Приложения

В последний раздел «Стратегии фирмы» рекомендуется включать следующие материалы:

• характеристика конкурентов (более подробная, чем в разделе «Стратегия маркетинга»);

• инструкции, методики, стандарты, описания технологий, программы и другие вспомогательные материалы;

• исходные данные для расчетов;

• пояснительные записки и др. материалы.

Предложенный состав «Стратегии фирмы» и содержание ее разделов является примерным. В условиях рыночных отношений методики по экономическому анализу, прогнозированию, обоснованию, оптимизации, планированию являются рекомендательными, независимо от того, кто их утвердил. Поэтому методику обоснования стратегического управленческого решения определяет менеджер. Мы только напомним, что сегодня пожинаем поды вчерашнего труда, а будущее начинается сегодня. Низкое качество стратегических управленческих решений на последующих стадиях жизненного цикла объекта тиражируется многократно, принося инвестору убытки, в сотни-тысячи раз превышающие полученную ранее экономию.

3.4.Типовая форма бизнес-плана

Поскольку предприятиям приходится вести дела в самых разных отраслях промышленности и сферах деятельности, то соответственно и формы бизнес-плана будут различными в каждом конкретном случае. Данную форму следует использо­вать только как общее руководство по составлению плана, при этом обращая внимание на особые моменты, присущие каждой сфере деятельности.

Краткий обзор или резюме проекта

Первый раздел представляет собой краткое (одну - две стра­ницы) изложение плана с подчеркиванием его привлекательности для потенциальных инвесторов. При этом необходимо отметить ключевые проблемы, показать исключительно высо­кую компетентность фирмы, указать факторы, которые обес­печат успех на конкурентном рынке.

Особое внимание в этом разделе должно быть обращено на следующие вопросы:

Сколько вам потребуется денег?

Как вы будете использовать полученные деньги?

Где и как намерены продавать продукцию (услуги) фирмы?

Как вы собираетесь вернуть деньги инвесторам?

Основные пункты данного раздела следующие.

Краткое описание вашего бизнеса и рынка, на который вы ориентируетесь. Потенциальные возможности развития бизнеса.

Что делает ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конку­рентов? Ваши конкурентные преимущества. Обоснуйте, поче­му предприятие добьется успеха?

Необходимый размер инвестиций, ожидаемые доходы, перспективы для инвестора.

Если реализация проекта позволит решить социальные проблемы (использование труда инвалидов, молодежи и т.д.), то укажите их.

Примечание. Несмотря на то, что данный раздел сто­ит в начале бизнес-плана, формировать его следует после за­вершения всей работы по составлению плана. В нем необхо­димо изложить план в предельно сокращенной, но вместе с тем не лишенной эмоциональности форме. Он должен вызы­вать интерес, придавать значимость проекту.

Компания и отрасль, в которой она занята

Цель раздела - показать тенденции развития отрасли (раз­вивающаяся, стабильная или стагнирующая) и место компании в ней. Вы должны показать свое знание данной отрасли, влияние внешних факторов на ее развитие. Работа над этим разделом является первым шагом в попытке представить по­тенциальному инвестору суть вашего бизнеса. Поэтому постарайтесь коротко и ясно изложить суть дела.

Основные направления и цели деятельности вашей компании. Потребности рынка, которые предполагается удовлетворить.

Расположение компании. В каких географических преде­лах планируется развитие бизнеса (регион, страна, мировой рынок).

История, прошлые успехи компании. Важно отметить, на какой стадии развития находится компания.

Характеристики отрасли, к которой относится ваш бизнес. Динамика продаж товара за последние годы по России, на ми­ровом рынке. Прогнозы развития.

Доля вашего предприятия в продукции отрасли.

Что отличает ваше предприятие от других предприятий отрасли, его конкурентные преимущества (персонал, географическое положение, эффективная система сбыта, учет потребностей покупателей и т.д.).

Какие законы, налоги и другие факторы внешней; среды влияют на данную отрасль в целом и на вашу компанию в частности (например, государственное регулирование, специальные налоги и т.д.)?