Структура каналів реалізації сільськогосподарської продукції у тов “Райз-Полісся”, %

Продукція	2010 р.	2011 р.	2012 р.	2012 р. до 2010 р.,+/-
Переробним підприємствам
Зернові культури	6,8	4,5	3,9	-2,9
Худоба	38,9	43,1	54,1	15,2
Молоко	88,9	94,7	95,3	6,4
На ринку
Зернові культури	15,2	7,2	5,5	-9,7
Худоба	16,1	10,4	13,1	-3
Молоко	2,3	1,2	1,6	-0,7
Населенню
Зернові культури	10,4	5,8	4	-6,4
Худоба	10,2	11,3	7,6	-2,6
Молоко	1	0,7	0,8	-0,2
За іншими каналами
Зернові культури	67,6	82,5	86,6	19
Худоба	34,8	35,2	25,2	-9,6
Молоко	7,8	3,4	2,3	-5,5

Джерело: власні дослідження.

Оцінку зміни ринкової ситуації бажано виражати кількісно. Для цього застосовується система балів. В таблиці 2.17 представлена оцінка різних риків збуту озимих зернових культур. Найбільш сприятливі умови для збуту продукції характеризуються відповідним балом зі знаком „+”, середні умови „0” , несприятливі зі знаком „-”. Ринок, який характеризується найбільшою сумою балів, вважають найбільш перспективним для реалізації зернових культур. За даними оцінки найвигіднішим каналом реалізації сільськогосподарської продукції є реалізація за договорами та на ринку, за бальною оцінкою ці ринки займають понад 17 та 15 балів. Перевагами цих ринків є те, що господарство в достатній мірі володіє інформацією про них, відносини з потенційними покупцями стабільні. На цих ринках також встановлюються досить високі ціни на реалізацію продукції. Іншим складовим елементом зовнішнього мікросередовища є така категорія, як постачальники матеріально-технічних ресурсів. Це в основному фірми з постачання насіння, добрив, пально-мастильних матеріалів тощо.

Таблиця 2.17

Оцінка каналів реалізації сільськогосподарської продукції в тов “Райз-Полісся”

Характерис-тика каналу реалізації	Параметри оцінки	Величина оцінки бал	Канали реалізації
			За догово-рами	На ринку	Насе-ленню	Перер. під-вам
Місткість	Необмежений збут	+3	+3	+3
	Середній	+2
	Обмежений	+1			+1	+1
	Відсутній	0
Ціна реалізації	Висока	+3		+3
	Середня	+2	+2
	Фіксована	+1			+1	+1
	Монопольна покупця	-1
Торгова обстановка	Наявність угод	+1	+1		+1
	Забезпечення під угоду матеріальними цінностями	+2	+2
	Наявність матеріальних актів	+1		+1		+1
Конкуренція	Значна	0	0	0
	Середня	+1
	Слабка	+2
	Відсутня	+3			+3	+3
Вимоги до якості	Високі	+3	+3	+3
	Середні	+2
	Низькі	+1			+1	+1
Умови збуту	Ринок монополізовано	-1			-1	-1
	На ринку кілька підприємств	+2	+2	+2
	На ринку багато підприємств	+1
Відношення з потенційними покупцями	Зв‘язки стабільні	+3	+3			+3
	Середні	+2		+2	+2
	Періодичні	+1
Інформація про ринок	Надійна	+1	+1
	Ненадійна	0		+1	0	0
	Відсутня	-1
ВСЬОГО			17	15	8	9

Джерело: власні дослідження.

Внутрішнє середовище ТОВ “Райз-Полісся” представлене його організаційною структурою. Маркетингові організаційні структури є сукупністю підрозділів: групи досліджень ринку, замовлень і планування асортименту продукції, управління процесами товарного ринку, збуту готової продукції, ціноутворення, комунікацій, сервісу, організації маркетингового контролю та аналізу, закупівель матеріально-технічних ресурсів тощо. Але, в силу великих фінансових затрат, наведених вище підрозділів підприємство не має. На даний час на ТОВ “Райз-Полісся” функції маркетингової служби виконує директор підприємства та начальник планово-економічного відділу. Така організаційна структура не повністю забезпечує реалізацію сільськогосподарської продукції на підприємстві. В першу чергу це пояснюється тим, що до обов'язків спеціалістів даного відділу не входять проведення маркетингових досліджень ринку. Спеціалісти даного відділу не обізнані у сфері маркетингу та не володіють ринковою ситуацією, яка існує на сьогоднішній день через нестачу працівників. Це негативно відбивається на кінцевих результатах підприємства, адже збут продукції низький, а щоб якось покращити таку ситуацію, ніяких заходів не приймається. Не існує визначеної стратегії і тактики поведінки ТОВ “Райз-Полісся” на ринку. Маркетингові дослідження на підприємстві взагалі не проводяться. В перспективі очікується зниження конкурентного статусу досліджуваного підприємства, та все ж він залишиться на рівні середньої позиції підприємства в конкурентній боротьбі. Всі ці показники прямо чи опосередкована впливають на позицію підприємства на певному ринку. Тому було б доцільним дослідити кон’юнктуру ринку та визначити позицію ТОВ “Райз-Полісся” на ньому, що дасть змогу визначитися з диверсифікаційною діяльністю підприємства.

Для того , щоб ефективно визначити конкурентоспроможність потенціалу підприємства потрібно розглянути його маркетинговий, виробничий, фінансовий та кадровий потенціали. Важливість кожного з них для підприємства зазначена в таблиці 2.18

Таблиця 2.18