• Вопросы и задания:

1. Каковы основные приоритеты в деятельности ЗАО «Европлан»?

2. Какие направления и маркетинговые стратегии развития деятельности ЗАО «Европлан» вы можете предложить с учетом современного развития Калужской области?

пр-з-1-3

пр-1-з-4

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА 1

Задание 1.

Концепция бизнеса сети «Пятерочка» отражена в ее названии. Это пять «базовых выгод», которые магазины сети намерены предоставить покупателям:

- поддержание низких цен;

- удобное расположение универсамов;

- оптимальный ассортимент товаров:

- гарантии качества продукции;

- качественное и профессиональное обслуживание покупателей.

Проанализируйте, насколько стратегический набор «базовых выгод» соответствует восприятию покупателей.

Задание 2.

Разработайте варианты упаковок для следующих товаров (определите форму упаковки, материал, из которого она будет выполнена, его фактуру и цвет, функциональные приспособления для удобства пользования товаром, содержание маркировки товара и ее расположение на упаковке):

а) туалетная вода для молодых и уверенных в себе женщин;

б) ювелирные украшения для мужчин;

в) шоколадное драже (монетки) для детей (взрослых);

г) детский конструктор;

д) набор ниток для вышивания.

Какие характеристики упаковки помогают решать поставленные перед ней задачи?

Пояснение:

Упаковка любого товара должна выполнять следующие задачи:

- сохранять товар;

- привлекать внимание потребителей;

- давать полную информацию о товаре и его свойствах;

- помогать в эксплуатации товара и многое другое.

Задание 3.

Раскройте содержание понятий товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением на примере:

- наиболее популярного на ваш взгляд прохладительного напитка;

- телевизора цветного изображения;

- роликовых коньков;

- дивана;

- 2-х камерного бытового холодильника;

- зубной пасты;

- жидкого мыла.

Пояснение:

Товар по замыслу – это тот образ товара, который представляет себе разработчик этого товара, т.е., то каким он должен быть, какими качествами и свойствами должен обладать чтобы наилучшим образом удовлетворить возникшие потребности.

Товар в реальном исполнении – это то, что получилось воплотить в жизнь из задуманного, какой товар получился на самом деле.

Товар с подкреплением – это товар, продажи которого стимулируются через продажу с ним сопутствующего или взаимодополняющего товара. Обычно так называемое «подкрепление» позиционируется как подарок к основному товару или через скидки на этот товар. Например, кофе + фирменная кружка в подарок.

Задание 4.

Назовите, какие факторы макросреды из разряда демографических, экономических, природных; технологических, социо-культурных, политических и международных необходимо учитывать производителю:

а) спортивных велосипедов;

б) коллекционных кукол;

в) надувных лодок;

г) хлебобулочных изделий;

д) спичек.

В каждой группе факторов укажите 5-7 наиболее важных. Проранжируйте важность факторов макросреды для каждого из перечисленных производителей, сравните полученные результаты, попробуйте объяснить, почему для каждого предприятия результаты ранжирования могут быть разными.

1.12

пр-кейс-миллхаус

Практическая ситуация 3

Совершенствование ценовой политики ООО «Миллхаус» - наружная реклама на транспорте в городе Калуга Источник: http://www.750121.ru/ - официальный сайт ООО «Миллхаус»

ООО «Миллхаус» является ведущим оператором наружной и внутренней рекламы на маршрутном транспорте в городе Калуга. Мы оказываем полный спектр услуг по размещению рекламы на транспорте, который включает в себя:

• расчет эффективности рекламной компании;  

• подбор маршрутов и необходимое количество машин;

• адаптация дизайн-макетов рекламных постеров под транспортное средство;  

• изготовление и монтаж рекламных постеров на автомобиль;  

• гарантийное и сервисное обслуживание на весь период размещения рекламы.    

Мы досконально изучили специфику городского транспорта и готовы подобрать оптимальные маршруты движения Вашей рекламы для наибольшего охвата потенциальной аудитории при минимальном количестве машин.

Компания Миллхаус предоставляет услуги наружной рекламы на транспорте в городе Калуге и Обнинске. Наша компания предлагает Вам максимально доступные цены, которые помогут эффективно реализовать потенциал Вашей рекламной компании.

Почтовый адрес: 248000, г.Калуга, ул.Смоленская, д.2/39.

Адрес производства: 248018, г.Калуга, пер.Баррикад, д.14А.   

Цены:

Стоимость размещения стикеров (наклеек) в салонах маршрутного транспорта "Паз" и "Газель" в Калуге

Вид работ	Ед. изм.	Стоимость, руб.
		А4 (21см х 28,7см)
Печать рекламного стикера.	цена за один стикер	40
Монтаж / демонтаж рекламного стикера.	цена за один стикер	40
Размещение (прокат, аренда) рекламного стикера на транспорте.	цена за один стикер в месяц	130

М инимальный срок размещения стикеров составляет 1 месяц. 

Минимальное количество стикеров 50 шт.

При заказе стикеров до 31 декабря 2014 г. 1 неделя бесплатно.     

Стоимость наружной рекламы на маршрутном транспорте марки

"Паз" (борта) в Калуге

Вид работ	Ед. изм.	Стоимость, руб.
Изготовление (печать, ламинация), монтаж/демонтаж, дизайн-макет рекламного постера на автомобиль.	цена за одну машину	5500
Размещение (прокат, аренда) рекламы на транспорте, гарантийные и сервисные обязательства.	цена за одну машину в месяц	3300

Рекламная площадь Паз (борта) - 3,38 м²

Минимальный срок размещения рекламы на автомобиле ПАЗ составляет 3 месяца.

При заказе рекламы до 31 декабря 2014 года 1 неделя бесплатно.   

 

Стоимость наружной рекламы на маршрутном транспорте марки

"Паз" (заднее стекло) в Калуге

Вид работ	Ед. изм.	Стоимость, руб.
Изготовление (печать, ламинация), монтаж/демонтаж, дизайн-макет рекламного постера на автомобиль	цена за одну машину	1600
Размещение (прокат, аренда) рекламы на транспорте, гарантийные и сервисные обязательства	цена за одну машину в месяц	1600

Рекламная площадь Паз (заднее стекло) - 1,3 м² 

Минимальный срок размещения рекламы на автомобиле ПАЗ (заднее стекло) составляет 1 месяц. При заказе рекламы до 31 декабря 2014 года 1 неделя бесплатно.   

Стоимость наружной рекламы на маршрутном транспорте марки "Газель"

в Калуге и Обнинске

Вид работ	Ед. изм.	Стоимость, руб.
Изготовление (печать), монтаж/демонтаж, дизайн-макет рекламного постера на автомобиль.	цена за одну машину	7500
Размещение (прокат, аренда) рекламы на транспорте, гарантийные и сервисные обязательства.	цена за одну машину в месяц	3900

Рекламная площадь Газель - 7,8 м2 

Минимальный срок размещения рекламы на автомобиле ГАЗЕЛЬ составляет 3 месяца.

При заказе рекламы до 31 декабря 2014 г. 1 неделя бесплатно.   

  

Стоимость наружной рекламы на маршрутном транспорте марки "Форд", Пежо" в Калуге

Вид работ	Ед. изм.	Стоимость, руб.
Изготовление (печать, ламинация), монтаж/демонтаж, дизайн-макет рекламного постера на автомобиль	цена за одну машину	10000
Размещение (прокат, аренда) рекламы на транспорте, гарантийные и сервисные обязательства.	цена за одну машину в месяц	6000

Рекламная площадь Форд - 11,99 м². Рекламная площадь Пежо - 10,05 м² 

Минимальный срок размещения рекламы на автомобиле ФОРД, ПЕЖО составляет 6 месяцев. При заказе рекламы до 31 декабря 2014 года 1 неделя бесплатно.   

   При размещении рекламных постеров сроком на 1 год и более производится обновление рекламных постеров с возможностью внесения изменений в дизайн-макет рекламного постера. (все расходы связанные с обновлением рекламных постеров входят в стоимость размещения и дополнительно заказчиком не оплачиваются). 

Фотоотчет предоставляется бесплатно - при монтаже рекламного постера на автомобиль. Последующие - по требованию заказчика,  стоимость составляет 300 рублей за один автомобиль. По Вашему требованию мы готовы подобрать оптимальные маршруты движения Вашей рекламы для наибольшего охвата потенциальной аудитории при минимальном количестве машин. Рассматриваем различные формы расчетов (бартер, рассрочка). Все цены указаны в рублях, НДС не облагается (в соответствии с применением УСН на основании главы 26.2 НКРФ). Предоставление скидок рассматривается в зависимости от количества машин и сроков размещения. Цены актуальны и соответствуют действительности, никаких дополнительных сборов, скрытых услуг не предусмотрено.

Вопросы и задания:

1. Охарактеризуйте деятельность компании, ее направления, проблемы и перспективы развития. Определите основные рыночные сегменты.

2. Какими видами продукции представлен товарный ассортимент ООО «Миллхаус»?

3. Охарактеризуйте процесс ценообразования и формирования прайс-листа на продукцию ООО «Миллхаус». Какие факторы, на ваш взгляд, оказывают влияние на процесс ценообразования?

4. Определите и предложите направления совершенствования политики ценообразования в деятельности ООО «Миллхаус» и мероприятия по ее реализации.

08-дек

экспресс-опрос-тема-5,6

Вопросы для ответа:

1. Статистические данные показывают существенный рост объема рынка услуг. Какими факторами предопределяется увеличение объема и ассортимента услуг в России и зарубежом?

2. Каково соотношение терминов «продукт», «товар», «услуга»?

3. Как вы понимаете термин «выгода от продукта»?

4. Какие характеристики свойственны услугам?

5. Что означает термин «неосязаемость»? приведите примеры услуг и выделите их как неосязаемые. Какие проблемы создает несохраняемость услуг?

6. Какие причины создают неоднородность обслуживания?

7. Какие условия необходимы для организации услуг в силу одновременности их производства и потребления?

8. Что такое «маркетинг взаимодействия», какими условиями он порождается?

9. Какие проблемы требуют использования внутреннего маркетинга в организации услуг?

Практическая ситуация 1