Тема 4 типы стратегий компании

4.1 Основные типы стратегий роста

4.2 Стратегии консолидации

4.1 Основные типы стратегий роста

Выделяют стратегии роста и стратегии консолидации. В свою очередь стретегии роста делятся на :

1. Стратегию Для текущих рынков

А) проникновение на рынок - увеличение продаж существующих продуктов на текущем рынке. Поскольку эта стратегия не требует изменении в продуктах и рынках компании, она является основной, т.е. стратегией статус-кво. Насколько долго сохраняется эта ситуация, насколько долго существуют возможности роста и получения прибыли, настолько долго фирма будет оставаться в этом бизнесе. Нецелесообразно применять данную стратегию в случае, когда уровень продаж достиг своего максимального значения.

Б) развитие продукта - стратегия предусматривает замену и переформулирование существующих продуктов или расширение линии продуктов. Эта стратегия применяется в случаях, когда изменение потребностей и вкусов приводит к возникновению новых сегментов или когда изменения конкуренции или технологии мотивируют фирму модифицировать свою продуктовую линию

В)вертикальная интеграция - эти стратегии используются, когда целевые рынки имеют большой потенциал роста, поскольку интеграция требует больших ресурсов.

2 Стратегию Для новых рынков:

А) развитие рынка - Стратегия развития рынка представляет собой усилия по внедрению существующих продуктов на новые рынки.Эта стратегия может быть реализована с помощью поиска новых способов использования или новых пользователей продукта.

Б) расширение рынка - Стратегия расширения рынка подразумевает продвижение фирмы в новые географические регионы

В) Диверсификация — стратегия, оперирующая новыми продуктами и новыми рынками.

Стратегия консолидации делится: Сокращение рынка и Сокращение линии продукта

4.2 Стратегии консолидации

Сокращение рынка — стратегия, являющаяся противоположностью стратегии развития рынка: фирма сокращает присутствие существующих продуктов с помощью отзыва их со слабеющих рынков. В основном фирмы следуют этой стратегии, когда показатели деятельности фирмы на различных рынках сильно колеблются.

Сокращение линии продукта. Эта стратегия заключается в сокращении фирмой количества продуктов, предлагаемых рынку. Очень часто организация использует эту стратегию, когда менеджер осознает, что стратегия диверсификации потерпела поражение. Это возможно в случаях, когда бизнес, в котором работает компания, не соответствует ее компетенции и когда топ-менеджер недооценивает необходимые на данном рынке навыки. В других случаях компании применяют эту стратегию для того, чтобы лучше использовать свои ресурсы.

В зависимости от оценки конкурентоспособности и рыночной привлекательности различают: сильных, умеренных и слабых конкурентов. Их товарная политика строится на различных показателях рыночной привлекательности. Топ-менеджер должен оценить уровень конкурентоспособности предлагаемых им товаров по отношению к своим конкурентам и оценить привлекательность рынка для них. Кроме того, необходимо выявить конкурентные преимущества и недостатки своих товаров с тем, чтобы разработать соответствующие программы управления маркетингом.