Г. Оценка доли рынка и объема продаж

Обобщите особые характеристики Ваших услуг, которые делают их конкурентоспособными не только в настоящее время, но и в будущем. Перечислите потребителей, которые готовы заключить или уже заключили с Вами договор на регулярное обслуживание. Проанализируйте, почему они это сделали. Предположите (основываясь на оценке своих конкурентных преимуществ, размера и тенденций развития рынка индустрии досуга, особенностей потребителей и конкурентов) кто из потребителей смог бы в крупном объеме заказывать Ваши услугами в будущем. Спрогнозируйте объем продаж Вашей услуги в количестве единиц, рублях или долларах в каждый из последующих трех лет. При этом укажите, какие допуски и приближения Вы при этом делаете.

Покажите, как рост продаж в единицах и оцениваемая доля рынка связаны с развитием социально-культурной сферы и ростом спроса потребителей, а также силой или слабостью конкурентов.

Д. Дальнейшее развитие рынка

Объясните, какие возможны перспективы для расширения Вашего рынка сбыта, принимая во внимание необходимость удовлетворения растущих и изменяющихся потребностей потребителей, а также необходимость постоянно улучшать старые и разрабатывать новые услуги; производить расширение Ваших производственные мощности.

Раздел IV Экономика предприятия

Этот раздел бизнес-плана должен содержать экономические и финансовые характеристики деятельности предприятия, включая абсолютную величину дохода и прибыли. Эти данные необходимы для подтверждения привлекательности досуговой услуги для данного регионального рынка. В этом разделе должна быть приведена информация относительно скорости оборота вложенных средств, прибыльности бизнеса – данных, крайне необходимых для разработки стратегии производства и продажи услуги.

При работе над разделом можно выделить 5 позиций.

А. Валовая и операционная прибыль

Определите величину валовой прибыли (исчисляется вычитанием переменных издержек из цены продажи услуги). Также определите операционную прибыль для каждого вида из предлагаемого Вами ассортимента услуг, которые вы намерены продавать на рынке.

Б. Потенциал и устойчивость прибыли

Определите величину и ожидаемую устойчивость потока прибыли от Вашего бизнеса до и после уплаты налогов. Отразите соответствующие уровни по всей сфере досуга и по конкурентам. Покажите, какая из тенденций и почему будет преобладать: устойчивый или прерывистый поток прибыли. Покажите, как вы можете повлиять на это обстоятельство, в какой степени оно будет препятствовать выходу на рынок и как это отразится на Вашем технологическом и творческом лидерстве.

В. Постоянные и переменные затраты

Дайте подробный перечень постоянных и переменных затрат в денежном выражении, а также как процент от общих затрат на подготовку услуги к продаже. Покажите как эти затраты зависят от величины объема продаж и закупок ваших услуг. По возможности приведите соответствующие отраслевые нормативы. ( данные о характере переменных и постоянных затрат смотри в разделе XI)

Г. Период достижения безубыточности.

Исходя из Вашей стратегии выхода на рынок, плана маркетинга и предполагаемого объема финансирования, покажите через какой промежуток времени и при какой величине объема продаж Ваши расходы будут равны доходам. Покажите, насколько увеличится время достижения равенства доходов и расходов, если Вы предпримите попытку расширить свои производственные мощности.

Д. Период достижения позитивной кассовой наличности

Исходя из приведенной выше стратегии и сделанных допущений (приближений), покажите, когда Ваше предприятие достигнет превышения доходов над расходами, то есть позитивной кассовой наличности. Отметьте, при каких условиях и когда Вам придется обратиться за помощью к банку. Отметьте любые заметные изменения в размерах кассовой наличности по мере развития Вашего бизнеса и увеличения производственных мощностей.