1. Вертикальні маркетингові системи;

2. Горизонтальні маркетингові системи;

3. Системи багатоканального розподілу.

При виборі варіанту розміщення розподільчого центру важливу роль відіграє фактор розташування виробництва та доступ до нього транспортної мережі.

Тема 9. Логістика посередництва

1. Розподіл товарів за допомогою посередників

2. Вибір торгових посередників

Незалежні збутові посередники.

Гуртові підприємства. Вони обслуговують різні галузі промисловості та пропонують виробникам товарів, які є одночасно і споживачами у цій галузі, посередницькі послуги. Гуртові підприємства купують, зберігають товари, та продають їх зі свого складу.

Дилери. Гуртові посередники, які здійснюють комерційну діяльність від свого імені та за свій рахунок.

Дистриб’ютори. Гуртові посередники, які здійснюють комерційну діяльність від імені виробника та за свій рахунок.

Торгові маклери. Група гуртових підприємств, які не мають і не орендують складських приміщень, як правило, мають справу з великими габаритними товарами.

Гуртові підприємства, які здійснюють збутову діяльність у повному обсязі.

Залежні збутові посередники.

Промислові агенти. Виконують функції збутової служби підприємства, але отримують не заробітну плату, а комісійну винагороду, розмір якої складає приблизно 5-10% від обсягів збуту. Промислові агенти працюють , як правило на декілька виробників товарів.

Збутові агенти. На умовах договору відповідають за маркетинг всієї продукції підприємства. Збутові агенти поставляють товар транзитом, що обумовлює значне зниження збутових витрат.

Брокери. Організують продаж товару, не купуючи його у власність. Отримують винагороду від 2 до 6% від обсягу продажу.

ВИРОБНИК	ПОСЕРЕДНИК	СПОЖИВАЧ
Виготовлення нового товару	Допомога в просуванні на ринок	Врахування технологій виробництва та споживання
Поставка товару	Узгодження графіків поставки	Узгодження параметрів поставки
Ціноутворення	Підтримання конкурентних цін	Ціна корисного ефекту
Фінансування	Попередня оплата	Комерційне кредитування
Просування товару	Участь у рекламних компаніях	Активні нововведення

Методи співробітництва учасників логістичного процесу.

Комісіонери. Отримують товар від виробника на умовах консигнації та продають цей товар через свої консигнаційні склади. Право власності на товар залишається за постачальником до моменту продажу товару споживачеві.

Вибір торгових посередників Здійснюється за кількома критеріями:

• Фінансовий стан посередника ( чим краще фінансовий стан посередника, тим більша ймовірність його вибору.)

• Організація та основні показники збуту.

• Товарна спеціалізація посередника ( якщо посередник реалізує широкий асортимент товарів різних фірм, то необхідно переконатися у тому, що запропонованим вами товарам буде приділено необхідну увагу.)

• Імідж посередника.

• Охоплення ринку ( чим більшу кількість споживачів обслуговує посередник , тим краще).

• Запаси товарів та складські приміщення ( їх має бути достатньо для забезпечення необхідних поставок).

• Кваліфікація персоналу.

• Раціональність організаційної структури.

• Близькість до ринку ( чим ближче, тим краще).

• Знання ринку та маркетинговий досвід посередника.