Підприємства

Питання стосовно проведення маркетингових досліджень є досить актуальними і для вітчизняних суб'єктів господарювання різних форм власності. За даними анкетного дослідження найбільший інтерес ста­новлять дослідження перспектив розвитку того чи іншого ринку, політики цін, рекламні заходи та ін. Багатьох підпри­ємців цікавить питання, наскільки швидко можна реалізувати товар, особливо в умовах інфляції та зміни цін [7].

Маркетингова політика вітчизняних підприємств повинна сконцентруватися на вивченні попиту, мотивації покупців, їх пріоритетів поведінки на ринку, ставлення до товарів, а також на аналізі власних можливостей на ринку, вибору своїх стратегічних сегментів, та сукупності проблем, що пов’язані з асортиментною політикою та засобами просування на ринок.

8.2. Місткість ринку і методика його розрахунку

Найбільш важливі розрахункові показники, які характеризують ефективність маркетингових досліджень, це [8]:

місткість ринку;

частка ринку;

насиченість ринку.

Місткість ринку — можливий обсяг продажу товару при даному рівні цін за конкрет­ний проміжок часу. При цьому відрізняють місткість потенційного, реального, цільового та зайнятого ринку.

Місткість потенційного ринку — це можливі обсяги продажу товарів покупцям, які мають потребу в них і виявляють інтерес до продукції фірми:

, (8.1)

де Qp – місткість потенційного ринку;

n_p – кількість потенційних споживачів;

q_p – кількість закупівель продукції середнім потенційним споживачем;

р – середня ціна продукту.

Місткість реального ринку — це можливі обсяги продажу товарів покупцям, які ма­ють потребу в них, виявляють інтерес до продукції фірми і мають змогу її придбати:

, (8.2)

де Q_r – місткість реального ринку;

n_r – кількість реальних покупців;

q_r – кількість закупівель продукції середнім реальним покупцем.

На відміну від показника Qp (місткість потенційного ринку), який враховує всіх спо­живачів, які хотіли б придбати товар, показник Q_r враховує лише тих, хто спромож­ний зробити це з огляду на ціну товару.

Місткість реального ринку товару в зовнішньоекономічній діяльності (Мp) розрахо­вується за формулою:

М_p =В + 3 + I + I_n – Е – Е_n , (8.3)

де В – національне виробництво певного товару;

3 – залишки товарних запасів на складах підприємств-виробників країни;

І – обсяги імпорту;

I_n – обсяги непрямого імпорту (товар входить до складу інших товарів, що імпортуються);

Е – обсяги експорту;

Е_n – обсяги непрямого експорту.

Місткість цільового ринку — можливий обсяг продажу товарів в сегменті, який обслуговує фірма. Місткість зайнятого ринку — обсяги продажу, які були досягненні в минулому періоді.

Частка ринку фірми (ринкова частка) — це питома вага товарів фірми в загальній місткості даного ринку збуту. Виражається цей показник у відсотках.

При цьому важливо чітко визначитися, на якому саме ринку діє фірма, тобто з якими товарами та марками вона конкурує.

Частка ринку може бути розрахована різними способами:

частка ринку за обсягом продажу;

частка ринку за вартісними показниками;

частка ринку в окремому сегменті;

відносна частка ринку;

частка ринку відносно лідера.

Частка ринку (за обсягом продажу) розраховується як співвідношення кількості проданих фірмою товарів і загального обсягу продажу товарів на базовому ринку (місткості ринку):

Частка ринку (за обсягом продажу) (Р) = Кількість проданих

товарів А / Загальний обсяг продажу товарів на базовому ринку.

Частка ринку за вартісними показниками розраховується як співвідношення продажу товарів даної фірми у вартісному виразі до загальної місткості ринку:

Частка ринку (за вартісними показниками) = Продаж товарів А (в грош. од.) / Місткість ринку (в грош. од.).

Частка ринку в окремому сегменті визначається як обсяг продажу товарів фірми в даному сегменті до місткості даного сегмента (загального обсягу продажу) товарів у окремому сегменті:

Частка ринку в окремому сегменті = Продаж товарів А / Загальний обсяг продажу товарів у сегменті.

Відносна частка ринку визначається як співвідношення частки ринку фірми і частки ринку конкурентів (або трьох головних конкурентів):

Відносна частка ринку = Частка ринку фірми / Частка ринку конкурентів

або Частка ринку фірми / Частка ринку трьох основних конкурентів.

Частка ринку відносно лідера розраховується як співвідношення абсолютної частки ринку фірми і частки ринку основного конкурента:

Частка ринку відносно лідера = Частка ринку фірми / Частка ринку лідера..

Насиченість ринку — показник, який характеризує перспективи зміни попиту (у %) і визначається як відношення кількості покупців, які вже придбали товари, до загальної кількості споживачів:

, (8.4)

де Н_p – насиченість ринку;

С – загальна кількість споживачів;

С_n – кількість покупців, які придбали товар.

Вважається, якщо рівень насиченості 85 – 90% — ринок є безперспективним. Якщо ж цей показник перебуває на рівні 10% — цей товарний ринок є дуже привабливим для фірми.

До показників попиту, які відображують динаміку споживання на національних ринках товарів індивідуального споживання, відносять дані про оптову та роздрібну торгівлю, рух товарних запасів, обсяг внутрішніх перевезень.

Під час аналізу тенденцій розвитку попиту використовують різні розрахункові показ­ники, у тому числі рівень платоспроможного попиту, який залежить від ставок заробітної плати, рівня вартості життя.