Глава 2 Анализ фирмы «Адамас»

2.1.Цель курсовой работы

Цель курсовой работы: Изучить предприятие «Адамас», рассмотреть ассортимент товаров и проанализировать конкурентные преимущества ювелирных изделий.

2.2. Фирма «Адамас»

АДАМАС - столичный ювелирный завод, который занимает позицию №1 на российском рынке в индустрии ювелирной продукции по узнаваемости и объёму производства и продаже украшений из золота и драгоценных камней.

Адамас – компания, основанная в 1993г. Она имеет собственные предприятия (150 заводов) ювелирных украшений и розничную сеть, как собственных магазинов, так и магазинов работающих по франшизе, например магазины luxediamond и zoloto.in. Всего же таких магазинов на сегодняшний день насчитывается около 50. На рынке московской области компания Адамас занимает лидирующее место, можно сказать, что у этой компании практически отсутствуют конкуренты. Их пиковое расположение на рынке ювелирных изделий обуславливается высоким качеством, которое в свою очередь, достигается за счет современных передовых технологий производства.  Немаловажную роль играет и дизайн того или иного изделия, ведь важно удовлетворить запросы самых разнообразных по вкусу и характеру людей. Собственно, компания Адамас успешно реализует задуманные проекты.  Это позволяет заводу выпускать золотые украшения разных цветов и проб от 585-й до 750-й пробы. В производстве ювелирных украшений используется запатентованный золотой сплав оригинального состава. По объёму производства и реализации цепей занимает около 30 % от всего российского рыночного оборота. В марте 2013 года компания стала официальным поставщиком Олимпийских игр в категории «Ювелирные изделия, драгоценные металлы, камни и медали» и изготовила медали для XXII Зимних Олимпийских игр и XI Зимних Паралимпийских игр в Сочи. Количество изготовленных медалей было рекордным для Зимних Олимпийских Игр  1300 штук. Таким образом, на сегодняшний день «Адамас» самый узнаваемый ювелирный бренд в России.

2.3. Исследование конкурентов

Для того чтобы оценить конкурентоспособность продукции Адамас, между собой сравнивались три конкурирующих фирмы. Критерием для оценки была цена за грамм золота 585 - й пробы. Для наглядности они отражены в таблице 1.

Таблица 1. Цены

Компании	цена за/г
Адамас	1590р
Яшма золото	1700р
Ваше золото	1650р

Данные на начало 2014 года

Из таблицы 1 видно, что цены фирм – конкурентов достаточно близки. Стоит заметить, что качество продукции всех исследуемых фирм практически на одном уровне. Что же помогает фирме Адамас занимать лидирующую позицию на рынке ювелирных украшений? Для выяснения этого вопроса был проведен сравнительный анализ с помощью листа оценки конкурентоспособности. При проведении данного анализа использовалась 5 бальная оценка по всем факторам «4Р». Ниже приведена таблица результатов анализа.

Таблица 2. Лист оценки конкурентоспоcобности предприятия»

Факторы конкурентоспособности	адамас	яшма золото	ваше золото	общ.сумма
"1Р" product
надежность	5	4	4
ремонтопригодность	5	5	5
престиж торговой марки	5	4	4
Стиль продукции	5	5	4
гарантийное обслуживание	5	5	5
уникальность доп.услуг	4	4	5
широта ассортимента	5	3	3
срок службы украшений	4	4	4
"2Р" price
Розничная цена	5	3	4
Скидки на цены товара	5	4	3
условия и порядок расчетов (предоплата, кредит)	4	4	4
"3Р" place
стратегия сбыта	5	3	2
регионы сбыта	5	5	4
Процент охвата рынка	5	4	2
складские запасы	4	3	2
"4P" promotion
Виды рекламы	4	5	4
Место для размещения рекламы	4	3	4
Промежуток времени появления рекламы	3	4	4
другие средства стимулирования сбыта	5	4	5
итого баллов	87	76	72	235
кол-во %	37,02%	32,34%	30,64%	100%

На основании табличных результатов можно сделать вывод о том, что при анализе фирм Адамас, Яшма золото, Ваше золото, при помощи «4Р», наибольший процентный результат (37,02%) получила компания Адамас, она является бесспорным лидером, в то время как Яшма золото (32,34%), Ваше золото (30,64%) соответственно. Однако, при оценке рекламной политики фирмы Адамас, этот пункт получил наименьший балл, следовательно, для того чтобы увеличить свои позиции на рынке и увеличить товарооборот можно дать компании рекомендации по вложению капитала в расширение рекламной политики, и возможно, тем самым увеличить продажи и укрепить свои позиции на рынке продаж ювелирных украшений.