2.6 Задания по теме «Цены и ценовая политика в системе маркетинга»

Задание 1. Определите цену на основе измерения ценности товара, воспринимаемой потребителем

Задания:

1. Определить оценку интегральной потребительской ценности товара на основе использования атрибутивной модели товара и правила взвешенного сложения.

2. рассчитать один из элементов маркетингового пространства цен – оценку цены на базе установленной воспринимаемой потребительской ценности.

Исходные данные:

Для выполнения упражнения необходимо наличие двух образцов различных марок однотипного товара, выполняющих одинаковую базовую функцию и предназначенных для одного сегмента рынка (например, губная помада, ручка, калькулятор, мобильный телефон).

Рекомендации по решению:

1. Для каждого товара (А и Б) определяется перечень атрибутов, которые в той или иной степени учитываются потребителем при покупке товаров данного вида (полученные данные заносятся в столбец 1 таблицы 17).

2. Оценивается степень важности атрибутов для потребителей выбранного сегмента. Для этого 100 баллов распределяются между весовыми коэффициентами атрибутов товара в соответствии со степенью вклада каждого из них в решение о выборе между марками (данные заносятся в столбец 2 таблицы 17). Оценка важности делается не для выбранных образцов, а для выбранного типа товара в целом (полученные оценки заносятся в столбцы 3 и 4 таблицы 17).

3. Рассчитывается взвешенная оценка каждого атрибута как произведение весового коэф-та (столбец 2 таблицы 6.1) на оценку присутствия (столбцы 3 и 4 таблицы 17 для каждого образца товара соответственно). Полученные данные заносятся в столбцы 5 и 6 таблицы 17.

4. Общий индекс воспринимаемой потребительской ценности каждого образца товара (I_A, I_Б) рассчитывается как сумма взвешенных оценок каждого атрибута (т.е. суммируются атрибуты потребительской ценности). Полученные индексы заносятся в соответствующее итоговое поле таблицы.

5. Расчет цены «нашего» товара осуществляется через расчет цены «товара-конкурента». Для этого сначала рассчитывается коэф-т удорожания как отношение индексов потребительской ценности: K_А= I_A/I_Б и K_Б= I_Б/I_A. Затем искомая цена одного товара рассчитывается как по цене другого с помощью полученного коэф-т удорожания (цена «товара-конкурента» должна быть исходно задана): Ц_А=K_АЦ_Б (если товаром-конкурентом является товар Б) и Ц_Б=K_БЦ_А (если товаром-конкурентом является товар А).

Таблица 17

Рабочая таблица по определению цены

Атрибут	Весовой коэф-т	Оценка присутствия (10-балльная шкала)		Взвешенная оценка
		А	Б	А	Б
1	2	3	4	5	6
1
2
3
4
5
6
7
Сумма баллов	Σ=100	Потребительская ценность		IA=	IБ=
Коэффициент удорожания				KА=	KБ=
Конкурентная цена				ЦА=	ЦБ=

Задание 2. Рассчитайте цену единицы продукции

2.1 Объем производства продукции предприятием в месяц составляет 1500т. Затраты на производство и реализацию продукции – 670 тыс. рублей. Средняя норма прибыли – 25%.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.2 Применяя затратный метод ценообразования, владелец магазина при гостинице получает 25% прибыли к затратам. Закупочная цена товара А – $1,3/кг, товара б - $12/шт., товара С - $30/шт. объем закупок товара А - 300 кг, товара Б – 1000 шт., товара С – 150 шт. Общие транспортные расходы - $200, стоимость аренды - $15 в день, заработная плата продавца – $50 в неделю. Товар предполагается продать за неделю.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 3. Определите объем продаж товара фирмы с учетом скидки

Фирма-дитрибьютор в среднем продает 300 единиц товара в неделю. Она закупает его цене $2,50, а реализует по $3. Если в течение одной недели дитрибьютор будет предлагать 10%-ную скидку, сколько единиц товара он должен будет продать, чтобы валовая прибыль осталась неизменной?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________