4.3 Сбытовая политика

Сбытовая политика — это стратегия формирования и развития каналов товародвижения (организация филиалов, оптовых и розничных магазинов, сети посредников по сбыту выпускаемой продукции, складской сети и др.). 

Согласно плану объект представляет собой склад класса А+ и предполагается оказание услуг уровня 3 PL.

Целевыми арендаторами являются:

• ООО «Санта Бремор» (г. Брест, ул. Катин Бор, 106);

• ООО «Первая шоколадная компания» (г. Брест, ул. Катин Бор, 105);

• ИП «Завод виноградных вин Шардо» (г. Брест, ул. Катин Бор, 111);

• ОАО «Савушкин продукт» (г. Брест, ул. Я. Купалы, 108).

Для данных товаров требуются особые условия хранения, такие как температурный режим, что предусмотрено на складе класса А+. Складирование их осуществляется на стеллажах или штабелями на полу. Они имеют ограниченный срок годности, поэтому большое внимание при комплектации заказов уделяется методам FEFO и LEFO.

Кроме того, необходимо определиться с ограничениями по отношению к пользователю, условиями аренды, условиями договора аренды и обязательствами сторон.

В качестве таких условий выступают:

1. услуги складского комплекса предоставляются юридическим и физическим лицам, независимо от их форм собственности;

2. минимальный срок заключения договора оказания услуг составляет 1 месяц;

3. оперативная доставка товара на склад и обратно осуществляется в любое удобное время;

4. заказчик имеет право проверять ход и качество работ, выполняемых исполнителем, не вмешиваясь в его деятельность;

5. исполнитель обязуется не позднее 10 числа месяца следующего за расчетным предоставлять заказчику акт сверки на выполненные работы;

6. исполнитель обязуется сохранять коммерческую тайну, содержащуюся в данных и сведениях, которые предоставляются заказчиком;

7. стоимость и порядок оплаты услуг устанавливается согласно расценкам, согласованных с заказчиком дополнительно и указанным сторонами в приложении, которое является неотъемлемой частью договора;

8. договоры аренды и предоставления логистических услуг заключаются и оплачиваются заказчиком отдельно, что не касается заключения договора и оплаты пакета услуг;

9. после окончания срока действия договора он автоматически подливается на срок, указанный в первоначальном договоре, если договором не предусмотрено иное;

10. п. 5 не касается договоров на оказание пакета услуг, где четко оговариваются дальнейшие действия по окончанию срока действия договора;

11. арендная плата и оплата за логистические услуги должна быть произведена заказчиком не позднее 25 числа каждого месяца.

12. оплата услуг осуществляется в рублях по средствам зачисления суммы оплаты на счет организации;

13. расходы по содержанию, эксплуатации, текущему ремонту и другим услугам не включаются в арендную плату и оплачиваются заказчиком отдельно;

14. сторона, для которой выполнение обязательства стало невозможным, должна уведомить в письменном виде другую сторону о начале, ожидаемом времени продолжения и прекращении вышеуказанных обстоятельств немедленно, но не позднее 5 календарных дней с момента их наступления и прекращения.

Таким образом, реализация сбытовой политики позволяет разработать основные условия договорных отношений, которые будут реализованы между потребителем услуг и стороной, которая предоставляет определённый перечень услуг по аренде и логистике.