19. Бизнес-планирование: понятие, цели, этапы и методы

БП-это процесс целенаправленного распределения во времени комплекса используемых в производственной и коммерческой деят. п/п ресурсов, охватывающий функциональные решения в области производственной, финансовой, маркетинговой, экономической, кадровой политики субъекта.

В качестве целей бизнес - планирования, как правило, выступают основные цели п/п:

1. Максимизация (получение) прибыли;

2. Захват определенной рыночной доли («ниши»);

3. Обеспечение долгосрочной устойчивости;

4. Социальные цели;

5. Расширение и (или) диверсификация деят. п/п;

6. Рост стоимости акционерного капитала (бизнеса) и т.д.

Основными этапами БП являются I. Подготовительная стадия:

1. принятие решения о разработке проекта.

2. принятие решения о разработке бизнес плана.

3. разработка системы финансового обеспечения подготовки бизнес-плана. (200-400 часов).

4. создание группы по разработке бизнес-плана.

На первом этапе (стадии) осуществляется предварительная подготовительная работа, необходимая для создания и реализации бизнес-проекта. Конечная цель этой стадии - создание условий для разработки бизнес-плана.

II. Стадия разработки бизнес-плана:

1. формулировка концепций бизнес-плана.

2. сбор данных.

3. экспертные оценки.

4. проведение расчетов и подготовка бизнес-плана.

5. утверждение бизнес-плана.

На второй стадии бизнес-идея превращается в бизнес-план, т.е. оформляется документально. Результатом этой стадии является создание первоначального (предварительного) проекта бизнес-плана.

III. Стадия продвижения бизнес-плана:

1. проведение переговоров с партнерами.

2. согласование условий с партнерами и оформление договоров.

3. аудит бизнес-плана внешним инвестором. Принятие решения об инвестировании.

4. корректировка бизнес-плана (если требуют).

На 3 стадии процесса бизнес-планирования осуществляется контакт с внешними пользователями бизнес-плана и участниками бизнес-проекта. Бизнес-план адаптируется к их требованиям, итогом этой стадии является окончательный вариант бизнес-плана, а также заключение пакета договоров (и оформление соответствующих документов), закрепляющих первоначальную бизнес-идею.

IV. Стадия реализации:

1. разработка плана реализации.

2.осуществление программы работ в рамках бизнес-плана.

3. контроль и корректировка.

4.оценка соответствия поставленных и достигнутых целей.

5.анализ эффективности процесса бизнес-планирования. Учет ошибок.

На последнем этапе – реализации – бизнес-план воплощается в жизнь. Осуществляются все мероприятия, предусмотренные в бизнес-плане. Итогом последней стадии должен стать успешно реализованный (осуществлённый) бизнес-проект. Кроме того, необходимо провести анализ эффективности бизнес-планирования, для повышения его эффективности в будущем

Методы БП в основном применяются при анализе внешней среды (обработке маркетинговой информации), внутренней среды (оценки текущей ситуации на п/п) и расчете показателей экономической эффективности бизнес - проектов.

К основным методам БП относят:

1. Методы финансового анализа: вертикальный, горизонтальный, трендовый, сравнительный, факторный и метод анализа финансовых коэффициентов.

2. Индексные модели.

3. Программно-целевое планирование.

4. Функционально-стоимостной анализ.

5. Базисный и цепной анализ затрат и доходов.

6. Матричный анализ: товар - рынок, SWOT-анализ, Бостонская матрица, матрица PIMS, модель Портера и др.

7. Прогнозные сценарии и модели.

Методы прогнозирования могут быть качественными (методы экспертных оценок): неформальные (интуиция руководителя) и коллективные методы («мозговой штурм», метод «Дельфи» (разработка анкеты-опросника, передачу ее экспертам, синтез ответов экспертов и сведе­ние их в общее заключение, которое и даст качественную прогнозную оценку), и др.). Методы количественного прогнозирования в основном представлены методами обработки пространственных и временных совокупностей; методами ситуационного анализа и прогнозированием на основе пропорциональных зависимостей. Обобщая результаты количественного и качественного прогнозирования, можно разработать сценарии перспективного развития п/п («дерево решений»).

20.Для написания БП существует типовая стр-ра (нормативно-законодательной базы, регламентирующей стр-ру БП – нет). Стр-ра БП:

1. Титул.лист.Наименование проекта, место подготовки плана, авторы проекта, название и адрес п/п, телефоны, имена и адреса учредителей, назначение БП.Содержание. Меморандум конфиденциальности. предупреждение всех лиц о неразглашении информации и использовании ее исключительно в интересах фирмы, представившей проект. Резюме. Краткое изложение основных положений плана (идеи,цели,суть проекта; особ-ти предлагаемых услуг и их преимущества в сравнении с предложениями конкурентов; стратегия и тактика достижения поставленных целей; квалификация персонала; прогноз спроса, объемов продаж услуг и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т.д.); планируемая себестоимость и потребность финансирования; ожидаемая ЧП, уровень доходности и срок окупаемости затрат; основные факторы успеха – описание способов действий и мероприятий).Показатели экон. эффективности проекта.Маркетинговый план: оценка рыночных возможностей п/п, спрос на выпускаемую продукцию, способы продвижения товаров на различные типы рынков, реклама. Необход.дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т.д. Любой товар имеет ряд хар-к: качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка и др., которые надо подробно описать в БП. Описание отрасли. Анализ тек. состояния и перспектив развития выбранной отрасли бизнеса, включая хар-ку ее сырьевой базы, сегмента (ниши) рынка и доли п/п на нем, потенциальных клиентов и их возможностей, инвестиционных условий. Хар-ка п/п(фирмы) Полный перечень сведений о компании (ИНН, полное и сокр. наименование, ОКПО, дата регистрации п/п, почтовый и юр.адрес, банковские реквизиты и т.д.). Инф-я должна быть точной, чтобы заинтересованный читатель мог убедиться в его надежности и устойчивом положении на рынке. План обесп. предметами и ср-ми труда. Произв-ый план.краткое описание особенностей технол-го процесса, изготовления продукции или оказания услуг. план формируется на основе плана сбыта выпускаемой продукции и проектируемых производственных мощностей п/п.План инвестиций. План обесп. Труд. ресурсами. Орг.стр-ра п/п. В процессе орг. планирования формируется орг. Стр-ра п/п: определяются кол-во и размер цехов, их взаимоподчиненность, размеры и орг. Стр-ра обслуживающих и управленческих подразделений (маркетинга, материального обеспечения, сбыта и т.д.), а также администрации. Анализ рисков. Риск – событие, которое может случиться или не случиться. Если такое событие произойдет, то у п/п возможны 3 экон. результата: «-»потеря части ресурсов п/п, недополучение доходов или появление доп.расходов; «+»– увеличение прибыли, сокр. расходов или выгода; нулевой–не оказывает влияние на фин-хоз результаты. В целях нейтрализации отрицательного воздействия рисков на эф-ть произв-ва при планировании на п/п проводят их кач. и коллич-ый анализ.Фин. план. Для принятия окон. решения,необход. четко определить инвестиции и производственные издержки, учитывая, что прибыльность проекта будет в конечном счете зависеть от их размеров, структуры и графика осуществления. Инвестиции и основные элементы производственных издержек, определенные в предыдущих разделах плана, сводятся в фин. плане с тем, чтобы рассчитать общие инвест. затраты и определить финансовую и экономическую рентабельность проекта. (Калькуляция себестоимости; Анализ точки безубыточности; План доходов и расходов;)

Приложения. прейскуранты, заключения, таблицы, др документация, на которую есть ссылки в БП.Критерии, используемые в анализе инвест. Деят., можно подразделить на 2 группы в зависимости от того, учиты­вается или нет временной параметр: а) основанные на дисконтиро­ванных оценках; б) основанные на учетных оценках. К 1 группе относятся критерии: чистый приведенный эффект (NPV)или чистая текущая стоимость проекта.;показ тот чист доход, который останется у п/п после возмещения вложений. Рк/(1+r)ⁿ-IC

Pk=ЧП+А(денежный поток

чистая терминальная стоимость (NTV);

ин­декс рентабельности инвестиции (Р1); показ эф-ть вложения ср-в, т.е. показывает в какой мере возрастет багатство инвестора в расчете на 1 рубль вложенных средств. Р1=выр/(1+r)ⁿ/ IC

внутренняя норма прибыли (IRR); определяет макс. ставку платы за привлеченные ресурсы, при которых проект останется безубыточным

модифицированная внут­ренняя норма прибыли (MIRR);дис­контированный срок окупаемости инвестиции (DPP). Ко 2 группе относятся критерии: срок окупаемости инвестиций (PP),коэффициент эффективности инвестиций (ARR).