7.2 Выявление позиций предприятия на рынке с помощью матрицы бкг
Проведем ассортиментный анализ с помощью матрицы БКГ. Для анализа товарной политики были выбраны направления, имеющие наибольшую долю в выручке предприятия, и соответственно, оказывающие наибольшее влияние на прибыльность деятельности предприятия в целом.
Для составления матрицы БКГ были взяты данные объема реализации 3-х главных конкурентов. Доля рынка рассчитывается по формуле:
(7.1)
Таблица 7.1 – Доля рынка каждого подразделения (фирмы на рынке)
Брусчатка |
Бордюры |
Гранитные плиты |
24,44% |
6,25% |
16,67% |
Рисунок 7.1 – Матрица БКГ (BCG) – Анализ темпов роста и доли рынка
В данном корпоративном портфеле можно выделить следующие моменты:
1. Бордюры относится к так называемым «собакам», поэтому не имеет возможности дальнейшего роста и развития;
2. Брусчатка и гранитные плиты – рыночные лидеры, они приносят значительную прибыль компании.
Таким образом, производство бордюра является слабой бизнес-единицей в портфеле, а приоритетная стратегия направление инвестиций в гранитные плиты. Более приемлемым является вариант удержать позиции «дойных коров» и перевода некоторых видов товаров в «звезды» после анализа и целевых инвестиций.
Таблица 7.2 – Рекомендации Бостонской матрицы
Подразделения компании |
Вид стратегии единицы бизнеса |
Возможные стратегии |
1 |
«Коровы» |
Рост, инвестирование в данные подразделения |
2 |
«Звезды» |
|
3 |
«Собаки» |
Отступление, деинвестирование |
7.3 Ключевые факторы успеха
Ключевые факторы успеха есть общие для всех предприятий отрасли факторы, реализация которых открывает перспективы улучшения своей конкурентной позиции. Дело не в том, может или не может конкретная фирма в настоящее время реализовать эти факторы. Задача заключается в определении факторов, дающих в данной отрасли ключ к успеху в конкуренции. Выделение КФУ для конкретной отрасли есть первый шаг, за которым должна последовать разработка мероприятий по овладению КФУ, характерных для отрасли. Эта работа представляет собой существенную часть разработки стратегического плана предприятия с учетом характера целей и задач развития, как их представляет себе руководство предприятия. КФУ должны рассматриваться как фундамент разрабатываемой стратегии.
В качестве завершения отраслевого анализа, сформулируем ключевые факторы успеха в отрасли (Приложение К).
Глава 8 Анализ проблемы
8.1 Формулирование проблем с помощью матрицы Глайстера
В завершении анализа необходимо выявить и проранжировать проблемы и трудности. Для этого используется матрица Глайстера (Приложение Л), с помощью которой рассмотрены наиболее проблемные области в организации – сферу стратегического планирования, управления финансами и инновациями – с целью повышения конкурентоспособности предприятия. В ходе анализа были даны рекомендации по методам решения проблемы, которые помогут компании исправить значительные упущения, существующие на данный момент.
В результате анализа ресурсов и способностей организации мною были выявлены именно те ключевые компетенции, которые дают конкурентное преимущество рассматриваемой строительной компании, и являются основой для успешной реализации стратегии развития ООО «Камнерез».
Существует необходимость провести комплексные изменения, как на уровне всей организации, так и на уровне отдельных подразделений и индивидуумов. Для дальнейшего успешного существования строительной компании необходимы серьезные финансовые вложения, в первую очередь направленные на инвестиции в новое качественное оборудование. Бездействие со стороны руководства приведет к скорейшему банкротству компании.