- •Бизнес-планирование.
- •Тема 1. Бизнес-планирование на предприятии Понятие бизнес-плана (бп).
- •Методика подготовки бизнес-плана.
- •Тема 2. Исследование и анализ рынка сбыта
- •Методология исследования рынка.
- •Прогнозирование рынка.
- •Тема 3. Конкуренция и конкурентное преимущество
- •Методика оценки конкурентоспособности предприятия(проведение swot-анализа)
- •Swot-анализ
- •Конкурентное преимущество предприятия
- •Тема 4. План маркетинга
- •Тема 5.План производства
Прогнозирование рынка.
Все методы прогнозирования можно разделить на 3 большие группы: фактографические, экспертные и комбинированные. Фактографические основаны на анализе ретроспективной (о прошлом) информации, которая представлена в виде количественных оценок на основе реальной статистики. Экспертные – основаны на информации, которую предоставляют специалисты-эксперты. Комбинированные – основаны на специальных методах исследования научно-технической информации. Все методы для прогнозирования состояния рынка. Предпочтение всегда отдаётся фактографическим методам, если существует достаточно представительная статистическая информация о прошлом состоянии объекта. Фактографические методы можно разделить на статистические и методы аналогии. Экспертные методы можно разделить на методы экспертных оценок и методы экспертного анализа.
:
Рис. 2.4. Прогнозирование методом экстраполяции.
Тенденция развития объекта называется трендом
– y = f( ā , x ) + η( x ), (2.4)
где f(...) – тренд, η(...) – помехи или случайная составляющая.
Прогнозирование с помощью экономико-математических моделей (корреляционно-регрессионный анализ, факторный анализ, компонентный анализ и другие способы обработки статистической информации).
(2.5)
Должна получиться функция на основе коэффициента парной корреляции:
линейная –
или
степенная –
.
Методы аналогии – математические или исторические. Математические аналогии используют чисто формальное сходство процессов даже различной физической природы. Исторические аналогии используют описание объектов одной физической природы.
Опережающие методы используют статистику по количеству публикаций, научно-технических отчётов, диссертаций в качестве области знаний. Эта информация используется для прогнозирования времени наступления тех или иных позиций.
Экспертные методы используются в том случае, если нет представительной статистики о прошлом развитии объекта, в экстремальных ситуациях, когда быстро получить прогноз, при прогнозировании отраслей, подверженных влиянию новых открытий в области фундаментальных наук.
При экспертных оценках организаторами прогноза разрабатываются чётко структурированные таблицы вопросов, на которые эксперты должны дать ответы. Затем обрабатываются, выводится обобщённая оценка, которая принимается в качестве прогноза. Экспертные оценки делятся на прямые и оценки с обратной связью. Прямые – группа экспертов между собой не общаются. С обратной связью – информация, полученная от экспертов, определённым образом сообщается им обратно. Некоторые разновидности экспертных оценок: метод Дельфи (несколько туров экспертизы – рассылаются таблицы с вопросами, эксперты дают ответы, которые подвергаются статистической обработке и результат рассылается обратно экспертам, далее либо подтверждение своей оценки, либо согласие с кем-либо другим => сближение позиций экспертов), методы мозговой атаки и штурма (эксперты в непосредственном общении между собой решают поставленную задачу).
Методы экспертного анализа основаны на возможности построения методики экспертизы самими экспертами, т.е. организатор прогноза ставит только задачу и указывает цель экспертизы. Методов экспертного анализа много: морфологический анализ, игровое моделирование и т.д.
