1.8. Фирмы консигнационной торговли

Фирмы консигнационной торговли предоставляют услуги субъектам товарного рынка, ведущим внешнеторговую деятельность. Договор кон­сигнации является разновидностью договора комиссии.

Консигнация - форма комиссионной продажи товаров, при которой их владелец (консигнант) передает комиссионеру (консигнатору) товар для продажи со склада последнего, то есть предоставляет товар в распоряжение ко­миссионера на определенное время для реализации.

В консигнационной торговле взаимодействие сторон складывается следующим образом:

изучение конъюнктуры внешнего рынка;

набор товаров для консигнации;

подписание договора консигнации;

Консигнатор по сути является комиссионером по внешнеторговым операциям, с той лишь разницей, что осуществляет продажу товара по цене, установленной консигнантом. Право собственности на товар, по­ступивший на склад посредника, остается за владельцем (экспортером) до того момента, пока этот товар не будет кем-либо куплен.

Договор консигнации дает консигнатору возможность активного влия­ния на уровень цен реализации товара на рынке. При достаточно актив­ном сбыте товаров консигнант может быть заинтересован в том, чтобы поднять уровень цен реализации товара и повысить экспортные цены, в том числе и на товары, уже находящиеся на складе консигнатора. Право активного воздействия на цены следует оговаривать в консигнационном соглашении. Кроме того, это право может быть реализовано консигнан­том, если соглашение предусматривает выплату вознаграждения в виде процента с суммы продажи, а не как разницу цен. Любое повышение кон­сигнантом цен реализации аннулирует обязательства и гарантии консигна­тора по безвозвратности товара.

Не проданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту на условиях консигнации реализуют в ос­новном товары массового спроса. По существу, при консигнации экс­портер кредитует посредника на средний срок реализации товара.

Непременным условием консигнационного соглашения является со­хранение за консигнантом права собственности на товары до их реализа­ции покупателям. Однако это право не гарантирует получения платежей за проданные товары. Поскольку платежи за товары, продаваемые с кон­сигнационного склада, должны переводиться консигнанту по мере реали­зации товаров покупателям, наиболее удобными являются календарные платежи по открытому счету с предоставлением консигнатором банков­ской гарантии на среднюю сумму реализации товара за 2 - 3 установлен­ных для расчетов календарных периода. В случае просрочки платежа сверх установленного календарного срока консигнант имеет возможность выяснить причину задержки и при необходимости изъять товар у кон­сигнатора, а также покрыть за счет остатка гарантии задолженность по просроченным платежам.

Консигнатор обязан в согласованный с экспортером срок своевре­менно поставить на консигнационный склад конкретный товар. Расходы по хранению товаров на зарубежном складе консигнатора несут экспор­теры. За все услуги (доставка, приемка, содержание, предпродажная подготовка, информационное обеспечение, реклама и др.) фирма кон­сигнационной торговли получает комиссионное вознаграждение.

В консигнационной торговле важное значение имеет возвратность непроданного товара - это дополнительная ответственность консигнато­ра, согласованная обеими сторонами. Консигнация может быть;

а) возвратной (непроданный товар полностью возвращается владельцу);

б) частично возвратной (владельцу возвращается определенная часть непроданного товара);

в) безвозвратной (консигнатор закупает весь непроданный товар). Однако всегда следует иметь в виду, что ни частично возвратная, ни полностью безвозвратная консигнация не решает проблем гарантирован­ного сбыта товара на рынке. В большинстве случаев причиной невоз­можности сбыта товара консигнатором в установленные соглашением сроки является низкая конкурентоспособность товара из-за недостаточ­ного технического уровня или высоких цен, установленных консигнан­том. Стороны анализируют причины низкой конкурентоспособности то­вара и принимают меры по ее повышению, чаше всего путем снижения цен и предоставления покупателям более благоприятных кредитных ус­ловий. В случае невозможности улучшения условий сбыта и нежелания портить деловые отношения с консигнатором консигнант соглашается на возврат товара даже при условии безвозвратной консигнации. При реше­нии вопроса о возврате товара, находящегося на консигнации, следует ориентироваться на то, что целесообразность возврата может быть оправ­дана, если скидка, необходимая для реализации товара, превышает двой­ную сумму расходов на его возврат и таможенное обложение.

На практике к услугам фирм консигнационной торговли прибегают при экспорте товаров широкого потребления (автомобилей, холодильни­ков, мебели и др.), а также машин, оборудования, запасных частей, узлов, когда хотят использовать благоприятную конъюнктуру международного рынка, фактор времени (с точки зрения эффективности коммерческой сделки) или поставка обусловливается обстоятельствами, сложившимися в коммерческо-хозяйственной деятельности субъекта товарного рынка.