Термины Инкотермс 2000 г.

№ п/п	Термин	Краткая характеристика
Группа Е «
I	EXW— название места (от англ. ех works — с завода)	Продавец считается выполнившим свои обя­занности по поставке, когда он предоставит товар в распоряжение покупателя на своем предприятии или в другом названном месте (например, на заводе, фабрике, складе и т.п.). Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство, а также за таможенную очистку товара для экспорта

Группа F
2	FCA — название места (от англ.free carrier — франко перевозчик)	Продавец доставит прошедший таможенную очистку товар указанному покупателем пере­возчику до названного места
3	FAS - название порта отгрузки (от англ. free along­side ship — свободно вдоль борта судна)	Продавец выполнил поставку, когда товар раз­мещен вдоль борта судна на причале или на лихтерах в указанном порту отгрузки. С этого момента все расходы и риски потери или по­вреждения товара должен нести покупатель. По условиям термина FAS на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта
4	FOB — название порта отгрузки (от англ. free on board — свободно на борту судна)	Продавец выполнил поставку, когда товар пе­решел через поручни судна в названном порту отгрузки. С этого момента все расходы и риски потери или повреждения товара должен нести покупатель. По условиям термина FOB на про­давца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться только при перевозке то­вара морским или внутренним водным транс­портом
Группа С
5	CFR — название порта назначения (от англ. cost and freight — стоимость и фрахт)	Продавец выполнил поставку, когда товар пе­решел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в назван­ный порт назначения, однако риск потери или повреждения товара, а также любые дополни­тельнее расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя
6	CIF— название пор­та назначения (от англ. cost, insurance and freight — стои­мость, страхование и фрахт)	Продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения, но риск потери или повреж­дения товара, как и любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. Однако по условиям CIFна продавца возлагается также обязанность приобретения морского страхова­ния в пользу покупателя против риска потери и повреждения товара во время перевозки

Окончание табл. 9.4

№ п/п	Термин	Краткая характеристика
7	СРТ— название места назначения (от англ. carriage paid to — перевозка оплачена до)	Продавец доставит товар названному им пере­возчику. Кроме того, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Покупатель бе­рет на себя все риски потери или повреждения товара, как и другие расходы, после передачи товара перевозчику
8	CIP — название места назначения (от англ. carriage and insurance paid to — перевозка и страхование опла­чены до)	Продавец доставит товар названному им пере­возчику. Кроме того, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Покупатель берет на себя все риски и любые дополнитель­ные расходы до доставки таким образом товара. По условиям CIP на продавца также возлагается обязанность по обеспечению страхования от рисков потери и повреждения товара во время перевозки в пользу покупателя
Группа D
9	DAF— название места поставки (от англ. delivered at frontier — поставка до границы)	Продавец выполнил поставку, когда он предо­ставил неразгруженный товар, прошедший та­моженную очистку для экспорта, но еще не для импорта на прибывшем транспортном средстве в распоряжение покупателя в названном пункте или месте на границе до поступления товара на таможенную границу сопредельной страны
10	DES — название порта назначения (от англ. delivered ex ship — поставка с судна)	Продавец выполнил поставку, когда он пре­доставил не прошедший таможенную очистку для импорта товар в распоряжение покупателя на борту судна в названном порту назначения. Продавец должен нести все расходы и риски по доставке товара в названный порт назначения до момента его разгрузки
11	DEQ — название порта назначения (от англ. delivered ex quay — поставка с пристани)	Продавец выполнил свои обязанности по по­ставке, когда товар, не прошедший таможен­ную очистку для импорта, предоставлен в рас­поряжение покупателя на пристани в назван­ном порту назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспор­тировкой и выгрузкой товара на пристань. Термин DEQ возлагает на покупателя обязан­ность таможенной очистки для импорта товара, так же как и уплату налогов, пошлин и других сборов при импорте
12	DDU — название места назначений (от англ. delivered duty unpaid — по­ставка без оплаты пошлины)	Продавец предоставит не прошедший таможен­ную очистку и не разгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в названном месте назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара до этого места, за исключением любых сборов, соби­раемых для импорта в стране назначения (под словом «сборы» здесь подразумевается ответ­ственность и риски за проведение таможенной очистки, а также за оплату таможенных фор­мальностей, таможенных пошлин, налогов и других сборов)

№ п/п	Термин	Краткая характеристика
13	DDP— название места назначения (от англ. delivered duty paid — поставка с оплатой пошлины)	Продавец предоставит прошедший таможен­ную очистку и не разгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в названном месте назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара, включая любые сборы для импорта в страну назначения (полсловом «сборы» здесь подразумевается ответственность и риски за проведение тамо­женной очистки, а также за оплату таможенных формальностей, таможенных пошлин, налогов и других сборов)

Типовые контракты

Типовые контракты предлагают сторонам основные ориенти­ры по согласованию взаимоприемлемых условий. В них находят отражение национальная практика, учитываются правовые пред­писания различных стран и международных организаций.

Причины появления типовых контрактов:

• расширение товарообмена;

• переход от государственного регулирования к саморегули­рованию участников внешнеторговых сделок;

• возрастание принципа автономии участников коммерческих отношений;

• повышение правовой культуры.

Международная торговая палата (МТП) разработала типовые контракты для двух групп наиболее распространенных коммер­ческих отношений: один контракт международной купли-продажи готовых изделий (товаров) и четыре контракта, направленных на продвижение товаров (рис. 9.3).

Развитие экономического взаимодействия между отечествен­ными и зарубежными хозяйствующими субъектами происходит за счет как расширения числа партнеров и географии их распо­ложения, так и усложнения форм коммерческого взаимодействия сторон.

Рис. 9.3. Типовые контракты, направленные на продвижение

товаров

Типовой контракт международного франчайзинга³ — контракт с независимым покупателем-перепродавцом (действует обычно на уровне розницы) обладает правом использовать совокупность прав промышленной или интеллектуальной собственности и правом на оказание ему коммерческого или технического содействия в тече­ние определенного времени. Данный договор широко используется в международном коммерческом обороте для продвижения товаров и услуг, причем формы взаимодействия сторон разнообразны: от производственного до сбытового фрайчайзинга, фрайчайзинга при предоставлении услуг, а также мастер-франчайзинга.

Правообладатель предоставляет находящемуся в другой стране пользователю исключительное право на согласованной террито­рии открытия торговых точек и право применения определенного комплекса прав в виде франшизы. Правообладатель передает все права и обязанности исключительному пользователю, который принимает на себя обязательство реализации внутренних соглаше­ний по продвижению товара и созданию товаропроводящей сети в своей стране. Вознаграждение обычно состоит из двух частей: первоначального платежа, исчисляемого от стоимости предостав­ляемых правообладателем услуг, и последующих платежей в виде роялти.

Правовой статус франчайзи состоит в том, что он осуществляет свою деятельность в качестве независимого бизнес-оператора от своего имени и за свой счет; он не является агентом, коммерчес­ким представителем, партнером или служащим франчайзера.

Предметом данного контракта является использование комп­лекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в согласованном объеме с указанием терри­тории в определенной сфере предпринимательской деятельности (продажа товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществление иной торговой деятельности, выполнение работ, оказание услуг). Структypa контракта международного фрайчайзинга представлена в таблице 9.5.

Таблица 9.5 Статьи типового контракта международного франчайзинга

№ п/п	Статья	Содержание
1	Общие положения	Определение терминов, используемых в контракте Определение предприятий и территории для предоставления франшизы Права франчайзи на использование ноу-хау, реализацию товаров Права франчайзи как независимого оператора, действующего от своего имени и за свой счет Ограничения франчайзи по использованию интеллектуальной собственности франчайзера Срок действия и возобновления соглашения Добросовестность
2	Ноу-хау	Обязательства франчайзера о поставке ноу-хау после первого взноса Обязательства франчайзи по расширению деловой активности и защите интересов франчайзера
3	Усовершенство­вания	Франчайзер доводит до сведения франчайзи все изменения Обязательства франчайзи сообщать обо всех вносимых изменениях и усовершенствованиях
4	Фирменные наименования, товарные знаки и патенты	Гарантии франчайзера о праве собсвенности - Обязательства франчайзера по peгистрации фирменных наименований Обязательства франчайзи использовать фирменные наименования на условиях взаимных договоренностей с франчайзером
5	Содействие	Первоначальное обучение персонала франчайзи Дополнительное обучение персонала Регламент встреч франчайзера и франчайзи Использование рекламного бюджета
6	Поставка товаров	Условия приобретения и продажи товаров График поставки Определение цен
7	Вознаграждение за франшизу	Первоначальный платеж Роялти
8	Конфиденциаль­ность	• Гарантии конфиденциальности фр анчайзи и его персонала
9	Страхование	Обязательства франчайзера по страхованию Ответственность в отношении персонала и третьих лиц Повреждения или разрушения помещений
10	Передача согла­шения	• Франчайзи не может без письменного согласия франчайзера осуществлять передачу третьим лицам права и обязанности по контракту

Типовой контракт случайного посредничества', т.е. контракт с посредником, время от времени оказывающим содействие в биз­несе. Типовым контрактом охватываются следующие виды ока­зываемых посредником услуг:

• передача информации;

• установление посредником контакта с его контрагентом и третьей стороной;

• обеспечение переговоров по заключению контракта;

• содействие в период исполнения контракта.

Деятельность случайного посредника может быть ограничена лишь предоставлением информации о возможном бизнесе (имена потенциальных клиентов, содействие заключению сделок и т.д.). Случайный посредник способствует бизнесу контрагента или ин­формирует об интересующей его деловой активности на разовой основе. Он должен быть защищен от риска, что соглашение может быть обойдено другой стороной и он не получит оплаты. Граждан­ским кодексом РФ значительно расширены виды договоров, к ко­торым могут обратиться стороны: введен институт коммерческого представительства, договор агентирования. Однако отсутствуют предписания относительно простого посредничества — обраще­ния к брокерам (маклерам, куртье), т.е. посредникам, именуемым простыми, поскольку в их функции входит оказание фактического содействия в реализации соответствующей деятельности в виде вы­полнения согласованных действий. И коммерческий агент, и случай­ный посредник выступает в качестве посредника, т.е. способствуют заключению контрактов между принципалом и третьей стороной (дистрибьютор действуем от своего имени и за свой счет). При этом агент обязуется эффективно и в течение определенного времени содействовать деловой активности на той или иной территории или в отношении группы потребителей, за что и несет ответственность; на случайного посредника такая обязанность не возлагается: он может согласиться содействовать определенному бизнесу без обязанности по развитию рынка в течение определенного периода времени. Более того, деятельность случайного посредника может быть ограничена лишь предоставлением информации о возможном бизнесе (имена потенциальных клиентов, указание на какую-либо сделку и т.д.), в то время как деятельность коммерческого агента обязательно вклю­чает продление от имени принципала переговоров по контрактам (табл.9.6).

Статьи типового контракта случайного посредничества Таблица 9.6

№	Статья	Содержание
I	Определение сторон	• Реквизиты посредника и контрагента
2	Услуги посред­ника	Предоставление информации о третьей стороне Предоставление информации о конкретной сделке Установление контактов и содействие в переговорах
3	Передача инфор­мации контр­агенту	При подписании контракта В течение определенного срока после получения определенной сумму или гарантии
4	Права посред­ника	В отношении деятельности, осуществляемой по­средником По конкретной сделке По контрактам с Третьей стороной
5	Обязательства посредника по отношению к конкурентам	Посредник обязуется не оказывать услуги конку­рентам Посредник вправе предоставлять услуги третьей стороне
6	Вознаграждение посредника	Размер и тип вознаграждения Условия получения вознаграждения Период времени, который причитается возна­граждение
7	Конфиденциаль­ность	• Перечень конфиденциальной информации

Типовой дистрибьюторский контракт⁴ заключается в предо­ставлении поставщиком дистрибьютору исключительных прав на продажу определенных товаров на оговоренной территории за счет дистрибьютора. В контракте оговариваются права и обязанности поставщика и дистрибьютора (табл. 9.7).

Основные статьи типового дистрибьюторского контракта' Таблица 9. 7

№ п/п	Статья	Содержание
I	Права и обязатель­ства дистрибьютора	Создание сети продаж Не продавать товары-конкуренты Участие в выставках, ярмарках совместно с поставщиком Создание запасов товара Использование товарных знаков поставщика Ответственность за субдистрибьюторов и агентов
2	Распределение рас­ходов	На рекламу На организацию выставок-ярмарок
3	Обязанности постав- шика	Своевременная поставка заказанных дистри­бьютором товаров Предоставление документации по товару
4	Обшие условия продаж	Право дистрибьютора на комиссию Продажные цены Скидки, предоставляемые дистрибьютору Гарантированный минимум продаж Продажи за пределами территории

Типовой международный агентский контракт заключается меж­ду принципалом и торговым агентом, способствующим продаже определенных товаров на определенной территории. Структура этого контракта примерно повторяет структуру типового дист­рибьюторского контракта по определению прав и обязанностей принципала и агента.⁵

Дальнейшее развитие международных торговых операций будет зависеть от упрощения процедур международной торговли и использования информационных технологий. Электронные деловые операции обеспечивают возможность для быстрого сопоставле­ния предложений, последующего заказа товаров и согласования условий платежа. Однако фактическое исполнение достигнутых контрагентами договоренностей сопряжено с трудностями, вы­званными официальными требованиями контрольного характера, устанавливаемыми государственными административно-управ­ленческими органами, неадекватными инструкциями, деятель­ностью поставщиков посреднических услуг, некорректностью информации, указываемой контрагентами. В связи с этим Ев­ропейской экономической комиссией ООН были разработаны меры по упрощению процедур международной торговли.⁶ Согласно этим рекомендациям международная торговая сделка должна рас­сматриваться в качестве единого целого, а не ряда разрозненных операций, в которых участвуют различные субъекты, такие, как экспортер, импортер, таможня, перевозчик, банк и др. Главными задачами считаются уменьшение числа участников цепочки, со­кращение промежуточных запасов и времени реализации заказа. Между поставщиком продукции и заказчиком в соответствующих случаях должен заключаться рамочный контракт о долгосрочном партнерстве, предусматривающий условия торговли и технические детали, с учетом которых заказчик может размещать свои заказы. На основе отдельного контракта к рамочному контракту, заклю­ченному между поставщиком и заказчиком, следует подключать посредника, оказывающего торговые или транспортные услуги в рамках международной цепочки поставок. Транспортировку от пункта происхождения до пункта назначения следует организовать таким образом, чтобы она включала как можно меньшее количест­во посредников. Контрагентам следует использовать стандартные элементы данных⁷ и образцы ООН для внешнеторговых докумен­тов.⁸ Торговые партнеры должны использовать стандартные усло­вия Инкотермс, разработанные МТП.