Вопрос 51. Рынок, производство нового изделия, капитальные вложения и конкуренты как объекты ур

Основная характеристика рынка — уровень пластичности спроса (П), который показывает, на сколько процентов может измениться спрос на свободном рынке на данную продукцию при изменении его цены на 1%.

где ΔC — изменение спроса, %,

ΔЦ — изменение цены, %

• Можно выделить пять уровней эластичности спроса:

- абсолютно эластичный, когда П свыше 300% (рис 51.1.а);

- сильноэластичный — П= 120 — 200% (рис. 51.1.б);

- среднеэластичный — П = 50 — 100% (рис 51.1.б);

- слабоэластичный — /7=15 — 40% (рис. 51.1.б),

- абсолютно неэластичный — П до 10% (рис 51.1. в).

• Абсолютно неэластичный — это спрос, имеющий тенденцию оставаться не­изменным при небольших изменениях цены.

• Абсолютно эластичный - спрос, имеющий тенденцию меняться при незна­чительных изменениях цены.

Абсолютно эластичный и абсолютно неэластичный уровни спроса имеют чисто теоретическое значение, а остальные играют существенную роль в деятельности организаций. Сильноэластичная продукция (товар, услуги, информация или знания) удовлетворяет интересам клиентов, а сла­боэластичная — их потребности.

Второй по важности характеристикой рынка является показатель эла­стичности предложения, который также имеет пять уровней эластичности.

Для организации имеет практическое значение сочетание кривых спро­са и предложения.

Основу моделирования процесса производства нового изделия составляет бизнес-план. Его основные составляющие:

- стратегия новизны пионерный выход продукции или выход модерни­зированной продукции (First mover или Late mover);

- жизненный цикл изделия.

• Пионерный (первый) выход на рынок с изделием (First mover) - реализует новую потребность или интерес человека (общества) Первые обычно дли­тельное время являются законодателями цен и технологической полити­ки, причем вначале наблюдается полное отсутствие конкурентов

• Выход на рынок с модернизированным изделием (Late mover) - удовле­творяет уже существующие потребности и интересы, но в их новой комби­нации или с новыми приоритетами Данная стратегия позволяет реализо­вать реальные неучтенные пожелания потенциальных покупателей

Вторая важная составляющая стратегии — жизненный цикл продукции (ЖЦП), по которому можно сформировать устойчивую область сбыта новою изделия.

ЖЦП включает следующие этапы (рис. 51.2.):

Знание этих этапов помогает менеджерам правильно разрабатывать УР. Семь этапов жизненного цикла включают как прогрессивное, так и регрессивное развитие

Устойчивая область сбыта достигается путем участия на всех этапах жизненного цикла новых изделий.

Стратегии First mover и Late mover оказывают существенное влияние на изменение времени этапа и объема продаж (прибыли):

- first mover повышает уровень продаж всех этапов, кроме первого;

- Late mover увеличивает время прохождения каждого этапа и объем продаж

В зависимости от уровня технологического обеспечения, финансовых воз­можностей и общей стратегии развития организация осуществляет капи­тальные вложения (приобретение основных средств): - за счет собственных средств; - путем аренды или лизинга; - в результате временного подключения "замороженных" ресурсов.

При преимущественно ручном производстве основные средства жела­тельно приобретать на собственные деньги, так как стоимость их невелика, или за счет временного подключения замороженных ресурсов, то есть неиспользующихся ресурсов (оборудования, приборов, помещений и т. д.), находящихся в собственности частных лиц, муниципалитета, других ор­ганизаций и т. д.

При преимущественно механизированном производстве основные сред­ства лучше приобретать по лизингу с выкупом.

При преимущественно автоматизированном производстве лучшие резуль­таты дает аренда без выкупа, так как моральный износ самого современного оборудования происходит очень быстро. Временное подключение может быть достигнуто за счет инвестиций.

Конкуренция — естественный и неотъемлемый процесс в рыночной экономике, предполагающий борьбу за рынки сбыта, лучших поставщиков и покупателей. Все организации в различных сферах деятельности сталкиваются с конкурентами. Профессиональное отношение к конкурентам приносит пользу организации, непрофессиональное может привести к криминали­зации отношений.

Конкуренты бывают добросовестные и недобросовестные, агрессивные и выжидающие:

- добросовестные конкуренты — придерживаются правовых и моральных норм конкуренции, кодекса деловой морали; в случае конфликтов всегда стремятся найти компромисс с соперником на рынке товаров и услуг;

- недобросовестные - создают монополистические структуры или доби­ваются односторонних дотаций или льготных субсидий от государст­ва. Это позволяет им снижать цены на продукцию и осваивать новые сегменты рынка. Менеджеры таких организаций предпринимают по­пытки создания различных лобби в финансовых, правительственных и общественных кругах;

- агрессивные — снижают цены на продукцию при улучшении качества за счет использования инновационных технологий в производстве и управлении (например фирмы Японии на американском рынке);

- выжидающие — создают видимость конкуренции, для того чтобы вы­нудить более сильные организации привлечь их к сотрудничеству как контрагентов (для заполнения определенной рыночной или техноло­гической ниши). Это выгодная стратегия для тех фирм, которые про­изводят хорошую продукцию, но не имеют адекватных рынков сбыта, или имеют рынки, но не имеют соответствующего им производства.

Каждая организация за время своей деятельности играет все эти роли конкурентов. В какой-то момент времени по отношению к другим орга­низациям она может быть одновременно и агрессивным и добросовестным, недобросовестным и выжидающим конкурентом. Менеджер организации должен уметь строить свою политику по отношению к каждому конкуренту.

Конкурентная борьба обычно ведется посредством снижения себе­стоимости или расширения потребительских свойств изделий.

На конкурентоспособность организации оказывают влияние факторы:

- динамика развития экономики, разнообразие экономических методов;

- производственная мощность;

- динамика рынка;

- финансовая помощь;

- потенциал работников;

- престиж государства (гарантия сделок);

- обеспеченность сырьем;

- ориентация на внешний рынок (стимулирует качество);

- инновационный потенциал;

- общественная стабильность и др. (Специалисты выделяют более 100 факторов, влияющих на конкурентоспособность организации).