1.4. Организация процесса бизнес-планирования

Бизнес-планирование – это упорядоченная совокупность стадий и действий, связанных с ситуационным анализом окружающей среды, постановкой целей бизнес-планирова­ния, осуществлением планирования (разработка бизнес-плана), продвижением бизнес-плана на рынок интеллекту­альной собственности, реализацией бизнес-плана, контро­лем за его выполнением.

Можно выделить следующие основные стадии процесса бизнес-планирования:

• подготовительная стадия;

• стадия разработки бизнес-плана;

•стадия продвижения бизнес-плана на рынок интел­лектуальной собственности;

• стадия реализации бизнес-плана.

Ключевым моментом подготовительной стадии бизнес-планирования является формирование перспективной биз­нес-идеи. Бизнес-идея – это идея нового продукта или ус­луги, технического, организационного или экономическо­го решения и др. К бизнес-идее можно прийти самостоя­тельно, перерабатывая информацию из разных источников или в ходе целенаправленного творческого поиска, но можно заимствовать уже готовую идею и дать ей новую жизнь через механизм приобретения существующих пред­приятий, поглощения, создания совместных предприятий или выкупа. И в том, и в другом случае конкретные пути могут быть самыми разными. Независимо от того, каким образом идея получена, важно очень тщательно ее взвесить и оценить, с тем чтобы убедиться, что она действительно может лечь в основу успешного предприятия.

Источников новых идей существует множество:

• отзыв потребителей (конечная цель производства вся­кого нового товара или услуги — это именно удовлет­ворение запасов потребителей);

• продукция, выпускаемая конкурентами;

• мнение работников отдела маркетинга и сбыта, опто­вой и розничной торговли;

• публикации федерального правительства (существует целый ряд периодических изданий, в которых публи­куется информация о последних патентах);

• проводимые научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.

Убедившись в перспективности бизнес-идеи, приступа­ют непосредственно к разработке бизнес-проекта и при­нимают решение о подготовке бизнес-плана. Формируется группа разработчиков бизнес-плана, определяется система финансового обеспечения бизнес-плана и открывается фи­нансирование его подготовки.

Продвижение идеи, результатов проекта является слож­ным процессом передачи содержательных сведений. На­чальным этапом стадии продвижения бизнес-плана является организация и проведение презентации бизнес-плана.

Презентация предшествует началу переговоров с потен­циальными инвесторами и партнерами по реализации биз­нес-проекта. В ходе переговоров с потенциальными партнерами происходит согласование условий и оформление дого­ворных отношений. По результатам переговоров вносятся со­ответствующие коррективы в бизнес-план. Началу перегово­ров с инвесторами предшествует этап аудита бизнес-плана. Процедура аудита бизнес-плана внешними инвесторами проводится по определенной схеме, включающей, как пра­вило, шесть этапов:

1) Определение характеристик компании-заявителя и отрасли ее деятельности. Прежде всего устанавливается, от­носится ли отрасль, где этот проект будет реализовываться, к числу приоритетных для инвестора. Далее определяется положение фирмы-просителя на фоне своей отрасли. Неко­торые инвесторы специализируются на определенных от­раслях, создавая длинные и сверхдлинные цепочки. Инвес­тиционные компании и банки имеют в своем штате доста­точно квалифицированных специалистов по выбранным отраслям, что облегчает их взаимопонимание с будущим клиентом.

2) Оценка условий инвестиционного соглашения: форма заимствования и возврата долга, залог, гарантия возврата.

3) Анализ последнего баланса:

• определение степени финансовой устойчивости и ликвидности, проверяется достаточность собственно­го оборотного капитала, уровень коэффициента по­крытия;

• расчет соотношения «заемный капитал – собствен­ный капитал» (финансовый рычаг). В мировой практи­ке обычно избегают давать средства фирмам, у кото­рых это соотношение превысило 4,0, а если фирма небольшая, то и при величине данного показателя, равной 3,0;

• оценка способности фирмы к заимствованию. Для оценки способности фирм к заимствованию можно построить примерно следующую таблицу (таблица 1), в которой каждому типу обеспечения долгов (графа 1) поставлена в соответствие сумма средств, которая может быть предоставлена инвестором под это обеспечение (графа 2). Эти соотношения носят ориентировочный характер и отражают практику стран со стабильной рыночной экономикой;

• оценка активов и обязательств.

Таблица 1