Матриця оцінки комерційних перспектив розробки й освоєння випуску нового продукту

Параметри, що були використані для оцінки	Шкала оцінки параметра, бали (ПБ)			Коефіцієнт вагомості параметра (КВ) (0,0 – 1,0)	Зважена оцінка Оі=(ПБ) · (КВ)
	низька (1 – 2)	середня (2 – 4)	висока (5)
1	2	3	4	5	6
Динаміка попиту на інновацію				0,2
Частка ринку, що зайнята				0,15
Рівень ризику виходу на ринок з інновацією				0,1
Стан і динаміка конкуренції				0,05
Гнучкість і діапазон цін на інновацію				0,05
Інвестиції й частка витрат на НДДКР				0,1
Рівень виробничо-технологічного забезпечення				0,1
Потенціал маркетингового комплексу				0,1
Забезпеченість ресурсами (фінансовими, управлінськими, трудовими (і т. ін.)				0,1

Закінчення табл. 11.3

1	2	3	4	5	6
Динаміка випуску нової продукції				0,05
Сумарна значущість				1,0

Побудова оціночної таблиці передбачає наступний алгоритм дій:

визначення переліку найбільш значущих параметрів, що використані для оцінки;

прийняття єдиного для всіх параметрів масштабу їхніх значень, що відповідає певній кількості балів;

експертне обґрунтування пріоритетності й відносної важливості відповідного параметра;

експертна оцінка параметрів, що використані;

розрахунок зваженої оцінки комерційних перспектив нового товару і його ринкової конкурентоспроможності;

порівняння отриманого значення з максимально можливим рівнем зваженої оцінки (5 балів або 100%);

формулювання висновків за проведеними розрахунками і пропозицій щодо розвитку інноваційного потенціалу.

Виходячи з даних, які можуть бути представлені у табл. 11.3, розраховується зважена оцінка комерційних перспектив розробки нового товару (К_і):

К_і= О_і /О_{і мах} ·100%, О_і = (П_Б) · (К_В).

Таким чином, комерційні перспективи нового товару й рівень його ринкової конкурентоспроможності залежіть від рівня параметрів, що використані для оцінки.

Викладений процес оцінки необхідно розглядати як частину загальної системи комплексного маркетингового аналізу інноваційного потенціалу підприємства. Даний аналіз може включати також оцінку рівня ефективності результатів фундаментальних і прикладних наукових досліджень і дослідно-конструкторських робіт (НДДКР).

На основі проведеного стратегічного маркетингового аналізу розробляються стратегічні напрямки розвитку товарної політики, найбільш адекватні стану зовнішнього й внутрішнього середовища, виробничо-технологічним можливостям, рівню розвитку науково-дослідного і дослідно-конструкторського секторів підприємства.

Заключна стадія системи маркетингового забезпечення процесу розробки нового товару – реалізація заходів оперативного маркетингу. Оперативний маркетинг тісно пов'язаний з усіма етапами життєвого циклу нового товару, передбачає використання різних інструментів, методів і підходів залежно від ситуації, що складається на ринку.

За допомогою реалізації комплексу маркетинг-мікс (оформлення концепції й матеріалізація нового товару; формування ціни; розробка й реалізація комунікаційної політики, системи збуту й розподілу) підприємство реалізує свій інноваційний потенціал і забезпечує реалізацію основних напрямків розвитку товарної політики підприємства.

?

Контрольні запитання

1. У чому полягає значення розробки нової продукції для товарної політики підприємств? 2. Дайте визначення нового товару. 3. Наведіть найбільш поширені систематизації нових товарів. 4. Розкрийте сутність основних факторів, які стимулюють процес створення нових товарів. 5. Наведіть основні етапи планування процесу створення нового товару. 6. Що розуміють під терміном «ініціація»? 7. У чому полягають основні завдання етапу генерації й пошуку інноваційних ідей? 8. Що являє собою процес комерціалізації нового товару? 9. Дайте визначення та стислу характеристику процесу дифузії нововведень. 10. У чому полягає сутність та завдання маркетингового забезпечення процесу розробки нового товару?

268