Леонид Бугаев, Цифровые тренды

• Следующая ветвь эволюции развития веба – мобайл

• Беспроводная зарядка

• Все больше данных будет аккумулироваться и сохраняться в телефоне: пульс, вес, диета…

• Технология распознавания речи – next step в технологиях

• Экспоненциальный рост за счет роста количества участников (устройств)

• Смартфон заменяет устройства управления и контроля: автозапуск, пульт для ТВ

• Изменение каналов дистрибуции – уход физических продуктов

• Смутные времена с т.з. гос безопасности

• Виртуализация в действии – The Key (anytimecar.ru) аренда, запуск и оплата машины через мобильное приложение

• Книги Мобильный маркетинг.

Мобайл Общие тезисы

• Приложения лидеры мобильного сегмента – соц. сети, месенджеры и игры

• В мобильном сегменте выше скорость реакции рекламодателей и партнеров

• Меньше привязки к гео

• В мобайле бюджеты выше, чем в вебе

• Самая популярная модель оплаты рекламы мобильных приложений – CPI за установку (первый запуск)

• Немотивированный (органический) трафик в 4-5 раз дороже

• Реклама приложения наиболее эффективна в приложениях другого типа: антивирусы в игровых приложениях и т.п.

Lamoda, мобильное приложение

• За год достигли 16% продаж

• 2 млн. товаров на складе

• 1.8 млн. установок

• IOS – 930 тыс установок

• Отдельно для IPAd

• Полная синхронизация личного кабинета с сайтом – синхронизация устройств

• Каннибализации не произошло – продажи дополняют продажи с сайта

• IOS прибыльней Androida

• Пришли к тому, что не делать мобильную версию сайта – в мобильном приложении проще реализовать высокую степень юзабилити. Для приложений свой интерфейс, свой API.

• Мобильная реклама – соц. сети, банер, google, RTB

  • Таргетированная реклама в соц. сетях

  • Google adwords

  • Retargeting

  • E-mail рассылки

  • QR код

• Поддержка in-house – банер на сайте

• Кросс-канальный сбор поведенческих данных.

• Мобильный органический поисковый трафик направляется напрямую на страницу приложения, а если приложения нет на устройстве в Store на страницу приложения

• Push нотификации. После наступления определенного события – положил в корзину и ушел и т.п.

Антон, Sports.Ru

• 3 спорт сайта: РФ, Украина, Беларусь

• Более 200 мобильных приложенй

• Трафик мобильных приложений обогнал веб-сайт

• В Моб приложениях люди проводят больше времени

• Пользователь ленивый – 5% пользователей настраивают приложения под себя – 70% трафика – первый экран. Стали запускать разные приложения под разные группы пользователей

• Очень важно название приложения для поиска на Маркете

• Приложение «Спартак» под команду. Болельщик сразу найдет все что нужно про свою команду – в основном приложении это не очевидно

• Несколько приложений позволяет продать оного пользователя рекламе по несколько раз

• Увеличение количества специализированных приложений, позволило на 45% расширить аудиторию

• 3 версии мобильной платформы. Платформа для клубных приложений, платформа для турнирных приложений, флагман – главное мультиформатное приложение

• Последствия - увеличение маркетингового бюджета с ростом количества приложений+размывание бренда

• 80 приложений про клубы

• На Украине 80% пользователей пользуются клубными приложениями

• Приложения событийные – Чемпионат мира по футболу, Сочи. Скачивали люди далекие от спорта – новая аудитория

• Инвестиции за 2 года – 10 млн. руб. без учета маркетинга. $800 тыс с учетом маркетинга, продвижения и т.п.