- •1. Сутність маркетингу та його походження.
- •2. Еволюційні концепції маркетингу
- •3. Основні поняття маркетингу
- •4. Суб'єкти маркетингу
- •5. Види маркетингу
- •6. Принципи маркетингу
- •7. Завдання та функції маркетингу
- •8. Система засобів маркетингу
- •9. Навколишнє середовище маркетингу
- •10. Роль маркетингових досліджень у прийнятті управлінських рішень
- •11. Процес маркетингового дослідження
- •12. Структура та види маркетингових досліджень
- •13. Маркетингова інформаційна система
- •14. Оцінка ринкових можливостей фірми
- •15. Сутність маркетингової товарної політики та її структура
- •16. Товар в маркетинговій діяльності. Класифікація товарів та послуг.
- •17. Конкурентоспроможність продукції та методи її визначення
- •18.Сутність поняття новій товар.
- •19 .Способи та рівні створення нового товару
- •20. Алгоритм розробки нових товарів
- •21. Концепція життєвого циклу товару
- •22. Маркетингові дії на різних етапах життєвого циклу товарів
- •23. Товарний асортимент та товарна номенклатура, їх диференціація та диверсифікація
- •24. Критерії та методи елімінування продукції.
- •25. Організаційні форми управління продукцією п-ва
- •26. Сутність та роль маркетингової цінової політики.
- •27. Алгоритм маркетингового розрахунку цін.
- •28. Методи розрахунку цін на підставі витрат.
- •29. Розрахунок цін на підставі їх сприйняття споживачами.
- •30. Встановлення цін на підставі конкурентних умов.
- •31. Розрахунок цін у рамках товарної номенклатури.
- •32. Встановлення цін за географічними ознаками.
- •33. Розрахунок цін на підставі чинних типових умов.
- •34. Непряме ціноутворення.
- •35. Цінові політики високих цін та цін проникнення.
- •36. Диференціювання цін.
- •37. Політика еластичних та стабільних цін.
- •38.Політика престижних цін та цін на товари, які знято з виробництва.
- •39. Сутність, завдання та функції маркетингової політики розподілу
- •40.Сутність, види та характеристики каналів розподілу.
- •41.Функції каналів розподілу.
- •42.Алгоритм формування каналів розподілу.
- •43.Фактори, що впливають на вибір оптимальної структури каналу розподілу.
- •44.Сутність та принципи посередницької діяльності в каналах розподілу.
- •45.Основні види посередницьких підприємств та організацій.
- •46.Основні аспекти управління каналами розподілу.
- •47.Конфлікти в каналах розподілу та методи їх ліквідації.
- •48.Оцінка каналів розподілу.
- •49. Сутність та основні елементи комплексу маркетингових комунікацій
- •50. Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій
- •51. Реклама (сутність, види)
- •52. Алгоритм прийняття рішень щодо рекламування
- •53. Пропаганда (сутність, види)
- •54. Стимулювання збуту (сутність, напрямки та методи)
- •55. Сутність та процес персонального продажу
- •56. Організаційні аспекти розвитку маркетингу.
- •57. Організаційні форми маркетингу.
- •58. Еволюція процесу планування та загальної концепції планування маркетингу.
- •59. Структура та зміст плану маркетингу.
- •60. Види стратегій маркетингової діяльності.
- •61. Мета і типи контролю.
- •62. Об'єкти та методи контролю.
- •63. Ревізія маркетингу.
26. Сутність та роль маркетингової цінової політики.
Маркетингова цінова політика — це комплекс заходів, який включає визначення ціни, знижок, умов оплати за товари та послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів з метою забезпечення прибутку підприємства-виробника чи продавця. Значення і роль маркетингової цінової політики в діяльності фірми суттєво залежать від типу ринку. Найбільшою є її роль на ринку монополістичної конкуренції. Тут існує широкий діапазон цін, отже, і багатоваріантність рішень щодо їх величини. Дещо менша роль маркетингової цінової політики на олігопольному ринку. Невелика кількість продавців, які негайно реагують на цінову політику конкурентів, труднощі проникнення на такий ринок призводять до того, що кожен підприємець орієнтується не стільки на поведінку споживачів і свої витрати, скільки на конкурентів, тобто — існуючі орієнтири, які встановлюють цінові лідери.
Незначною є роль маркетингової цінової політики і на ринку чистої конкуренції. Головна причина цього - наявність ринкової ціни, яка встановлюється завдяки великій кількості продавців і покупців. Головне завдання маркетингової цінової політики на такому ринку - орієнтування на динаміку ринкової ціни.
Мінімальна роль маркетингової цінової політики - на ринку чистої монополії. Тут, ураховуючи те, що існує лише один продавець, ціна може бути як нижчою, так і значно вищою за собівартість продукції.
27. Алгоритм маркетингового розрахунку цін.
Маркетинговий розрахунок цін є логічною послідовністю кроків, коли першим є визначення цілі та завдань ціноутворення. Алгоритм маркетингового розрахунку цін та характеристика його основних етапів: — постановка мети та визначення завдань (вимірювання та врахування наявних обмежень) ціноутворення; — визначення величини попиту та пропонування, їх співвідношення та значення цінової еластичності; — розрахунок витрат на виробництво та реалізацію продукції; — вибір здогадного рівня цін відповідно до умов конкурентного «середовища; — вибір методу ціноутворення; — безпосередній розрахунок цін. Основними завданнями першого етапу маркетингового розрахунку ціни є врахування та обчислення відповідних обмежень, тобто чинників, які зменшують чи збільшують можливий інтервал варіацій цін. На другому етапі маркетингового розрахунку цін визначають дійсне значення попиту та пропонування, тобто таке, яке має місце зараз на даному ринку. Це дає змогу визначити ціну рівноваги, тобто реальну ринкову ціну за умов, коли попит дорівнює пропонуванню.
Досить суттєвим у маркетинговому розрахунку цін є визначення витрат п-ва на в-во та реалізацію товарів. Ці витрати поділяють на такі види: 1)постійні (фіксовані) — не змінюються залежно від обсягів виробництва та реалізації продукції; 2)змінні — змінюються (збільшуються чи зменшуються) відповідно до зміни обсягів виробництва та реалізації продукції. 3)повні (загальні) — сума постійних та змінних витрат, яка відповідає конкретному обсягові виробництва та реалізації продукції; 4)середні (питомі), в тім числі середні, постійні, змінні та повні витрати з розрахунку на одиницю продукції; 5)маржінальні — збільшення (зменшення) повних витрат за відповідного збільшення чи зменшення обсягів виробництва на одиницю продукції. Якщо аналіз попиту та пропонування дає змогу встановити максимальне значення ціни товару, то аналіз витрат визначає її мінімальне значення, яке уможливлює покриття підприємством своїх витрат за рахунок реалізації товарів. Попередні етапи дають можливість підприємцеві створити уявлення про максимальний (з погляду витрат підприємства) рівень ціни на даний товар. Для уточнення орієнтовної ціни аналізують рівень цін на конкурентні товари шляхом порівняльних закупівель, опитування експертів чи споживачів. Кінцевими етапами маркетингового розрахунку цін є вибір методів (методу) ціноутворення і безпосередній розрахунок цін. Основними ціноутворюючими факторами є величина і динаміка попиту та пропонування продукції. Відповідно до цього на наступному етапі маркетингового визначення цін розраховують зміни попиту та пропонування, спричинені змінами цін на товари.