1.10. Аукционы

Субъекты товарного рынка нередко приобретают товар с публичных торгов, когда покупателем становится тот, кто предлагает за него наи­большую цену. Такой способ реализации товарно-материальных ценно­стей называется аукционом. При этом товар приобретается на конкурсной основе, что предъявляет к нему высокие требования, ибо товар, не отвечающий современным ры­ночным требованиям.

Аукционный способ продажи применяется обычно в тех случаях, когда необходимо срочно реализовать товары, коммерчески использовать при этом их дефицитность, а иногда и уникальность. Нередко бывает необхо­димо посредством аукционных торгов определить истинную цену той или иной продукции на основании объективного спроса и предложения,

Аукционная продажа проводится также с целью дополнительного привлечения на товарный рынок материально-технических средств из запасов предприятий и излишков, имеющихся в сфере обращения.

На аукционные торги предприятия могут предложить продукцию производственно-технического назначения, не требующуюся для собст­венных нужд. В настоящее время растут поступления на аукцион мате­риалов, изделий, имущества, передаваемых для свободной продажи во­енными ведомствами и организациями в ходе конверсии.

Аукцион может проводиться на принудительной и добровольной ос­нове. Первый используется, главным образом, государственными орга­нами для продажи невостребованных, неоплаченных, конфискованных товарно-материальных ценностей, заложенного и не выкупленного в срок имущества и т. д. Аукционные торги на добровольной основе про­водятся обычно по инициативе владельцев товаров, имущества.

Характерно, что, в отличие от других форм продажи, на аукционе то­вары предлагаются не одновременно, а поочередно, то есть сначала вы­ставляется на продажу один товар, а после его реализации или снятия с торгов следующий и т. д.

Аукционы проводятся специализированными предприятиями, организациями акционерного, кооперативного, ассоциативного типа и т. п. Кроме того, иногда аукционы могут проводиться субъектами товарного рынка, для которых подобные торги не являются основным видом дея­тельности, но уставом предусматривается возможность их проведения (биржи, постоянно действующие выставки, торговые предприятия, му­зеи, салоны художников и др.). Однако такие аукционные торги прово­дятся эпизодически.

В Украине наряду с внутренними аукционами проводятся и междуна­родные аукционы (по продаже, например, драгоценных камней, антик­вариата, картин, пушнины, племенных лошадей).

Участниками аукционных торгов являются аукционеры (юридические и физические лица) и аукционист (лицо, непосредственно проводящее аукцион).

Каждый аукцион организует аукционный комитет в составе председа­теля (директора), коммерсанта, эксперта, аукциониста, бухгалтера, юрис­консульта.

Субъекты товарного рынка заблаговременно оповещаются о сроках, месте проведения аукционных торгов, примерном товарном ассортимен­те, стартовой цене (иногда продавец и работник аукционного комитета дого­вариваются о резервной цене, ниже которой товар не предлагается), после чего стороны фиксируют условия продажи в аукционном соглашении.

Товары, принятые от продавцов, сортируются по лотам (единица из­мерения биржевых сделок с товарами, то есть стандартная партия или единица товара), а от каждой партии отбирается образец. Лоту присваи­вается номер, по которому ориентируются в процессе аукционного торга. Выпускается каталог, где товары представлены по группам и указаны номера лотов. Для предварительного осмотра выставляются образцы (иногда партия товаров). Потенциальные покупатели имеют возможность заблаговременно ознакомиться с товарами, подлежащими продаже на аукционе. Это очень важное обстоятельство, потому что в случае приоб­ретения товара претензии по качеству (за исключением скрытых дефек­тов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются.

Для участия в аукционе необходимо подать заявку установленной формы, внести определенный денежный залог.

Перед началом аукциона потенциальные покупатели осматривают то­вары, отмечают номера лотов, которые их заинтересовали. Во время аук­циона объявляются номера лотов, выставленных на продажу.

Аукционные торги начинаются строго в заранее определенный день, час в специальном помещении (зале) или на оборудованной площадке.

Продажа товарной продукции и объектов различного назначения производится на аукционах:

а) с повышением цены - по принципу "кто дороже заплатит" (так реа­лизуются уникальные и принципиально новые виды изделий, вновь ос­военная продукция малых серий отечественного производства, особо де­фицитные виды отечественной продукции, дефицитная импортная про­дукция, в том числе полученная по бартерным сделкам с предприятиями и организациями других стран, современные технологические и автома­тические линии, установки, автотранспортные и грузоподъемные средст­ва и изделия, отдельные производственные участки (цеха) промышлен­ных предприятий (объединений), строительных и других организаций, пушнина, племенные лошади, произведения изобразительного искусства, драгоценные камни, антиквариат и др.).

Торги могут вестись двумя способами - гласным и негласным. В пер­вом случае покупатели подают аукционеру заранее согласованные соот­ветствующие знаки о согласии поднять минимальную первоначальную или последующую цену на товар. Аукционер, в свою очередь, каждый раз объявляет новую предложенную цену (не называя покупателя или указы­вая место, откуда поступила цена) и спрашивает: "Кто больше?". Если после трехкратного повторения вопроса не последовало повышения це­ны, аукционист ударом молотка подтверждает, что ланныи лот (товар) продан лцу, которое послдним назвало наивысшую цену.

Следует отметить, что темп аукционного торга весьма высок и требует от аукционеров и аукциониста максимума внимания, а также быстрой реакции.

После окончания торгов покупатель по каждому лоту оформляет аук­ционную сделку, подписывает типовой контракт, на основании которого получает счет к оплате. Обычно платеж производится по частям: при­мерно одна треть суммы вносится сразу после подписания контракта -(при этом вычитается сумма предварительного залога), остальная часть суммы (большая) - после отгрузки товара или при его получении. Бух­галтер выписывает товарный чек, регистрирует продажу в аукционной ведомости.

Если аукционер не приобрел товар, то его денежный залог полностью возвращается.

При невнесении платы за товар в установленный срок организаторы аукциона могут счесть сделку нарушенной (недействительной) и распо­рядиться товаром по своему усмотрению.

В отличие от обычной сделки купли-продажи при аукционной тор­говле продавец не несет ответственности за качество проданного товара, а проданный товар не подлежит замене или возврату.

Весьма привлекательным для покупателей является наличие у аукци­онной организации транспорта, способного обеспечить доставку куплен­ного товара.

Для успешного участия в аукционе потенциальный покупатель дол­жен соответствующим образом подготовиться: иметь максимальную ин­формацию о товарах, продавцах, правилах и методах аукционных торгов.