4. Основные принципы маркетинга

В процессе достижения своих целей маркетинг должен ориентироваться на выполнение следующихпринципов:

·     производство основано на знании потребностей, рыночной ситуации и возможностей фирмы;

·     эффективная реализация товара на определенных рынках в запланированных объемах и в намеченные сроки;

·     активная адаптация к изменяющимся потребностям, воздействие на формирование и стимулирование потребностей;

·     обеспечение долговременной прибыльности фирмы с учетом научно-технического прогресса.

Эти принципы реализуются посредством выполнения маркетинговым подразделением компании следующих функций:

·           изучение рынка и спроса;

·           планирование товарного ассортимента;

·           ценообразование;

·           оптимизация хранения, транспортировки товаров, сбыта и торговых отношений;

·           стимулирование сбыта;

·           создание имиджа компании;

·           организация и ведение конкурентной борьбы;

·           комбинирование и координация средств и направлений деятельности компании;

·           прогнозирование.

5. Цели маркетинга

Цель маркетинга "максимизация возможно высокого уровня потребления" достигается увеличением продаж, максимизированием прибыли с помощью различных способов и методов маркетинга

Целевой комплекс маркетинга 

• получение прибыли - как главная цель бизнеса;

• удовлетворение потребителей;

• развитие предприятия и сферы деятельности.

Целями маркетинга могут быть: 

• максимально высокое потребление

•  достижение максимальной потребительской удовлетворенности; 

• предоставление максимально широкого выбора; 

• максимальное повышение качества жизни. 

• увеличение дохода;

• рост объемов продаж;

• увеличение доли рынка;

• создание и улучшение имиджа, известности предприятия и его продукции.

6.Функции маркетинга

1.Аналитическая функция.

2.Производственная функция.

3.Сбытовая функция (функция продаж).

4.Функция управления, коммуникаций и контроля.

Аналитическая функция включает следующие подфункции: изучение рынка, товара, потребителей; анализ внутренней и внешней среды предприятия. Производственная функция состоит из следующих подфункций: организация производства новых товаров и новых технологий, организация материально-технического обеспечения производства, управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции. Сбытовая функция - это организация системы сбыта и товародвижения, формирование спроса и стимулирование сбыта и организация сервиса. Функция управления, коммуникаций и контроля связана с созданием организационных структур управления, планированием, коммуникациями и организацией контроля.

7.Место маркетинговых служб в организационной структуре фирмы

Возрастание роли маркетинга в связи с изменением ситуации на рынке и превращением последнего в «рынок покупателя» оказывает влияние на развитие отделов маркетинга, их место в организационной структуре фирмы и взаимодействие с другими подразделениями. Если на фирмах, ориентирующихся на совершенствование товара и совершенствование производства, как правило, нет отдела маркетинга, а значительное число функций, включая исследование и разработку нового продукта, выполняет производственный отдел , на фирмах, ориентирующихся на интенсификацию коммерческих усилий, вся деятельность по планированию сбыта, обслуживанию клиентов, рекламе, исследованию рынка сосредоточена в отделе продаж , то маркетинговая ориентация фирмы приводит к существенным организационным изменениям и передает значительное число функций во вновь созданный отдел маркетинга . При полной интеграции маркетинга на фирме все службы подчиняются службе маркетинга . Таким образом, маркетинг может быть интегрирован в деятельность фирмы частично или полностью. Частичная интеграция означает, что маркетинг представляет собой равноправную функцию фирмы. При полной интеграции маркетинг является главной функцией.