Экзаменационный билет №7

1. Особенности функциональных зависимостей в ценообразовании. Определение прибыли в ценообразовании.

Различные формы зависимости объема сбыта от уровня цен:

В построении микроэкономических моделей используются две базовые функции рыночных реакций — линейная и степенная, причем обычно для упрощения берется линейная функция. С по­зиции ценообразования фирмы дело обстоит несколько иначе. Какой вид функции имеет большее практическое значение, оп­ределяется в каждом конкретном случае.

I. Линейная функция цена—сбыт

Это функция типа: хi- = b+ рi, при а > 0, b < 0 для случая моно­полии и типа: хi- = а + bp_i + cpj при с > 0 для случая конкуренции.

Она показывает, что воздействие ценовых изменений на объем сбыта не зависит от абсолютного уровня цены, т.е. всегда одина­ково. Закон рынка гласит в данном случае: абсолютные изменения цен равной величины вызывают, независимо от уровня цен, постоянные абсолютные изменения объема сбыта.

Эта функция описывает наиболее простые рыночные зависи­мости и соответствующие им закономерности ценообразования, причем в статическом аспекте. Ряд упрощений ограничивает ее применение. Так, вызывает вопрос существование постоянного предельного сбыта (b) при изменении цены на одну единицу. Это может соответствовать лишь особому психологическому воспри­ятию цены, когда для покупателя имеет наибольшее значение процентное изменение исходной (базовой) цены. Если этого нет, то было бы более реально предположить прогрессивно убывающий показатель предельного сбыта. То же относится и к показате­лю массы насыщения спроса (а).

II. Степенная функция сбыта

Это функция типа: для монополии и типа: для конкуренции.

Она показывает, в отличие от линейной, что воздействие це­новых изменений на объем сбыта непосредственно зависит от исходного уровня цены. При более высоком уровне цены абсо­лютное изменение объема сбыта в результате некоторых одина­ковых изменений цен меньше, чем при более низком уровне цены.

Абсолютное изменение объемов продаж данного продукта будет, следовательно, тем выше, чем больше эти объемы. Итак, одинако­вые относительные изменения цен приводят к постоянным относи­тельным изменениям объема сбыта.

Предельный сбыт падает при понижении цен, в то время как ценовая эластичность остается постоянной и, следовательно, на него не влияет. Отсюда следует, что данная функция преодолева­ет ограниченность линейной функции «цена—сбыт», и прежде всего в смысле определения предельных областей функции в зоне верхней и нижней границы цены.

Случай конкуренции представляет больше проблем, за исклю­чением ситуации, когда доля фирмы на рынке очень высока (при ограниченной монополии) и можно предположить равенство пря­мой и перекрестной эластичности (\b\= \с\). Во всех других случа­ях конкуренции трудно ожидать, что реакция покупателя данно­го товара на изменение цены конкурента будет одинаковой при любом уровне цены. Более вероятна асимметричная реакция: в зо­не низких цен она будет сильнее, чем в зоне высоких.

Кроме того, возможны также функции, имеющие S-образную синусоидально-гиперболическую форму, а также Z-образные ло­гистические функции «цена—сбыт», включающие в себя конку­рентные реакции и применимые для случаев несовершенной кон­куренции.