- •Принципы коммерческой деятельности:
- •Качество коммерческой работы зависит от факторов:
- •Функциональная организационная структура отдела маркетинга
- •Товарная организационная структура отдела маркетинга
- •Факторы коммерческого успеха
- •Показатели оценки эффективности коммерческой деятельности производственного предприятия:
- •Направления информационного обеспечения коммерческой деятельности:
- •3. Исследование конкурентной среды:
- •Изучение поставщиков материальных ресурсов
- •Опросный лист на поставку продукции оао «гомельжелезобетон»
- •Коммерческого решения
- •Мероприятия по защите коммерческой тайны
- •Каналы возможной утечки информации, составляющей коммерческую тайну
- •Определение потребности в материальных ресурсах по направлениям расхода:
- •Специальные методы расчета потребности
- •Потребность в инструменте:
- •Расчет потребности в спецодежде
- •1.1. Потребность для фактического контингента:
- •1.2. Потребность для поступающих на работу сотрудников:
- •1.3. Общая потребность:
- •Расчет объема закупок
- •Определение норм и нормативов производственных запасов
- •1.1. Норма текущего запаса в максимальном выражении:
- •1.2. Средняя норма текущего запаса:
- •1.3. Норматив в натуральном выражении:
- •Методы поиска потенциальных поставщиков:
- •Уважаемый господин директор!
- •Гомельский Региональный банк бвэб
- •Образец коммерческого предложения Коммерческое предложение
- •Виды сбыта:
- •Классификация хозяйственных связей
- •Структура договора поставки
- •Договор поставки №
- •1. Предмет договора
- •2. Базисные условия поставки
- •3. Цены, порядок расчетов, общая сумма договора
- •4. Качество и комплектность продукции, условия сдачи-приемки
- •5. Форс-мажор
- •6. Ответственность сторон, решение споров
- •7. Срок действия договора
- •9. Юридические адреса сторон
- •Спецификация к договору поставки товаров № _______от
- •Поставщик покупатель
- •Предмет договора
- •Договорная территория
- •Обязанности консигнатора
- •Срок консигнации
- •Порядок расчетов
- •Отчет консигнатора
- •Возмещение расходов
- •Ответственность сторон
- •Юридические адреса сторон
- •Договор комиссии №
- •1. Предмет контракта
- •2.Качество и комплектность продукции
- •3. Условия поставки.
- •4. Цены и условия оплаты
- •5. Заключительные положения
- •6. С роки действия контракта
- •7. Реквишты сторон
- •Юридические адреса сторон
- •Предмет договора
- •Права и обязанности сторон
- •Расчеты по договору.
- •Ответственность сторон и разрешение споров
- •Особые условия
- •Заключительные условия
- •Спецификация к договору купли - продажи № от
- •Поставщик покупатель
- •Протокол согласования отпускной цены к договору поставки № от
- •Поставщик покупатель
- •Протокол разногласий к договору поставки товара №_____ от между
- •Протокол согласования разногласий к договору поставки товара № от
- •Функции оптовых посредников:
- •Этапы планирования личной продажи
- •2. Функции
- •3. Должностные обязанности
- •4. Права
- •5. Ответственность
- •Методы оптовой продажи со склада
- •Организационная структура торгового дома
- •Конкурсные торги (тендер):
- •Основные источники доходов ярмарки-выставки
- •1.1. В соответствии с условиями настоящего договора Продавец обязуется принять и
- •5. Ответственность сторон
- •6. Форс-мажор
- •Порядок разрешения споров
- •8. Регистрация договора
- •9. Срок действия договора
- •10. Иные условия
- •Юридические адреса и реквизиты сторон
- •2 Направление - специализация по
- •Формы увеличения объема продажи
Методы оптовой продажи со склада
Метод оптовой продажи |
Характеристика |
Продажа товаров по письменным заявкам в согласованные сроки |
Осуществляется централизованная доставка товаров силами и средствами оптового торгового предприятия по установленным графикам |
Продажа товаров с личной отборкой товаров покупателями |
Применяется для товаров сложного ассортимента, которые различаются по типам, маркам, сортам, когда необходим выбор с учетом цвета, модели, рисунка (автомобили, ковры, ткани, швейные изделия, трикотаж, галантерея). Для удобства покупателей организуются залы товарных образцов |
Продажа товаров по телефонным заявкам |
Осуществляется по товарам простого ассортимента или хорошо известным товарам сложного ассортимента через информационно - диспетчерскую службу |
Продажа товаров посылочным способом |
Торговля осуществляется по специальным каталогам, в которых дается характеристика (описание) отправляемых посылками товаров, а также условия их оплаты и порядок заказа |
Продажа товаров через торговых агентов или разъездных товароведов |
Торговыми агентами собираются заявки на завоз товаров в розничную торговую сеть, при составлении заявки демонстрируются образцы товаров, каталоги, средства печатной рекламы |
Новые формы оптовой продажи
Магазин-склад |
Торговый объект, осуществляющий оптовую продажу товаров юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям по методу самообслуживания с минимальной торговой надбавкой. Магазин-склад представляет собой помещение, оборудованное стеллажами, где покупатель имеет доступ ко всем запасам товаров, отбирает их в инвентарную тару. Минимальная норма отпуска – одна транспортная единица тары (одна упаковка). Магазины-склады предназначены для обслуживания мелких покупателей, владельцев мелких магазинов, ларьков, киосков. |
Опто вый рынок |
Самостоятельное предприятие, образованное для проведения торговых операций в специальном месте по установленным правилам. Цели создания оптового рынка: - концентрация в одном месте производителей продовольственной и сельскохозяйственной продукции, - обеспечение доступа к товарам оптовых покупателей всех форм собственности, - упрощение процесса товародвижения в розничную торговую сеть, - установление реальной рыночной цены. На оптовом рынке производится павильонно - секционная торговля. Оптовые рынки располагают собственным складским хозяйством, предоставляют продавцам помещения для хранения товаров, оборудование. |
Конкурс ные торги (тендер) |
Способ закупки, размещения заказов, который предполагает привлечение к определенному, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков и заключение контрактов с теми, которые предложат наиболее выгодные коммерческие условия. Выбор поставщика осуществляется на конкурсной основе. Для подготовки и проведения тендеров создается тендерная комиссия не менее 5 человек, действующая на постоянной или временной основе. Договор заключается с субъектом, выигравшим торги, кто предложил наилучшие условия. |
Торговый дом |
Многопрофильная организация, осуществляющая операции по широкой номенклатуре товаров и услуг. Основная его роль – роль посредника между изготовителем и потребителем Он осуществляет оптовую и розничную торговлю, производствен ную деятельность, осуществляет экспортно-импортные операции, сдачу в аренду оборудования, сервисно - ремонтные работы, складирование, консультационные услуги. |
Классификация торговых домов
По степени интеграции в производство: |
- Торговые дома со слабой связью с производством продукции,
которые заняты в основном закупкой и оптово-розничной реализацией.
- Торговые дома, функционирующие непосредственно при организациях,
реализующие отечественную продукцию этих промышленных структур.
- Глубоко интегрированные в производство оптово-посреднические фирмы, которые принимают участие и в размещении новых заказов, и в формировании производственной программы с привлекательным для рынка товарным ассортиментом.
По характеру деятельности: |
Торговые дома, выполняющие чисто посреднические функции по типу деятельности брокерских контор;
торговые дома, выполняющие роль дилеров на рынке, т.е. фирма нацелена исключительно на собственную торговую деятельность от своего имени и за свой счет;
фирма функционирует по типу коммерческих центров за счет создания информационного банка и продажи коммерческой информации о состоянии рынков, конкурентов, а также оказывает рекламные услуги;
торговые дома, полностью интегрированные в производство и выполняющие снабженческо-сбытовые функции в соответствии с потребностями и стратегией развития промышленного производства.