Тема: ценовая политика организации

1) понятие и функции цены

2) особенности формирования цен

3) методы ценообразования

[1]

Размер доходов, получаемых предприятием, напрямую зависит от уровня цен на его продукцию. Поэтому цена определяет структуру и объем производства. Цена влияет на прибыль и рентабельность.

Цена – количество денег или их эквивалентов, уплачиваемое за ед. данного товара, предназначенного для реализации на сторону.

На уровне предприятия цена выполняет следующие функции:

- учет – показывает, во что обществу обходится удовлетворение потребностей в тех или иных товарах

- стимулирование – выражается в том, что цена оказывает поощрительное или сдерживающее воздействие на производство и потребление различных товаров

- функция сбалансирования спроса и предложения – реализуется через связь между спросом и предложением, производством и потреблением

- распределительная – предусматривает распределение доходов между государством, регионом и предприятием через учет в цене акцизов на отдельные товары, НДС и прибыли

- функция цены как средство рационального размещения производства – позволяет осуществлять переток капитала в секторы экономики, обеспечивающие более высокую рентабельность деятельности.

Разделение цен на группы (группы цен):

1) по стадии формирования цен при продвижении продукции от предприятия к конечному потребителю

1.1 оптовая цена изготовителя = полная себестоимость товарной продукции + прибыль производства

1.2 отпускная цена = оптовая цена изготовителя + косвенные налоги

1.3 оптовая цена закупки = отпускная цена + сбытовая наценка

2) розничные цены

Различают свободные цены и регулируемые цены.

[2] Максимальная цена, которое может установить предприятие, зависит от спроса на товар,

Расчет цены предполагает выполнение ряда последовательных этапов:

1) постановка задач ценообразования

2) определение спроса

3) оценка издержек производства

4) анализ цен и качества товаров конкурентов

5) выбор метода ценообразования

6) расчет уровня цен на основа выбранного метода

Глобальной целью любого предприятия является получение прибыли, однако с помощью ценовой политики можно воздействовать по-разному на снижение различных результатов, таких как: защита своих интересов, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, стабилизация доходов.

Выделяют 4 типа рынка:

1) рынок чистой конкуренции – состоит из большого количества продавцов, производителей и потребителей. На данном рынке принципы ценообразования: минимальные издержки и эффективное распределение факторов производства

2) рынок монополистической конкуренции – большое количество покупателей и продавцов, но существуют монополии. Принцип ценообразования связан с платежеспособным спросом, соотношением предельного дохода предприятия и его издержек, сопоставлением цены и средних издержек производства

3) олигополия – мало производителей и продавцов, внимательно относящихся к ценовой политике конкурентов. Принцип ценообразования – тактика жесткости цен.

4) рынок чистой монополии – один производитель-продавец. Цена может устанавливаться ниже себестоимости, если это имеет государственную значимость или наоборот завышаться.

[3] Методы ценообразования

Все методы могут быть разделены на 3 группы в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе вида:

1) на издержки производства – затратные методы на конъюктуру рынка, на нормативы затрат на технико-экономические параметры продукции

А) затратные методы – метод полных издержек. К полным издержкам прибавляется сумма прибыли: Ц = С (1 + Нр)

Б) рыночные методы оценок – предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребностей предприятия на покрытие финансовых затрат.

В) параметрические – когда необходимо определить цены на новые товары, не имеющие аналогов на рынке, рекомендуется использовать метод удельной цены, основанный на основе базового показателя старого товара и сравнение его с подобным показателем нового товара.

10.12.13