2.3 Классификация цен в зависимости от выбранной ценовой стратегии

Для освоения рынка по конкретному виду продукции производитель (продавец) в зависимости от выбранной ценовой стратегии применяет следующие виды цен:

Рыночная цена, или цена рыночного равновесия - свободная цена товара на рынке, являющаяся предметом соглашений (контрактов) между покупателем и продавцом. Она зависит от соотношения совокупного спроса и предложения на товар (или группу взаимозаменяемых товаров). Формируется на основе договорных цен на товар. Динамика рыночной цены отражает конъектуру рынка и обеспечивает равновесие спроса и предложения.

Цена проникновения - более низкая первоначальная цена на какой-то товар, чем цены на аналогичные товары конкурентов, устанавливаемая с целью немедленного достижения массового спроса на рынке.

Демпинговая цена - (англ. dumping - сбрасывание) экспорт по ценам, значительно более низким, чем цены внутри этой страны или на мировом рынке, часто с нарушением международных торговых соглашений. Или продажа товаров на внешнем рынке по цене более низкой, чем на внутреннем рынке (как правило, ниже издержек производства). Одно из средств конкурентной борьбы за внешний рынок. Разновидность - валютный демпинг - экспорт товаров по пониженным ценам из стран с обесцененной валютой в страны с более стабильной валютой.

Престижная цена - высокая цена, предназначенная для привлечения рыночного сегмента, который придает больше значения качеству товара, его уникальности и статусу, чем цене.

Котировальная цена, то же справочная - средняя типичная цена на товар за определенный промежуток времени, отражает уровень фактически заключенных сделок и используется в качестве ориентира для определения базовой цены в новых контрактах. Справочная цена публикуется в отдельных периодических изданиях, прейскурантах, каталогах, выпускаемых отдельными издательствами. Обычно исчисляется как усредненная по фактическим сделкам за определенный срок и с учетом экспертных оценок.

Мировая цена - денежное выражение стоимости товаров, поступающих в мировую торговлю. Типичная цена товара в расчете на его базовые характеристики, применяемая в международных контрактах, зависит от соотношения спроса и предложения на мировом рынке на определенный товар и служит ориентиром при заключении новых контрактов.

2.4 Классификация цен в зависимости от вида договоров

В хозяйственной практике применяются различные формы договорных отношений, в той или иной мере учитывающие реакцию на изменение рыночной конъектуры и отражающие различные варианты организации хозяйственных связей. В зависимости от порядка заключения и реализации договоров используются следующие виды цен:

Контрактная цена - согласованная между сторонами и зафиксированная в контракте договорная цена. В зависимости от особенностей контракта цена может быть твердой, подвижной, скользящей или определяемой при выполнении договорных обязательств.

1. Твердая (стабильная, фиксированная, гарантированная) цена устанавливается в момент подписания контракта, не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не зависит от сроков поставки товарной партии. В долгосрочных сделках стороны обычно избегают твердых цен, стремясь уменьшить потери на случай изменения рыночных цен.

2. Подвижная цена - зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая изменение цены, зафиксированной в контракте, в зависимости от повышения или понижения цены на рынке к моменту исполнения сделки. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

3. Скользящая цена — цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в затратах на производство, инфляции, произошедших в период исполнения контракта. Скользящие цены применяются в контрактах на продукцию, требующую длительного срока изготовления. При подписании контракта стороны устанавливают базисную цену и оговаривают ее структуре. В контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы с указанием их величины в процентах от общей стоимости заказа (часто это рыночная цена на определенную дату).

4. Цена, определяемая в процессе исполнения контракта - рассчитывается непосредственно при поставках продукции покупателю, может уточняться сторонами непосредственно перед поставкой каждой партии товара или при долгосрочных контрактах ежегодно перед началом очередного финансового года.

- Биржевая цена или биржевая котировка - цена на товары реализуемые на основе спроса и предложения на бирже (товарных и фондовых биржах). Может быть ценой предложения и покупки. Оглашается в присутствии всех участников торгов или публикуется в прессе. В бюллетенях биржи обычно публикуются цены предложения и средние цены покупки.

- Цена биржевого товара - складывается из биржевой котировки и надбавки или скидки с нее в зависимости от качества, удаленности товара от места поставки, величины в процентах от общей стоимости заказа (часто это рыночная цена на определенную дату).

Конкурсная цена (на строительную продукцию) - свободная цена предложения при организации торгов на получение подряда в условиях конкуренции строительных организаций.

Аукционная цена - продажная цена товара, реализованного на аукционе. В основе ее лежит рыночная цена, однако, аукционная цена может значительно отличаться от рыночной цены в связи с тем, что отражает конъюнктуру локальных рынков уникальных и редких товаров и во многом зависит от мастерства аукциониста. Различают обычный аукцион, когда цены растут от минимального значения вверх, и голландский аукцион, когда цены с максимального значения опускаются вниз. Считается, что голландский аукцион позволяет установить максимально возможную цену.