Функциональная организационная структура отдела маркетинга
(отделы выделяются по выполняемым
функциям)
Преимущества функциональной специализации: руководители освобождены от решения ряда специальных вопросов, нет потребности в специалистах широкого профиля.
Недостаток: специалист сосредоточен только на своих функциях и узко смотрит на перспективы предприятия
Товарная организационная структура отдела маркетинга
(подразделения сгруппированы в пределах закрепленной за ними номенклатуры
( отдельных товарных групп)
Преимущества товарной специализации: облегчается согласование деятельности внутри подразделения и оценка результатов работы.
Недостатками являются большое потребление финансовых и трудовых ресурсов.
ВЛИЯНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ
ОРГАНИЗАЦИИ
Коммерческие операции, приносящие доходы |
Коммерческие операции, косвенно влияющие на получение дохода |
Определение потребности в материальных ресурсах, закупка сырья и материалов, организация оптовой продажи продукции, реализация продукции через собственную сбытовую сеть, оказание услуг, сервисное обслуживание, экспортно-импортные операции, деятельность по стимулированию сбыта, реклама товаров и услуг, контроль за выполнением договоров поставки, работа по предъявлению исков
|
Комплексное изучение рынка, требований потребителей, состояния спроса и предложения; изучение рынка сырья и материалов; планирование объема производства, выпуска новой продукции; поиск и выбор поставщиков материальных ресурсов; воздействие на поставщиков в деле выпуска необходимых материальных ресурсов; обоснование наиболее целесообразных форм оптовых закупок; поиск покупателей продукции; проведение деловых переговоров с покупателями; выбор формы хозяйственных связей
|
Факторы коммерческого успеха
1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее соответствие современным требованиям |
- уровень технического оснащения, наличие современного оборудования, оргтехники; - использование новых технологий производства; степень обновления ассортимента; - состояние производственных зданий, складского хозяйства, обеспеченность площадями, - автоматизированная обработка коммерческой информации, - инновационные возможности по внедрению новой техники и технологии, НИИОКР |
2. Финансовые факторы коммерческого успеха |
- объем и структура основного и оборотного капитала, - размер собственных оборотных средств, - финансовая устойчивость, платежеспособность, ликвидность |
3. Кадровый потенциал предприятия |
- количественный и качественный состав кадров, - высокая профессиональная подготовка коммерческого персонала, - квалификация и опыт коммерческих работников, - стимулирование работы специалистов |
4.Организацион ные факторы |
- наличие развитых информационных систем, - своевременное реагирование на изменение рыночной ситуации, - возможность быстрой реализации новых достижений и эффективных стратегий, - оптимальная структура управления предприятием |
5. Факторы, влияющие на результатив ность хозяйственных взаимоотноше ний |
- объемы спроса и предложения, - качество выпускаемой продукции и услуг, сервисное обслуживание, - степень выполнения заключенных договоров поставки, - эффективная реклама и система стимулирования сбыта, - высокий имидж, наличие фирменного стиля |