5. Быть выигрышным

Проблема не должна быть слишком большой, а достижение ее решения (т.е. – сам предмет кампании) не должно быть слишком отдаленным, чтобы организация не перегорела. С самого начала члены организации должны знать, что у них есть шанс выиграть, а также что у них есть для этого хорошая стратегия. Нужно обязательно разведать, выигрывал ли кто до этого подобные кампании и как это делалось. Затем нужно связаться с теми, у кого есть опыт работы в этой сфере и попросить у них совета. Нужно расспросить их по поводу их стратегии, а не просто узнать, что они делали.

Важно понимать, сколько денег будет стоить ваша победа вашим оппонентам. Если у них будут дополнительные неденежные расходы, может ли это заставить их дольше не сдаваться? Эта информация даст узнать как они намерены разгромить вас и сколько денег на это они готовы потратить.

6. Иметь широкую поддержку

Большое количество людей должно воспринять ситуацию как проблемную и согласиться с вашим вариантом ее решения. Нескольких человек, очень страстно выступающих за разрешение этой проблемы, недостаточно.

7. Иметь глубокую поддержку

Некоторые должны быть не просто согласны с вами по поводу проблемы, но быть настолько эмоционально вовлеченными, готовыми предпринимать по этому поводу конкретные шаги. Если многие люди согласны по поводу существования какой-либо проблемы, но не чувствуют эмоциональной вовлеченности, этого будет недостаточно.

8. Быть легким для понимания

Предпочтительнее всего, чтобы вам не пришлось убеждать людей в существовании проблемы, чтобы они разделяли предлагаемое вами решение и хотели бы бороться за его принятие. Однако иногда приходится убеждать, особенно по экологическим вопросам, когда источник проблемы нельзя увидеть или унюхать, или по экономическим вопросам, где основная причина не всегда очевидна. В общем и целом хорошо сформулированная проблема не требует долгого и сложного объяснения. В идеале ситуация сама позволяет просто сказать что-то вроде: «Смотрите, сколько дохлой рыбы плавает в воде! Этого не было, пока не открылся химический завод!».

9. Иметь четкую мишень – того, кто принимает решения, за кем стоит последнее слово

Мишенью вашей кампании должен быть человек, который принимает решения и может дать вам то, чего вы хотите. Более сложная компания обычно требует, чтобы были определены несколько четких целей. Это позволяет компании в течение долгого времени накапливать силу, даже если некоторые из ваших целей откажутся удовлетворять ваши требования на раннем этапе. Если вы не можете выяснить, кто ответствен за принятие решения по вашей проблеме, то либо вы плохо сформулировали тему кампании, либо же вы просто формулируете проблему, не предлагая ее решения. Помните, что решение обычно принимает один человек или группа людей, например, мэр города, а не какое-либо учреждение, корпорация или выборный орган. Общественность никогда не может быть мишенью. Мэр, а не общественность может дать вам то, что нужно.