17. Методика определения точки самоокупаемости затрат (критического объема продаж)

Метода на основе анализа безубыточности. Этот метод представляет собой один из затратных методов ценообразования, при котором производится определение точки безубыточности и целевой прибыли. Этот метод "затраты - объем - прибыль" (метод CVP) сводится к определению точки безубыточности производства (критической точки) такого объема продукции, при реализации которого достигается нулевой результат: предприятие не получает прибыли, но и не несет убытков. Для определения точки безубыточности применяют такие методы, как математический, метод маржинального дохода и графический. Точка безубыточности характеризуется следующими показателями:

1. Критический (пороговый) объем: Qкрит=Спост/(Ц-Суд.перем)

2. Порог рентабельности: ПР=Qкрит*Цед

3. Запас финансовой прочности: ЗФП=В-ПР, показывае6т насколько предприятие может снизить выручку не выходя их зоны прибыли.

4. Маржа безопасности : МБ=Q-Qкрит. Последние два показателя оценивают как далеко находится предприяте от точки безубыточности.

5. Маржинальный запас прочности это % отколнение выручки от реализации от порога рентаьельности: МЗП=(В-ПР)/П

Расчет точки безубыточности основывается на взаимосвязи трех показателей: «затраты — объем продаж — прибыль». Определить взаимодействие этих показателей можно графически:

-       по оси абсцисс графика указывается объем реализации;

-       по оси ординат — себестоимость реализованной продукции плюс прибыль, которые составляют выручку от реализации.

Последовательность построения графика «затраты — объем -прибыль» (СУР-графика) такова:

-       на графике проводится пря­мая постоянных затрат (прямая, параллельная оси абсцисс);

-       выбирается точка на оси абсцисс (величина объема строи­тельства);

-       проводится прямая переменных затрат, соответ­ствующая выбранному объему строительства;

-       затем прово­дится прямая выручки от реализации выбранного объема производства.

Точка пересечения прямых переменных затрат и выручки от реализации является точкой безубыточности. (Рисунок 1)

Рисунок 1. Определение точки безубыточности (порога рентабельности)

Изображенная на рисунке 1 точка безубыточности (порога рентабельности) – это точка (продаж). Если предприятие продает продукции меньше порогового объема продаж, то оно терпит убытки, если больше – получает прибыль.

По графику можно установить, при каком объеме реализации организация получит прибыль, при каком — нет, а также точку, в которой затраты будут равны выручке от реализации (точку безубыточности или порог рентабельности), ниже кото­рой производство будет убыточным. Это точка пересечения прямой общих затрат и прямой доходов.

17. Формирование цены на продукцию. Виды цен в современной экономике.

Цена представляет собой денежное выражение стоимости товара на рынке, цена — это средство связи между производителем и покупателем товара. Через цену формируется результат деятельности предприятия, конкурентоспособность.Цена = Себестоимость + Прибыль

Виды цен в рыночной экономике:

1. по абсолютному значению: a. Демпинговые b. престижные

2. по способы включения затрат a. Стандартные b. меняющиеся

3. по способу воздействия на покупателя a. единые (один уровень для всех покупателей) b. гибкие (ориентируются на покупательную способность) c. неокругленные

Формирование цены на продукцию

В механизме формирования цен значение имеют методы и обоснованность политики ценообразования. Среди многообразия методов наибольшее распространение получили следующие.

1. Затратный. Цена определяется через фактические издержки производства.

2. Безубыточное производство. Точка безубыточности.

3. Ориентация на спрос. Цену определяют после изучения потребительского спроса на рынке и диапазона колебания цен на товары-аналоги.

4. Оценка конкуренции.

5. Установление окончательной цены.

В практике расчета цен реализации на внешнем рынке применяется следующая формула:Ц = З / 1 – П, где: Ц — цена; З — издержки производства; П — планируемая прибыль в процентах от цены реализации.

Цены по сфере обслуживания национальной экономики  дифференцированы с учетом особенностей различных сфер хозяйства

Основными видами цен данной группы являются оптовые, розничные цены, цены закупочные, тарифы. В эту же группу принято относить цены на продукцию строительства и внешнеторговые цены.

Тарифы — цены на товары особого рода — услуги. Особенность услуги заключается в том, что она не имеет конкретной материально-вещественной формы. В связи с этим у покупателя на момент приобретения услуги нет возможности составить полное представление о ее качестве.

Цены внешнеторговые — цены, по которым, осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. Цены экспортные — цены, по которым производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке

Цены импортные — цены, по которым фирмы закупают товары (услуги) за рубежом.