4. Опис продукції

>Однофазние,однопостовие зварювальні трансформатори призначені для ручний дугового зварювання покритими металевими електродами. Мають падаючі зовнішні характеристики.

Тип трансформатора	Спосіб регулювання струму	Спосіб пересування
>ТДЭ20–01	Електричний	>Переносной
>ТДМ30–00	Механічний	Пересувний
>ТДМ50–02	>Электромеханический	Пересувний

Основні параметри трансформаторів

Тип трансформатора	Номінальний зварювальний струм, А	Номінальне робоче напруга, У	Мінімальний зварювальний струм, А	Мінімальна робоче напруга. У	Номінальний режим роботи,ПН%
>ТДЭ20–01	200±10%	28±10%	90±10%	22,8±10%	Так само 20
>ТДМ30–00	300±10%	42±10%	120±10%	22,4±10%	60
>ТДМ30–26	300±10%	42±10%	120±10%	22,4±10%	65
>ТДМ50–02	500±10%	60±10%	250±10%	24±10%	60

>ПН – який перемежовується режим роботи за циклі 5 хв. без відключення первинної обмотки трансформатора від мережі під час паузи.

>Габаритние розміри, вагу

Тип трансформатора	Довжина, мм	>Ширина, мм	Висота, мм	Вага, кг
>ТДЭ20–01	390	230	500	50
>ТДМ30–26	900	540	950	120
>ТДМ30–00	900	540	950	120
>ТДМ50–02	620	550	950	200

У порівняні з зарубіжними аналогами основними перевагами є:

>q Низька ціна;

>qАдаптированность до російських електричних мереж;

>q Надійність і простота експлуатації.

5. Маркетинг і збут продукції (робіт, послуг)

 

План маркетингових дій включає загал дійств, включаючи товарну, цінову, збутову і сервісну політику й стратегію.

Товарна політика ВАТ «>Крон» передбачає забезпечення широкого асортименту різних модифікацій запропонованих моделей трансформаторів і гнучке пристосування до ринкових умов.

Товарна стратегія підприємства передбачає:

>q Створення різних модифікацій даної електричної техніки уздовж обмеженого набору базових моделей;

>q Облік вимог споживача до характеристикам запропонованої техніки;

>q Різну комплектацію при поставці;

>q Постійне поліпшення електротехнічних показників і експлуатаційних характеристик.

Цінова політика по електричної техніці ув'язана зі спільними цілями підприємства міста і включає формування коротко- і частка довгострокових цілей з урахуванням витрат виробництва та попиту продукцію, і навіть цін конкурентів.

Цінова стратегія має базуватися на товарної політики і передбачає:

>q Використання механізму гнучких цін залежність від модифікації і комплектації електричної техніки;

>q Хороше якість за теперішніх цін нижче іноземних аналогів;

>q Розробку системи пільг і знижок залежно та умовами поставки.

У основі стратегії ціноутворення лежить метод середніх витрат, що передбачає встановлення ринкової ціни з витрат виробництва з завантаженні виробничих потужностей (80%) і прогнозованому рівні прибутку, порівнюваний з середньої облікової ставкою.

Збутова політика ВАТ «>Крон» орієнтована для формування й стимулювання попиту продукцію.

Збутова стратегія залежить від:

>qСоздании і регулювання комерційних зв'язків;

>qРекламной діяльність у різні форми;

>qУчастии в виставках і ярмарках і презентації демонстраційних зразків.

>Сервисная політика підприємства передбачає перед- і після продажний сервіс.

>Предпродажний сервіс орієнтовано постійне вивчення, аналіз стану і облік вимог замовників із метою вдосконалення виробів.

>Послепродажний сервіс передбачає комплекс робіт з гарантійному і післягарантійному обслуговування (ремонт, постачання запасними частинами, навчання персоналові та т.д.). Гарантійний термін з цього техніку становить 1 рік, що перевищує відповідні світові стандарти.

 

Таблиця 5 Обсяги виробництва та реалізації електричної техніки 2007–2009 рр.

Усього виручка за літами	>ТДМ50–02	>ТДМ30–26	>ТДМ30–00	>ТДМ20–01	Найменування продукції
-	15277.7	13888.8	5555.5	4166.6	Ціна за одиницю, крб.
	-	10	10	50	кількість	2007 р.
402.7	-	138.8	55.5	208.3	Сума, тис. крб.
	25	50	50	50	кількість	2008 р.
1562.5	381.9	694.4	277.7	208.3	Сума, тис. крб.
	50	100	100	50	кількість	2009 р.
2916.6	763.8	1388.8	555.5	208.3	Сума, тис. крб.