Стратегия маркетинга

В этом разделе вы должны описать основные составляю­щие маркетинга: ценообразование, сбыт, систему продвиже­ния товара на рынок, а также определить стратегию рыночно­го роста. Особенно обратите внимание на систему сбыта про­дукции, так как в современных условиях это главная проблема для любого производителя. Ваша цель - описать стратегию маркетинга, которая позволит фирме выйти на тот уровень продаж и прибыли, которые указаны в финансовом плане.

Система ценообразования фирмы. Какой подход использу­ется? Предлагаемая система скидок. Сравнение с уровнем те­кущих цен.

Организация сбыта продукции. Внутренняя служба сбыта. Каналы сбыта. Оптовые и розничные торговые фирмы. Опи­сание каналов сбыта с указанием фирм (штатных и внештат­ных сотрудников), привлекаемых к реализации продукции.

Система продвижения товара на рынок. Примерный объем затрат. Организация рекламы. Стимулирующие мероприятия. Реклама.

Стратегия роста. Выход в другие сегменты рынка, диффе­ренциация продукции, диверсификация деятельности.

Производственная деятельность

В этом разделе следует указать на потребность в помеще­нии,оборудовании и трудовых ресурсах, необходимых для достижения целей фирмы, описать систему материально-технического снабжения. Вы должны продемонстрировать вы­сокую степень продуманности технологического процесса и механизмы контроля качества продукции.

Расположение помещений. Это ваше помещение или Вы его арендуете? Hужён ли ремонт и какова его предполагаемая стоимость?

Схема производственного процесса.

Состав необходимого оборудования, его поставщики, ус­ловия поставок, их стоимость.

Сырье и материалы: поставщики (названия предприятий и условия поставок), ориентировочные цены, нормы запаса.

Имеются ли альтернативные источники снабжения сырь­ем и материалами?

Экологическая и техническая безопасность производства. Контроль качества.

Требования в отношении трудовых ресурсов. Возможности снижения прямых и накладных расходов. Система обслуживания и сервиса (в случае производства технически сложной продукции).

Примечание. При составлении производственного плана не забудьте рассмотреть влияние изменения объема производства на производственные операции. Что окажется "узким местом" при расширении бизнеса и не потребует ли это дополнительного финансирования?

Управление и права собственности

Данный раздел представляет особый интерес, так как сред­ства обычно вкладываются в людей, а не в идеи. Покажите, что менеджеры и персонал на вашем предприятии отличаются компетентностью и могут успешно заниматься бизнесом. Над­лежащим образом подчеркните их образованность и квалификацию, объясни какой вклад они смогут внести в успех ва­шего бизнеса. Расскажи о том, кому принадлежит предпри­ятие в настоящее время

Организационно правовая форма бизнеса. По товарищест­вам указываются условии их создания и партнерства, по ак­ционерным обществам -основные пайщики и принадлежащие им доли, количество привилегированных и обыкновенных ак­ций. Приведите данные о доле государственной собственности (если она есть) в уставном фонде,

Для акционерных обществ указывается состав совета ди­ректоров, краткие биографические справки, телефоны, степень вовлеченности в деятельность предприятия.

Для открытых акционерных обществ приводится инфор­мация о том, сколько акций уже выпущено, предполагается ли дополнительная эмиссии,

Организационная структура управления предприятием, команда управляющих, распределение обязанностей между ними, формы и условия оплат.

Предполагаемые изменения в структуре управления в со­ответствии с требованиями проекта, в том числе планируемое пополнение команды менеджеров.

Отношения с местной администрацией.

Консультанты фирмы, аудиторы.

Примечание.Прежде всего составьте список людей, о которых Вы хотите дать сведения (владельцы, менеджеры, активные инвесторы), а Затем определите, как лучше подать о них информацию.