- •Ценообразование
- •Учебно–методический комплекс по дисциплине «ценообразование» Раздел 1. Организационно–методические материалы Выписка из государственного образовательного стандарта
- •Цели и задачи учебной дисциплины
- •Требования к уровню освоения дисциплины
- •Тема 4. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы.
- •Формы контроля
- •Раздел 2. Содержание дисциплины
- •Тема 1. Предмет науки о ценообразовании. Методологические проблемы изучения цен.
- •Тема 2. Система цен в экономике.
- •Тема 3. Отражение географических факторов при установлении цен. Система франкирования.
- •Тема 5. Определение спроса на продукт
- •Тема 6. Установление издержек.
- •Тема 7. Методы ценообразования.
- •Тема 8. Цены в конкурентной борьбе. Реакция на изменение
- •Тема 9. Ценовая тактика.
- •Тема 10. Основные приемы финансового анализа при обосновании цен.
- •Тема 11. Государственная политика цен.
- •Тема 12. Статистика цен.
- •Раздел 3. Учебно–методическое обеспечение дисциплины Примерный перечень вопросов для подготовки к экзамену( зачету)
- •Список рекомендуемой литературы
- •Дейли д. Эффективное ценообразование. Основа конкурентного преимущества – м.,2004
- •Раздел 4. Краткое содержание дисциплины
- •Тема 1. Предмет науки о ценообразовании. Методологические проблемы изучения цен.
- •1.1. Сущность цены в условиях рыночной экономики Ценообразование - это:
- •Цена потребления (цена жизненного цикла изделия) - все расходы покупателя, связанные с приобретением товара и его использованием Функции цены:
- •1.2. Два подхода к вопросу о природе ценности экономических благ и две концепции ценообразования. Затратная и ценностная (маркетинговая) концепции ценообразования.
- •1.3. Рыночные структуры и установление цен.1
- •Тема 2. Система цен .
- •2.1. Понятие системы цен.
- •2.2. Характеристика цен в зависимости от объекта купли- продажи и стадий товародвижения.
- •Себестоимость
- •2.3.Характеристика цен в зависимости от продолжительности действия.
- •2.4. Характеристика цен в зависимости от способа установления.
- •2. 5. Характеристика цен в зависимости от способа получения информации.
- •2.6. Характеристика цен в зависимости от целей статистического учета.
- •2.7. Характеристика цен по условиям поставки и продажи
- •Тема 3. Отражение географических факторов при установлении цен.Система франкирования.
- •3.1. Отражение географических факторов при установлении цен.
- •3.2. Понятие системы франкирования.
- •3.3. Международная система франкирования при морских перевозках грузов:
- •3.4. Международная система франкирования при перевозках по железной дороге:
- •3.5. Формирование цен по базисным условиям, принятое в России:
- •Тема 4. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы.
- •4.1.Роль цены в маркетинговой политике фирмы. Принципиальная модель установления цены.
- •Установление цели, которую ставит перед собой фирма и определяемый ею выбор ценовой стратегии
- •Определение объема спроса;
- •4.2. Цели фирмы и их отражение в ценовой стратегии фирмы.
- •4. 3. Этапы разработки ценовой стратегии фирмы.
- •4. 4.Основные типы ценовых стратегий.
- •4.5. Дифференциация цен. Ценовая дискриминация.
- •4.6.. Ценовая стратегия фирмы на разных этапах жизненного цикла изделия
- •Тема 5. Определение спроса на продукт.
- •5.1.Сегментация рынка. Способы сбора первичной информации о поведении покупателей при изменении цен
- •5. 2.Эконометрические методы оценки спроса
- •5.3. Определение линейного уравнения спроса по двум точкам.
- •5.4.Использование показателей эластичности спроса.
- •Тема 6. Установление издержек.
- •6.1. Понятие себестоимости. Издержки, учитываемые в процессе ценообразования. Виды издержек.
- •6. 3. Классификация издержек по статьям калькуляции. Калькулирование себестоимости
- •Тема 7. Методы ценообразования.
- •7.1. Затратные методы.
- •Рентабельность к издержкам - отношение массы прибыли к издержкам.
- •7. 2. Ценность товара как фактор формирования цены. Расчет цен с ориентацией на спрос.
- •7. 3. Параметрические методы ценообразования.
- •Тема 8. Цены в конкурентной борьбе. Реакция на изменение цен у фирм
- •8.1. Факторы, определяющие поведение фирмы в конкурентной борьбе.
- •8.2. Основные методы ценообразования с ориентацией на конкурентов.
- •Тема 9. Ценовая тактика.
- •9.1.Текущие изменения цен. Приспособление к конъюнктурным колебаниям.
- •9.2. Скидки как элемент тактики ценообразования
- •9.3. Психологические приемы тактики ценообразования.
- •9.4. Ценовые решения в условиях риска и неопределенности.
- •9.5. Ценовая тактика в условиях инфляции. Оценка инфляционного ожидания.
- •Тема 10. Основные приемы финансового анализа при обосновании цен.
- •10.1. Базовая модель анализа условий безубыточности.
- •10. 2. Анализ условий безубыточности при изменении цен.
- •10.3.Анализ условий безубыточности при изменениях цен и переменных затрат.
- •10.4.Анализ условий безубыточности при изменениях цен и постоянных затрат.
- •Тема 11. Государственная политика цен.
- •11.1. Сущность государственной политики цен. Задачи и методы государственного регулирования цен.
- •Косвенное регулирование цен – совокупность финансовых, валютных и налоговых мер, направленных на изменение конъюнктуры, установление соотношения между спросом и предложением.
- •11.2. Регулирование цен на продукцию предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке. Порядок контроля за ценами.
- •11.3. Регулирование цен на продукцию естественных монополий.
- •Тема 12 Статистика цен.
- •12.1. Методы исчисления средних цен.
- •12.2. Индекс потребительских цен и его модификации.
- •12.3.. Методы измерения динамики цен.
- •Словарь терминов
- •Цена потребления (цена жизненного цикла изделия) - все расходы покупателя, связанные с приобретением товара и его использованием
- •Тесты и задачи,
- •Тема 1. Предмет науки о ценообразовании. Методологические проблемы изучения цен.
- •Тема 2. Система цен .
- •Тема 3. Система франкирования. Отражение географических факторов при установлении цен.
- •Тема 4. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы.
- •Тема 5. Определение спроса на продукт.
- •Тема 6. Установление издержек
- •Тема 7. Методы ценообразования
- •Тема 8. Цены в конкурентной борьбе. Реакция на изменение цен у фирм
- •Тема 9. Ценовая тактика.
- •Тема 10. Основные приемы финансового анализа при обосновании цен.
- •Тема 11. Государственное регулирование цен.
- •Тема 12. Статистика цен.
Формы контроля
Текущий контроль должен обеспечить, прежде всего, качество усвоения знаний. Он предполагает проведение устного опроса студентов, постоянное выполнение практических работ, часть из которых должна выполняться студентами самостоятельно. Результаты опросов и выполнения работ являются основаниями для выставления оценок текущего контроля. В течение семестра дважды осуществляется рубежный контроль в виде контрольных работ, содержащих тесты и задачи по изученному материалу.
Промежуточная отчетность – экзамен, который может проводиться в форме тестов или устного контроля.
Раздел 2. Содержание дисциплины
Тема 1. Предмет науки о ценообразовании. Методологические проблемы изучения цен.
Ценообразование как наука и как процесс практической деятельности фирм в области установления цен. Роль цены в системе маркетинга. Сущность цены в условиях рыночной экономики. Функции цены: учетно – измерительная, информационная, рационирования спроса, стимулирующая. Ценообразующие факторы.
Два подхода к вопросу о природе ценности товаров и услуг: трудовой и неоклассический. Затратная и маркетинговая (рыночная) концепции ценообразования. Пассивное и активное ценообразование.
Рыночные структуры и установление цен. Зависимость ценообразования от типа рынка. Ценообразование на рынках свободной конкуренции. Ценообразование на рынках несовершенной конкуренции.
Тема 2. Система цен в экономике.
Виды цен. Характеристика цен в зависимости от стадий товародвижения и их составные элементы: оптовые цены изготовителя, оптовые рыночные цены, розничные цены. Отпускные цены. Налог на добавленную стоимость и акциз в составе цены.
Характеристика цен в зависимости от продолжительности действия, объекта купли-продажи, способа получения информации, способа установления, целей статистического учета. Цены по условиям продажи и поставки.
Тема 3. Отражение географических факторов при установлении цен. Система франкирования.
Отражение географических факторов при установлении цен: оптовые цены по месту изготовления, единые цены, зональные цены, цены базисного пункта. Базовые условия и цена поставки.
Понятие системы франкирования. Международная система франкирования при перевозке грузов водным и сухопутным транспортом Цены EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAF, DES, DEQ, DDU, DDP.
Формирование цен по базисным условиям, принятое в России.
Тема 4. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы.
Содержание понятий «ценовая политика», «ценовая стратегия» и «ценовая тактика».
Роль цены в маркетинговой политике фирмы. Цели фирмы и их отражение в ценовой стратегии фирмы.
Факторы, влияющие на роль цены в маркетинговой политике фирмы.
Верхний и нижний пределы цены. «Ценовой коридор».
Цели фирмы и их отражение в ценовой политике.
Принципиальная модель установления цены.
Этапы разработки ценовой стратегии: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии.
Виды ценовых стратегий: премиального ценообразования, ценового прорыва, нейтрального ценообразования. Факторы, оказывающие влияние на выбор ценовых стратегий.
Ценовая стратегия фирмы на разных этапах жизненного цикла изделия
Дифференциация
цен. Ценовая дискриминация.