующей производственной и маркетинговой деятельности. Ценность товара (Цт) можно представить как сумму затрат предприятия на производство и реализацию продукции, выигрыша (прибьши) предприятия от реализации, затрат покупателя (ЗП) и выигрыша покупателя (ВП):

Цт = ЗАТ + Пр + ЗП + ВП.